葛伯强：可以办大赛但不一定有泰格·伍兹

　　张晶

　　上个周末，“汇丰杯”刚刚结束，“大师杯”如火如荼。上海这个城市开始连绵不断的上演赛事大戏。与此同时，11月17日，作为由ChannelYoung频道主办的 “风尚大典创意活动周”活动之一，一场关于 “赛事人气和城市发展”的讨论也拉开了帷幕。主讲嘉宾之一便是IMG现任全球高级副总裁、中国区总裁葛伯强(JohnCappo)。

　　IMG(InternationalManagementGroup,国际管理集团)这个名字，想必在中国体育迷当中不会陌生。上世纪90年代后期，IMG曾替中国足协打理了 “中国之队”的一系列商业比赛，而2004年后，它在中国则转而将目光投向了高尔夫和其他赛事。而IMG在世界上的影响力，或许可以从原IMG高尔夫球部主管、现退居幕后的休斯·诺顿的话中窥其一二。他形容麦考马克建造的这个体育帝国就好比 “计算机业的IBM，棒球界的纽约洋基队。”

　　一面是旗下管理的佘山

高尔夫球场，一面是旗下签约球员泰格·伍兹，当今世界头号高尔夫人物与亚洲高尔夫顶级赛事联姻——汇丰冠军赛落户佘山。2007年，汇丰杯在中国迎来了它的第三个年头。而此次，众所期待的伍兹并未出现在赛场之上。11月17日，本报记者在讨论结束后对葛伯强进行了专访。

　　访谈

　　经济观察报：刚刚结束的汇丰杯，伍兹缺席，但人气甚至超过了去年，认为其中的原因是什么？

　　葛伯强：之前也不能说没有就此担心过。前两年汇丰杯，毫无疑问很多人都是来看伍兹。伍兹曾答应五年中来三次，今年他选择了不来，这也很正常。今年票价维持不变，人气同样乐观，主要原因是这些球票并不完全面对公众销售，汇丰银行的客户群每天至少2000人，而我们球场的会员、嘉宾和住户加起来每天也至少有2000人。现在来看，中国观众已经开始更多关注高尔夫本身，也证明高尔夫在中国的发展已经到一个水准，可以办大赛，但不一定要有泰格·伍兹。

　　经济观察报：IMG经营之中，最主要的收入来源是哪部分呢？

　　葛伯强：目前IMG将电视节目制作与发行作为主要业务之一，其子公司中有世界最大的独立体育电视节目制造商，每天向超过200个国家和地区提供总共5000个小时的体育节目。当年正是由于IMG开电视转播奥运会比赛之先河，将这项全球最受关注的体育赛事的精彩画面送到全球的观众面前，使得奥运会的曝光率和知名度大大提高，比赛从原先的两周延长到三周。

　　去年多哈亚运会，100多个CCTV的人和IMG一起共同制作这一体育赛事，为2008奥运做热身筹备。中网、汇丰冠军赛、大力士、世界小姐，这些活动都由我们来制作节目。

　　经济观察报：你们也会为某些赞助商做顾问和管理工作？

　　葛伯强：对，大众、ADIDAS、GE的赞助商身份，都是IMG帮他们谈下来的。从最初做标书，到制定运作计划，因为一个

商标都不准出现在现场，怎么样从贵宾招待到宣传推广，来利用好这个权利，我们帮他们进行全球计划或者中国区计划。随后是正式运作，现在已经到这一阶段，我们会全职做GE的顾问。此外我们在中国还做名人和运动选手的代理。比如这次大师赛的前几名都是IMG的签约选手。本地的全球高尔夫选手有张连伟和李超。

　　经济观察报：签约大牌球星，是不是依然是未来运作的主要方向？你们会如何运作，来保证和一些出色运动员的长期配合？

　　葛伯强：我们只能做我们应该做的，能做到的。毕竟是长期合作，如果他们觉得参与这样的比赛意义不大，也不会和我们长期合作。IMG拥有的庞大网络，在全球对于这些运动员应该是很有意义的帮助角色。我自己也是一个经纪人，很少面对客户离开。张连伟、李超、郎朗，我都是他们的经纪人。

　　经济观察报：这一届汇丰杯开赛期间，你们还举办了一个汇丰杯青少年高尔夫球赛。为什么会有这样的选择？

　　葛伯强：这是一个整体的策略。推广和组织青少年高尔夫，这是一个健康发展的模式，有丰富的赞助商支持我们长期做这个计划。为此成立了一个组委会，汇丰和IMG作为其中成员，尽可能集中中国高尔夫球协会(以下简称中高协)的资源，做出一个合理方案。作为目前唯一由中高协批准的发展计划，将来所有的青少年高尔夫球赛都要经过这个组委会。组委会可以评估并主导这些赛事的发展方向。它所设有的排名，也是唯一的青少年高尔夫成绩排名。排名靠前的，还有机会进入汇丰杯和职业选手做一个互动。

　　经济观察报：今天的讨论中，您一直不断的提到中高协。IMG虽然有丰富的美国经验，但是不同市场有不同的操作规则。除了和中高协的合作，还有哪些措施保证和中国市场顺利对接？

　　葛伯强：因为在中国由中高协负责高尔夫的所有发展项目。双方配合得越密切，事情自然会做得越好。其实这不仅是中国特色，我们还要按照市场和城市的本地特色来运作。IMG运作的各类赛事在全中国都有举行，昆明、成都、上海、北京、济南等等。比较大型的活动还是集中于上海、北京和三亚。

　　经济观察报：关于论坛探讨的话题， “如何实现赛事人气和赞助商盈利、城市经济发展多赢模式”，您的核心看法是什么？

　　葛伯强：这个话题其实就是我们通常讲到的 “城市营销”。城市和体育的发展是一体的。无论是在日常的体育活动中，还是在大型体育赛事中，都有着浓郁的城市色彩。大的城市通常都有著名的体育赛事。比如纽约有纽约城市马拉松，其他城市有它的高尔夫和网球的年度赛事。中国也开始发展起来，比如上海汇丰冠军赛等。四年前，我们就在三亚做过 “铁人三项”，整个电视节目都是在宣传三亚的山、水和风景。这样的活动应当放长线来做，做一两年只会浪费时间、金钱和资源。在赛事开展之前，我们通常会先做一个调查研究，这其中的秘诀很简单，就是如何给城市资源实现最好的包装效果。

　　经济观察报：现在人们也会担心一些大型赛事后场馆的利用率问题，利用率过低，对城市资源可能造成不必要的浪费。对于这个问题，IMG是如何来对待的？

　　葛伯强：我们设有专门部门管理场馆的赛后使用。不能说明年要举行一个大比赛才去建立，而是如何发展出一个多功能的比赛场馆。比如我们会将所有音响按照

演唱会标准设计；网球场下面设有一个特别的下水道，可以做游泳池，举行短池游泳赛，去年世界短池游泳赛就是在这里举行的。其实如果设计得好，场馆的利用率就会高；设计存在问题，经营开发也会面临困境。

　　来源：经济观察报网