以广告的心态做好B2B推广

　　实战体验专栏

　　“B2B平台既是企业寻找客户的一条渠道，也是一种非常有效的广告手段。”华美嘉市场部经理许近业先生的话既是对这种观点很好的诠释，也代表当下大企业做电子商务的普遍心态。

　　1999年成立，2003年开始做外贸，佛山市华美嘉洁具制造有限公司走的一直都是品牌路线。洁具行业虽然属于新兴行业，但发展较快，并在2003年至2006年达到了一个高峰，大企业得到壮大，小企业如春笋般冒出，在纷争国内市场的同时，也都将视角投向了国外。许先生深有感触地说：“市场发展太快也会造成很多问题。由于市场基础薄弱，规则尚未建立，低端产品的大量涌入扰乱了市场秩序，以次充好的现象屡有发生，从而导致国外客户对中国产品的信任度降低。”为此，华美嘉选择了中国制造网（www.made-in-china.com）的“认证供应商（Audited Suppliers）”服务，通过国际知名权威检验认证机构SGS对企业的实地审核充分展示企业实力，提升企业在国际市场的竞争优势。

　　对于中小企业来讲，做B2B推广最看重的是省钱、省力又快捷，还能获得非常好的效果，而对于大企业来讲，他们更看重的则是通过

电子商务无限扩大的网络进行宣传，直接将企业信息送到全球买家面前的广告效应。许先生跟记者算了这样一笔账，假设在平面媒体上做广告，寄到世界各地各区域，一方面效果不一定好，成本和人力物力的投入也很高。若要达到以最小投入面向更多的专业受众进行宣传的目的，B2B平台就是一个非常好的选择。

　　华美嘉对于来自B2B的订单并不是全盘接受的。“我们会根据市场定位、消费群体、专业的卖价等来决定是否接受客户的订单。”华美嘉更期望通过网络推广，让客户产生“似曾相识”的感觉。许先生说，在广交会上，就有很多客户到华美嘉的展位前说在B2B平台上见过他们。在这种前提下与买家进行交流，跟买家达成合作的几率当然会大大提升，这也是华美嘉目前在B2B推广中追求的最主要效果。

中国经营报记者：孔庆浩

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