到印度去开拓空白市场

　　在一个中印投资交流的活动上，南通华盛新材料有限公司副总经理黄茂松刚刚抛出一个熔法氨纶的项目“试试水”，很快便有几个来自印度的商人找到了他。

　　市场空白、消费能力、地缘优势，巨大的吸引力让黄茂松心动不已，而事实上，印度市场正在成为中国企业带入先进生产技术的目标国家。

　　内生市场

　　国际上生产氨纶的方法有四种，其中占主导地位的是干法氨纶和熔法氨纶。对于一般人而言，“氨纶”是个令人不解的名词，但如果说到杜邦生产的“莱卡”，则无人不知。

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莱卡”便是氨纶的一种，而熔法氨纶与干法氨纶相比，其因有无污染的特性而被叫做“绿色莱卡”。

　　在中国，干法氨纶的市场占有率极高，达90%以上，而由于关键技术的缺失，熔法氨纶的发展一直受制于外资巨头。

　　不久前，中国的熔法氨纶关键技术切片的研发取得突破性进展，这一进展让中国企业看到了机会。

　　在一次会议上，当黄茂松得知印度有两三亿中产阶层时，他强烈感觉到，机会来了。

　　黄茂松计划，在氨纶生产完全空白的印度市场，引入熔法氨纶。

　　带有弹性功能的袜子、内衣、运动服、毛衣、弹力牛仔服、医用绷带等，其中都有高档的化学纤维——氨纶丝的存在，黄茂松算了一笔账，如果以中产阶层人均消费0.5公斤氨纶计算，印度将会有20万吨的氨纶市场。

　　合资之选

　　巨大的印度内生市场让黄茂松和他的同事们心动不已，而另一个消息也令人激动。在黄茂松正准备一探印度市场虚实的时候，印度方面也传来消息，这个国外投资增长第二快的国家，正欲加快发展

化工行业。

　　“印度化工行业的产值，仅占全球化工行业2%的金额。”一位来自印度的专家充满遗憾地说。另有数据显示，仅聚合物上，印度人均消费就远远落后于全球的数字，前者为人均4公斤，后者为人均24公斤；而在农业化学品上，美国的数字是每公顷16公斤，印度仅为0.8公斤。

　　“他们尤其欢迎环保的化学工业。”黄茂松说。这让他更加坚定了进入印度市场的决心，“一旦熔法氨纶在印度落地，将全面带动整个印度的纺织工业的发展。”

　　不过黄茂松并不打算独资落地，“我们可以让利给当地企业，让他们帮我们落地，开拓当地市场以及海外市场。”黄茂松计划，中国企业控股75%，其余25%属当地企业。

　　印度跳板

　　但印度市场并不是黄茂松全部计划中的终结，他希望借助进入印度市场的契机，向南亚市场扩张，纺织工业发达的巴基斯坦、孟加拉国都是其目的地。

　　“首先突破印度，然后再开辟国际市场。” 黄茂松说。印度当地企业已经拥有相应的销售渠道，而上述的合资计划将使得双方资源共享，迅速开辟新的市场。

　　“我们也要进入越南市场，全方位打开国际市场。”

　　在黄茂松计划的背后，是印度、巴基斯坦、孟加拉国、印尼以及

马来西亚的服装和纺织工业成本优势的凸显，这导致其生产能力的急剧扩充，也拉动了原材料的需求。

王立伟

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