洋酒“软硬兼施”加速扩张

　　品牌推广抢占市场份额资本合作获取销售渠道

　　本报讯 记者程行欢报道：“今年忙坏了！”在保乐力加刚刚举行的媒体年会上，其品牌总监王珏以这样一句话形容今年的工作。这句话的潜台词是，今年以来越来越多的洋酒品牌正进入中国市场，由此带来一系列的推广活动如火如荼。另一方面，上个月洋酒巨头轩尼诗对文君酒的收购已经表明，中外酒类行业的大门已经开启。或“硬”或“软”，洋酒正以各自认为有效的途径加速抢占庞大的中国市场。

　　中国市场成为业务增长点

　　“2006、2007财年对保乐力加来说是业务显著增长的一年，所有支柱品牌都获得了长足发展。”保乐力加集团董事长兼首席执行官帕特里克·力加在公布最新财务数据时表示，“我们的高端品牌的成功和新兴市场的飞速发展是取得这些成就的两大主要驱动力，而且也是未来持续增长的有利保证。”而这一段话中的“新兴市场”，则主要是指中国市场。

　　事实上，保乐力加今年在中国市场的确没有少花心思，光新品上市就足以让王珏“忙得够呛”：今年3-5月，KAHLUA甘露咖啡力娇酒在一线城市进行办公楼推广试饮；6月，维波罗瓦精致伏特加在上海上市；同月，马利宝在全国进行大规模推广活动；8月，杰卡斯传承系列在中国大陆上市……除了这些新进品牌外，保乐力加原有旗下已经进入中国的百龄坛、芝华士、马爹利等品牌的推广也没有放慢脚步。

　　以中国最具消费代表性的上海为例，相关数据也证明了洋酒市场的兴旺。据不完全统计，仅洋

葡萄酒品种，上海已多达160多种洋品牌，占了整个市场200多种的近八成份额。从进口品牌来看，目前，有近40个国家和地区的各类酒产品已经进入上海市场。

　　资本合作越来越频繁

　　不过，有着成功商业操作经验的洋酒巨头并非只满足将产品卖到中国。作为一向标榜的高端

奢侈品，由于无法实行本土化生产，那么做到完全本土化的一个方法便是本土收购，重新起家。作为另一洋酒巨头，帝亚吉欧在中国的市场占有率远低于拥有马爹利、芝华士、皇家礼炮等品牌的老对手保乐力加，因此玩起了新手法——与四川全兴的合资，一方面推广水井坊品牌，另一方面计划在成都设立加工生产帝亚吉欧非原产地国际品牌酒精饮料的罐装厂，以满足帝亚吉欧在中国市场和亚太地区市场拓展业务的需要。

　　此外，另一洋酒品牌轩尼诗也在上个月高调宣布了与剑南春旗下文君酒的合作。在股份比例上，轩尼诗出资9608.5万元，持有文君酒厂有限公司55%的股份，而剑南春出资7861.5万元，持股45%。“双方互有需求，中方需要资金和对品牌的提升，而洋品牌需要国内的市场和渠道。但相对来说，中国消费者更有需求，那就是有了支付能力以后对产品消费的需求。”一位业内人士评价认为，而这一趋势在短期内不会改变。

　　

　　苏格兰威士忌执杯者协会主席比尔·布吉斯在保乐力加媒体年会前进行百龄坛文化的推广 程行欢 摄

　　（编辑：日月）