工行发动“冬季攻势”　誓夺“中间业务高地”(2)

　　大力推进基金定投业务

　　由于基金销售存在着很强的阶段性的特点，为让中间业务细水长流，避免因行情的大起大落给银行中间业务带来冲击，工商银行明显加大了对基金定投业务的推广。今年以来，工行不断加强与基金公司的合作，增加新的定投产品，以未雨绸缪。

　　据介绍，今年以来工商银行基金定投客户月均增长率达到30%。不仅新增了36支基金产品及8年期的期限选择，而且通过开展“长期投资，倾心回馈”基金定投业务优惠活动，使基金定投逐渐成为客户

理财服务、培育投资理念的优质产品。截止到10月末，工商银行基金定投开户数已达到305万户，占该行全部基金客户的27%，工行的基金定投销售业务在市场震荡的情况下依然火爆，让工行能够在目前股市回调的情况下也能不愁中间业务的收入。

　　全球挑选名家烹饪理财产品

　　除了代销基金外，工商银行还通过直接发行理财产品赚取相关服务费用。该行近期推出的“基金股票双重精选”理财产品，就是由工商银行作为管理人，聘请基金公司提供投资咨询的理财产品，此类产品大多起始认购金额为5万元，认购费率有1.2%、0.6%、每笔1000元三种收取标准。工行同样“早泄保收”。另外工行还推出一系列的境外投资理财产品，并在全球挑选“管家”打理。如此前刚刚分红的“东方之珠一期”，就是委托摩根富林明这样的名家打理。业内人士表示，与基金公司发行的QDII产品相比，银行类的此类产品由于针对性更强，不受股东限制可以全球范围内选择合作伙伴，因而更具竞争优势。

　　（编辑：kaizoo）

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