“限卖场扎堆”新政规避家电恶性竞争

　　本报记者 杨娜报道

　　国美、苏宁“对门开店”血拼的历史可能就要结束。

　　近日，由商务部颁布的国内家电零售首个行业标准《家电专业店经营规范》将于12月1日起实施，对于家电卖场“扎堆”开店的行为做出了限制。商务部市场体系建设司负责人对媒体记者说，卖场的选址应符合所在地的总体商业规划，新开卖场与同类专业卖场之间的距离应控制在1000米以外。

　　“扎堆”的低效益

　　11月26日，《中国产经新闻》记者在东三环双井桥周围看到，就在立交桥周围1公里内，就有4家左右的大家电卖场。其中国美和大中的家电卖场就开在路对面。而在北三环马甸至北太平庄沿线不到两公里的区域内，已经拥有4家家电卖场。

　　记者随意来到双井桥附近的一家家电卖场，看到偌大的卖场中零零散散有几个顾客在选购，很多销售人员或相互窃窃私语，或显得无所事事。

　　《中国产经新闻》记者看到，一楼的手机柜台前，稀稀拉拉站着几名顾客，而除了手机区之外，大片的小家电、数码摄像以及电脑区域，居然没有一名顾客。被誉为“黄金地盘”的一层底商尚且如此，二层三层的经营状况更是惨淡。记者在空调、洗衣机以及冰箱等销售区域转了一圈，只发现了一位正在咨询的消费者。“如果不搞活动，平时客流量都是这样，没什么人。”一位工作人员表示。

　　20年来，国内家电市场保持了年均两位数的增长率。家电专业店已逐渐成为国内大中城市家电零售业的主流业态。据统计，家电类连锁专业店已占大中城市家电零售市场70%以上的份额，并向中小城市延伸。

　　但在最近3年店面数量“爆发”的同时，北京家电零售的销售额却并未像店面数量那样快速增长，庞大的扩张速度也带来了负面效应。

　　单店利润额下滑

　　“我请大家算一笔账。3年前，北京的家电卖场只有50多家。目前，已经有170多家卖场，数量是3年前的3倍多。而北京家电市场的容量每年大概只增长20%左右，这样平摊下来，家电卖场的单店销售额怎么可能会有增长？”国美电器总裁陈晓向记者表示，门店扩张速度快于家电市场增长速度，是单店效益不佳的主要原因。

　　陈晓透露说，国美电器今年前三季度共新开门店85家，门店总数增加到672家，虽然销售收入实现了70.46%的高增长，但其单店销售量只增长了0.76%。

　　面对火爆的家电市场，国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波告诉记者，北京的家电连锁店数量已过剩，继续开店并不能带动整体需求。换句话说，开再多的店，整体市场容量还是不变的。于是单店盈利下降甚至亏损就很正常了。

　　一些大型家电厂商的观点也与此一致。他们表示，家电卖场在北京的爆发式增长，并没有给他们带来更多的销量，反而在销售成本上造成了很大负担。交给卖场的进店费、占地费、促销管理费、店庆费等，将随着店面数量的增加而增加，但总销售额却没有增长，这对厂家来说实在是一件“痛苦”的事。

　　卖场需合理布局

　　此次出台的首部行业《规范》中指出，具体城市(地区)应对家电专业店的设置个数加以总量控制，大型店(8000平方米以上)的服务人口以10万—15万为宜，中型店(3000平方米—8000平方米)的服务人口以10万为宜。

　　可见，《规范》要求各城市对家电专业店的设立数量要加以控制，要求家电专业店的选址要符合所在城市的商业网点布局规划，都是要防止家电连锁业陷入“跑马圈地”的恶性竞争。

　　而国美和苏宁的新闻发言人都表示，他们对此规范都是坚决执行的，而且企业本身的规定都比此规范还要严格，因此不会违规。

　　同时，市场杠杆也让这些家电零售巨头意识到不合理布局就有可能出现“只赚市场不赚钱”。据了解，今年第一季度，国美在北京仅新开6家门店，苏宁新开3家，大中新开1家。可以看出，大家都已经有意识地开始调整开店节奏，已经由单纯的数量扩张向追求单店效益和提升服务转变了。国美电器总裁陈晓表示，已经认识到单店销售下滑的国美今年已经关闭了26家门店，并将继续“专注于门店网络的优化”。记者杨娜摄影

　　【责任编辑 何义涛】