烟台北极星布局“两端”

　　主攻高端钟表锁定终端营销

　　北极星要主攻高端钟表科技创新，锁定其终端营销，形成上下联动，谋求又好又快发展。这是记者日前在烟台北极星国有控股有限公司采访时获得的消息。

　　长期以来，“量大值小”，缺少厚重文化支撑，营销手段单一等问题，一直困扰着我国钟表业的健康发展。烟台北极星国有控股有限公司董事长张兆基告诉记者，我国生产的钟表虽然在实物质量水平上，与瑞士、日本同类产品基本一致，材质和加工精细度也不相上下，但品牌和知名度差距甚远，也就因为这个差距，国产钟表难以获得足够的利润。

　　另外，北极星作为中国名牌，老字号，因受体制的制约，影响了北极星的市场布局，就连一些新产品也很少做推广。

　　张兆基表示，近两年来，洋品牌钟表企业纷纷进入，中国正在成为世界钟表最重要的市场。据专家预测，到2010年之前，还将有超过10个瑞士钟表品牌进入我国；到2020年，进入我国并跻身中高档钟表市场的瑞士品牌将超过50个。北极星一定抓住这个机会，做好品牌和渠道开拓，重塑辉煌。

　　记者了解到，北极星此次主攻高端，锁定终端，为的是减少营销环节，将好的产品让利给消费者，更好地培养消费者对北极星品牌的感情，让消费者有较高的满意度。同时，把售后服务体系纳入市场销售的一部分，提高品牌的服务形象，形成竞争优势，赢得广大消费者的信任。

　　张兆基指出，原来出厂的新产品直接分销给了各地的商业客户，通过他们产品进了各大卖场，这中间的运作费用自然就加到了消费者的头上。北极星当前以专营店的方式进行终端营销，主要是中高档产品，虽然前期投入会大一些，但纵观海外高端钟表的发展模式，也是如此。这样做可以使厂家与消费者近距离接触，了解消费者的所需所求，更好地认识市场，宣传品牌和传播文化，并能建立自己良好的销售网络。

　　前不久，北极星钟表工业园正式投入生产运营，标志着北极星钟表实现了园区化发展。北极星工业园的建设投产，是全面整合北极星的各种资源优势，提高北极星整体竞争能力，使关联企业的合作更加方便，增加北极星的整体实力。张兆基这样表示。

　　张兆基说，如果将产品质量的好和新作为主攻高端的先决条件，那么个性化服务和最终能否得到消费者的认可就是锁定终端营销的基础。事实证明，目前北极星在北京开设的专营店，经营业绩令人欣喜，上海专营店也正在积极的筹备中。相信在不久的将来，北极星一定会重塑“国礼”新风范。

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