广州：尽扫5年前阴霾 外资行归来

　　●外资银行分行23家，外资银行代表处18家

　　●汇丰、东亚设立了电子资讯处理机构

　　●花旗设立了数据处理中心

　　“我们觉得当时撤出广州是错误的选择”，韩国国民银行广州分行行长对《第一财经日报》表示，“所以很快我们又回到广州设立代表处，6月份刚刚升级为分行。长期来说，我们希望在国内成立法人银行。”

　　尽扫5年前阴霾，抢占网点高地

　　上世纪90年代末，外资银行介入广东、香港两地的离岸金融业务，以项目融资的方式，将资产总额1／8的信贷资金投入地方性非银行金融机构，广州外资银行一度云集。但随着金融风暴爆发，广州外资银行也产生了大量坏账，包括韩国国民银行、樱花银行、法国巴黎银行都在2001年前后曾一度离开广州。

　　到2002年底，继上海、深圳两地向外资银行开放人民币业务后，广州也成为对外开放的城市。特别是2006年以来，外资银行一改以往的“谨慎低调”作风，纷纷申请在广州设立新的分支机构，或者将之升级为更高层次的机构。

　　恒生银行、渣打银行等银行，由于拥有毗邻广州以及两地语言和风俗习惯相近的天然优势，早已将广州作为进军内地金融业的重要据点，从去年底开始，已经先后在商务中心区天河北、淘金路开设高规格的形象网点，紧接着，东亚和永亨两家也将在年底之前在广州的闹市设立新网点。另外创兴银行也在加快将办事处升级为分行的申请进度。一年之间，外资银行在广州主要的中心区域高效率的网点布局已经吸引了广州市民的关注。

　　据广州市金融办统计，目前有来自欧、美、亚等各大洲的70家外资金融机构进驻广州，其中外资银行分行23家，外资银行代表处18家。此外，汇丰银行、东亚银行在广州设立了电子资讯处理机构，花旗银行在广州设立了数据处理中心。

　　个人理财打头阵，定位瞄准高端客户

　　有限的网点资源和规模是外资银行与中资银行对比最明显的劣势，花旗银行(中国)有限公司董事长施瑞德曾表示：“受到在华网点规模较少等因素的限制，不设存款门槛，是不现实的。”

　　外资银行针对高端客户开展的市场策略明显弥补了他们的网点和规模的弱势。如汇丰广州分行的卓越理财客户已占总客户数量的40%，但这些客户提供的存款却占该行个人存款的90%。

　　相比之下，广州的中资银行如中国银行和民生银行，虽然在几年前已经开始理财产品的规划和理财经理的培养，但还属于起步阶段。民生银行一位理财经理坦言，中资银行的理财还是作为提供给客户的附加服务，局限在基金和银行理财产品，并且难以做到像外资银行一样系统化、国际化的理财配置；但是，外资银行海外理财也遇到

　　目前，中资银行也已经意识到高端客户的重要，奋起直追，去年，工行就已在广州辟出20个网点设立高端理财专区，只有在工行金融资产达到200万元以上的市民方能进入；建行推出的贵宾黑金卡标准是在该行月均金融资产500万元以上。

　　法人银行带来新机遇

　　在三季度，

　　中山大学岭南学院教授陆军认为，开展人民币业务几年来，大部分市民还没有真正感受到外资银行的服务，一方面外资银行网点少，其次是目前外资银行普遍门槛高，随着法人银行的限制减少，外资在未来几年将会有比较快速的发展。梁柯志