均衡投放 有效控制信贷规模

　　王光平

　　——访中信银行行长陈小宪

　　中信银行行长陈小宪日前接受本报记者专访时表示，商业银行按照中央银行的要求实施从紧原则，将使现在积累的问题逐渐缓解。为了贯彻从紧的货币政策，中信银行对授信企业进行了分类排队，有决心做到均衡投放贷款。此外，该行发展私人银行业务与零售战略密切相关，明年有可能在经济发达地区开展私人银行业务。

　　控制信贷投放规模

　　记者：明年将实行从紧的货币政策，这对商业银行会有怎样的影响？

　　陈小宪：首先，银行信贷将有节奏地投放，对经济发展将产生好的影响；其次，对商业银行优化客户结构、促进客户自身科学和谐发展都有好处，否则对“两高一资”行业以及重点调控行业贷款有所控制的目标难以实现。

　　如果不实施从紧原则，物价、

　　记者：中信银行如何控制信贷投放规模，把握信贷投放节奏？

　　陈小宪：近几年来，一些企业担心年底信贷变紧，便在年初加大贷款力度，于是信贷投放高峰变为年初。针对这种情况，商业银行要按照结构调整的要求，优中选优，区分轻重缓急，同时改变放贷节奏，更加均衡地放款。目前，中信银行已做好准备，对内部授信企业进行分类排队，有决心达到均衡投放；对“两高一资”行业和贷款到期企业进行选择排队以及统筹安排。

　　选择优质行业优质客户

　　记者：中信银行采取了哪些措施支持中小企业贷款？

　　陈小宪：银行不能按照企业规模的大、中、小来划分贷款对象。大客户虽然利润高、风险低，但由于目前利率尚未市场化，较弱的银行也可以有很优质的客户，中等银行也可以在某些地区做对公银行的主力，我国还没有完全形成银行按照特长、优势选择客户的局面。

　　中信银行以“双优双主”作为客户的选择标准，提倡选择优质行业的优质客户，更多地包容各种客户。中信银行鼓励发展中小企业客户，但要根据不同地区的实际情况区别对待。目前，已在许多地区实行特殊的中小企业授信政策和支持策略，并在信贷指引中有充分的体现。

　　随着利率更加市场化，竞争更加激烈，中信银行可以在一些领域与大银行同台竞技，体现灵活性，更加贴近客户，同时市场上也会出现越来越多与我们的发展相匹配的中小企业。

　　记者：中信银行杭州分行的实践，在哪些方面体现了科学发展观对提高上市公司市值的作用？

　　陈小宪：中信银行杭州分行提出，经营规模和资产质量是商业银行生死攸关的两大问题，一定要坚持以效益为中心，规模、质量并举，做到三者协调发展。该分行意识新、做法实、管理好、班子正，又好又快地发展，追求稳定增长的市值，努力走在商业银行的前列。同时，该分行追求滤掉风险的利润，实现健康长期发展，促进市值稳定增长，给股东、社会更好的回报。

　　大力发展私人银行业务

　　记者：中信银行私人银行的发展战略是怎样的？

　　陈小宪：中信银行发展私人银行与我们的零售战略密切相关。零售银行包括客户积累、客户经营、客户增值三个渐进环节。以前，零售银行都是从客户积累入手，但中信银行要实现跨越式发展，就需要从客户经营入手，向两端发展，既进行客户积累，又瞄准客户增值，通过

　　目前，中信银行理财服务在股份制银行中处于领先地位，在更高阶段实现了客户增值。结合零售银行发展战略，中信银行明年有可能继续在经济发达地区开展私人银行业务。

　　同时，私人银行有很多新的方面要摸索实践，如对客户服务从单一对象扩展到整个家庭；从场地型发展为私密型；从单一服务扩展到多层次服务；从专业性客户经理扩展到代理制，使私人银行更适合高端客户。