创业实战：“花房小伙”王志国

　　本报记者袁伟华

　　几年前崔健的一首《花房姑娘》唱醉了一代人，不过养花、种花可并不一定是姑娘的专利。张家口宣化区王志国的创业之路就很不寻常。大学毕业选择自主创业以来，王志国从街头摆摊卖花开始，到现在已创办了属于自己的清雅现代园艺中心，拥有了5个固定摊位和一个温室，年销售额达30多万元，成了名副其实的“花房小伙”。说起自己的创业心得，王志国说：“创业是个苦差事，就一条，天道酬勤。”

　　2000年7月王志国毕业于河北科技大学装潢设计专业，同年9月又考入河北农业大学园艺专业。2003年本科毕业后和所有的大学生一样，王志国面对着就业的压力、面临着人生的抉择。是自主创业，还是找一份稳定的工作？和家人反复商量后，王志国选择了自主创业———做花卉生意。创业之初需要资金，可王志国觉得，父母为他的求学已倾其所有，不能再给他们增加负担。王志国决定从零做起，白手起家！

　　考察一番市场后，王志国把平时积攒的一点钱拿出来当本钱，先从本地的苗圃批发成品花卉，到市场上摆摊叫卖。“每天早晨四五点钟就要起来，装上满满一三轮车花，赶往市场。对我来说，身体上的吃苦受累还算不了什么，最大的困难是抹不开面子。”王志国回忆说，“不知如何与顾客沟通，见了同学和熟人就装没看见，生意非常惨淡。”王志国的沮丧被父亲看见了，父亲说：“孩子，凭自己的本事吃饭不丢人。”王志国慢慢放下包袱，开始迈出了做生意的第一步。

　　没有温室，王志国就在自己家阳台上繁殖花卉；没有器具，他就自己动手制作。“我第一次把自己培育的十多盆花全部卖出去时，虽然只卖了50多元，但却大大增加了我的创业信心！”

　　随着花卉繁殖的增多，王志国在郊外租了一个花房。没想到花房的日常管理相当麻烦。冬天为了给花房保温，必须做好温室草帘子的收放工作。一排草帘子有22个，每一个重达200多斤。刚开始没有经验，放草帘子时，王志国手松得太快，帘子迅速下滑，手被绳子勒出深深的血印，鲜血慢慢渗出，钻心的疼。日复一日的磨炼，王志国的手长出了厚厚的老茧。可有了花房，就可以大规模成批量地繁殖花卉了，王志国开始从云南邮寄种苗，从河南购买花种，还和江苏一家化肥厂建立了长期的供货合同，事业开始有了声色。

　　花卉繁殖看似简单，实际操作起来非常复杂。王志国说，就拿几年前流行的新几内亚凤仙花来说，大公司组培，几天就繁殖出成千上万盆。而这对他来说是不现实的。于是王志国购买了一些成品花卉，剪出扦插枝，沾上生根剂，用普通的草炭土育苗。可试验结果并不理想，成活率非常低。王志国了解到普通家庭繁殖花用简单的水泡就能成活，“能不能用这个办法试试？”他把没有死的扦插枝处理后，放到了水里。第二天王志国惊奇地发现，苗不再打蔫了。经过一段时间，凤仙苗开始生出白根，移栽到精心调配的土里，苗几乎全部成活。经过几个月的精心呵护，王志国培育的500多盆凤仙花推向市场，由于花色多、质量好，被一抢而光。

　　随着宣化经济的发展，政府投资600多万元建起了现代化的花卉市场，王志国租了两个摊位，信心百倍地准备在那里做大事业。他及时调整了经营模式，把自己所学的装潢设计专业融入其中，做鱼花共生、能加湿的水旱盆景。这种多功能盆景，说起来就是在一盆盆景中水里养鱼，土里栽花。经过构思，加上亭、台、楼、阁、人物等摆件和假山，成为园林式的盆景。在配上“小桥流水人家”等合适的名字，每一盆盆景的意境就更加深刻，文化内涵更加突显，开创了盆景创新的先河。产品一经推出就得到了新老客户的一致好评，远销山西、内蒙古及北京、天津等地区。

　　2004年，王志国开始自学根雕、奇石、文博的专业知识，2005年又加入了中国观赏石协会。今年6月，王志国的一方观赏石，很荣幸地成为河北走进“北京奥运邀请展”候选石。“在我看来创业的起点不分大小、不分地域。”王志国说，“创业的道路虽然是艰难的，但我坚信只要坚定信心、克服浮躁、肯于吃苦，就能创造出属于我们的美好未来！”

　　■记者手记

　　除了“天道酬勤”，王志国还喜欢一句话：“勤奋耕耘百花香”，因为这句话更加符合他“花房小伙”的身份。王志国告诉记者，自己养花的时候最能体会这句话的含义：辛辛苦苦的播种、育苗、施肥、剪枝、移植，到最终成花上市，“当你看着眼前自己亲手创造出来的艺术品时，整个过程中付出了多少汗水都不会在意。”王志国说，创业和种花一样，成功是一种享受，但成功之前，必须有不计成本的付出。“天道酬勤中的“酬’字，意思是说，成功是换来的，不是白白到手的东西。”

　　生意大踏步前进的同时，王志国没有忘记家乡的学子，两年前他开始资助了两名贫困的高中生。平时和他们谈心的时候，王志国说得最多的是“贫困并不可怕，也不丢人，可怕的是懒这个字，大家要好好学习，勤奋、勤奋、再勤奋。”

　　正如王志国所说，创业如同养花一般，想要收获凤仙花的美丽，就必须有浇水施肥的勤勉。想要创业的人们，首先要在心理上做好克服一切困难的准备，并在自己的创业计划上，写下“天道酬勤”这几个字。

　　(袁伟华)

　　(本稿件感谢河北省就业服务局支持)