益阳橡机：一家老国企的全球攻略

　　今年以来，湖南益阳橡胶塑料机械集团有限公司（以下简称“益阳橡机”）以出口交货值7753万元再次成为引领行业出口创汇的领军企业。与1999年相比，该公司总资产翻一番，产销增长9倍，利税增长18倍，出口创汇增长160倍。企业出口交货值逼近总销售额的一半，连续多年保持国内同行业外向型经济领头羊地位和系统内出口排头兵的优势。在2006年全球橡胶机械行业32强中，“益阳橡机”雄居第11位。

　　■本报记者王晓红见习记者刘祥

　　作为一个地处湖南中北部欠发达城市益阳的国有企业，“益阳橡机”几年前还是原化工部益阳橡胶机械厂，经营惨淡几乎走向破产倒闭边缘，在力行改制的短短7年后，竟然在与占尽优势的沿海地区同类厂家的竞争中胜出，并在世界橡胶机械强势企业中占有重要一席。业内权威人士惊呼，这是中国橡胶机械行业的一个奇迹。然而，奇迹的创造正是由于“益阳橡机”首届董事会、党委班子从企业改制伊始就坚定不移地实施和推进国际化经营，确立全球化发展战略，从而走出了一条不同寻常的依靠国际化经营的国企脱困、发展、腾飞之路，成为益阳乃至湖南省推进国际化经营，振兴民族产业的经典范例。

　　远见卓识打开国际化经营大门

　　原益阳橡胶机械厂是1970年从沈阳搬迁到湖南益阳的三线企业，曾经有过年利税过千万的辉煌历史。从1995年开始，连续6年巨额亏损，1998年到1999年的两年时间里，企业亏损高达5000多万元。

　　2000年初，企业开始进行公司改造，以徐云波、盘时杰等为首的新领导班子接手的“益阳橡机”已病入膏肓、命悬一线。选择怎么样的发展道路？怎样才能跳出连年亏损的怪圈？新的领导班子上台后，并没有急于确立企业的发展道路，而是对国内外橡胶机械市场进行了一番调研与分析：全球橡胶机械制造企业共有800余家，而中国就有300余家，占1／3以上，但是销售收入却只有四五十个亿，这无疑是僧多粥少，而全球的橡胶机械市场却十分巨大。只有充分参与全球化的分工与竞争，在全球橡胶机械市场这个“大

蛋糕”上切上一块，才能使企业获得长远的生存与发展。

　　然而，对于一个尚处困境的劣势企业，要实施国际化经营在行业内没有成功的经验借鉴，如果要跨出这一步，面临的风险可想而知。国际知名的轮胎与橡胶制品企业对于产品的质量、交货值、售后服务等都有一套近乎苛刻的要求，稍有不慎面临的将是巨额索赔和声誉受损，企业可能从此一蹶不振。当时，许多业内人士和企业内部员工对国际化经营也有不同看法，认为中国的橡胶机械与国外的橡胶机械尤其是欧美的橡胶机械，在产品的科技含量、质量等多方面都存在相当大的差距，实施国际化的条件尚不成熟。

　　“益阳橡机”何去何从？董事长徐云波以战略家的敏锐眼光，深刻洞察到

中国经济与世界的进一步融合和“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局正在形成，中国橡胶机械参与全球化竞争已不可避免。益阳橡机作为一个有着三十多年历史的老橡胶机械制造企业，在技术、管理等方面已有一定程度的积累，不如趁早参与国际分工与竞争，赢得发展先机。而且，“益阳橡机”人身上那股与生俱来、流淌在血液里的“敢为人先”精神和“霸蛮”的勇气，使他们不愿就此低头认输。新领导班子迅速统一思想，勇敢地做出了收缩阵地、集中经营核心产品的决定，同时，确立了企业的全球化发展战略，实施国际化经营，依靠和占领国际大市场来谋划企业的脱困与发展。

　　2001年10月，徐云波亲自带队前往德国参加国际著名的橡塑机械展以开阔眼界，在这次破冰之旅后，“益阳橡机”走上了一条企业国际化的道路。

　　目前，“益阳橡机”的产品已经打入世界轮胎行业前75强中的32家和非轮胎行业50强中的10家，出口创汇以每年30％以上的速度增加，出口交货值在国内同行业连续5年独占鳌头。

　　品牌国际化：提升核心竞争力之源

　　“品牌国际化才是真正的国际化”。在国际化经营的这几年过程中，“益阳橡机”人越来越深刻意识到品牌的重要性，产品要真正在国际市场上具有强大的号召力与生命力，必须拥有具备自主知识产权的品牌。

　　2000年初，“益阳橡机”通过“洗牌”集中经营以ＧＫ型密炼机和轮胎硫化机为核心的高科技产品。“益阳橡机”人在产品的完善上孜孜以求。如公司在“6Ｓ”管理中增加了“工件洁净度”的考核内容，对产品的外在洁净度进行严格考核，确保每一件从益阳橡胶机械厂出去的产品都是精品。同时，公司加强和完善了国外售后服务网络体系，针对国外客户较为集中的欧洲，在意大利设立了“益阳橡机”欧洲中心，以解决国外客户的后顾之忧。

　　基于发达国家，尤其是欧美国家对环境、职业健康的高度重视和自身继续进军国际市场及快速发展的需要。2006年，“益阳橡机”率先在全国同行业中开展了ＩＳＯ14001环境管理和ＯＨＳＡＳ18001职业健康安全管理认证，并成功取得认证。其主导产品也通过了欧盟的ＣＥ认证和北美、美国的ＵＬ认证，并在18个国家注册了

商标，从此，“益阳橡机”的产品在这些地区和国家畅通无阻。

　　同时，为扩大“益橡机”品牌在国际市场上的影响，“益阳橡机”积极参加国内外橡胶机械专业展览和投标活动，举行技术交流，加强与国际著名跨国公司的联系与沟通。

　　国际化经营是一个艰难求索、不断完善进取的过程，在7年时间里，“益阳橡机”的国际化经营虽然完成了跨越式发展，但公司仍然存在着复合型人才、科技领军人才欠缺和产业协会合作环境差等诸多影响和制约公司进一步推进国际化经营的问题。但是，面对挑战，“益阳橡机”仍在坚定不移地推进企业的国际化经营。