海峡导报试驾会提前启动厦门年末车市(2)

　　吸引潜在客户50名

　　福建厦门申闽汽车销售有限公司市场总监李达：试驾会的总体效果不错，形式多样，特别是汽车的展示秀更是一大亮点。两天的试驾过程中，我们吸引了310多名客户，潜在客户50名，订车意向有3位，现场有1人订车，这在以前是没有过的。不足的就是如果地点在会展中心正大门就更好了。比较遗憾的一点就是，由于现场活动以展示为主，我们的试乘试驾好多活动没有做。

　　搭建一个互相竞技平台

　　厦门泰成

　　收获百位意向用户

　　厦门盈海汽车销售有限公司总经理孙聘仁：在此时段进行的大规模的试乘试驾会，为消费者认识某一款预选车型提供了最为便利的条件，从而也为提前启动年末车市制造契机。

　　斯柯达明锐作为一款刚刚进入中国市场的车型仍不为消费者所熟悉。本次现场对比、试驾，让更多的消费者零距离感受了明锐的内在实力和魅力，近百位意向用户对斯柯达明锐表现出极大的兴趣并现场试驾，许多客户试驾后当即转往展厅订车。

　　两天订车超20台

　　厦门信达汽车销售服务有限公司总经理周世伟：试驾会规模比较大，客流量比较大，效果还是不错的。两天来，包括展厅订车情况，福克斯、致胜总共订车超过20台。唯一觉得比较遗憾的就是展位地点太偏了，要有引导指示牌。周总建议，试驾会还可以更丰富一些、多样化，尽量拉近与客户之间的距离。他提议下次如果再举办这样的活动，可以让客户填写资料，参与抽奖，尽量做到更丰富、更多样化。

　　带动销售的效果不够明显

　　厦门和齐汽车销售有限公司市场部林毅彬：与往年相比，今年带动销售的效果不够。今年的展示地点比较偏，人流量相对少了些。活动过程中，感觉消费者和经销商互动不够，没有把经销商和客户直接挂钩，形成不了买卖关系。比较遗憾的是，今年的活动太形式化了，比较不利于销售，而经销商更看中的是销售。

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