创业问答：新办企业应注意些什么？

　　提问：石家庄张先生

　　出场专家：石家庄市长安区劳动就业局创业培训教师金一力

　　问：新办企业应注意些什么？

　　答：新办企业为了建立新产品的知名度，企业的主要任务是发展和建立市场对产品的需求，需要大力促销，广泛宣传，吸引顾客的注意和使用，争取打通分销渠道占领市场，使产品迅速进入成长期。通常应将促销重点放在高收入的客户，这些顾客最可能是新产品的率先使用者。在这一时期，企业一般采用以下策略。

　　(1)高价格，高促销策略。以高价和大量的促销费用推出新产品，以期尽快收回投资。这种策略的适用条件是：产品有特色、具有吸引力，但知名度不高，大多数潜在消费者对此种产品尚无所知，而已经知道这种新产品的消费者求购心切。目标顾客有较高的支付能力，愿意出高价，潜在的竞争者并不存在。

　　(2)高价格，低促销策略。以高价和少量的促销支出推出新产品，以尽可能低的费用开支取得最大限度的收益。这种策略适用的条件是：市场规模有限，产品已有一定的知名度，急需购买者愿意出高价购买，潜在的竞争并不存在，企业可借此来获得更多的利润。

　　(3)低价格，高促销策略。以低价和大量的促销支出推出新产品，以争取迅速占领市场，然后再随着销量和产量的扩大，使产品成本降低，取得规模效益。这种策略的适用条件是：市场容量很大，消费者尚不熟悉这种产品，对价格的敏感度较高，潜在竞争威胁大，单位成本随着生产规模的扩大和生产经验的积累而大幅度下降。

　　(4)低价格，低促销策略。以低价和少量的促销费用推出新产品，低价可以扩大销售，少量促销费用可以增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量大，顾客已熟知这种产品，并对价格十分敏感，市场上存在大量潜在的竞争者。

　　(本报记者 袁伟华)