洋盟主不想当“快公司”

　　在日前举办的第十届国际特许经营巡展上，国际特许经营协会主席麦克尔·M·伊沙克森直言不讳地表示：国际上大多数的特许经营企业，其实并不都具有肯德基、麦当劳等“巨人”般的规模，他们往往都比较小，只有7％的盟主企业旗下拥有超过500家的加盟商。然而在中国，号称自己的加盟商数量超过千家的却比比皆是。他提醒投资者：在加盟前，一定要认真收集并仔细分析自己所能获得的关于盟主的所有信息，并对其进行尽可能多的考察，这样才能减少投资风险。

　　不急于扩张

　　和一些假洋品牌一露面就大举扩张不同，正规的洋品牌在初进入中国后，往往谨小慎微，绝不会大面积的、来者不拒地招收加盟商。这一点提醒投资者：如果你有意加盟一家国际特许经营品牌，那么在加盟前首先要对其进行深入的考察。

　　要想获得正规洋盟主的青睐，并不是一件容易的事，和一些假洋品牌一露面就大举扩张不同：正规的洋品牌在初进入中国后，往往谨小慎微，绝不会大面积的、来者不拒地招收加盟商。

　　被中国巨大的市场潜力所吸引，Ricky Lim决定从新加坡来华做生意。他所在的Bread Talk食品集团在2003年初就已进入中国，但直到2006年10月份才在南京开设了第一家加盟店。对此，现任北京Bread Talk董事经理的Ricky Lim并不认为错失了不少机会：“开设一家面包连锁店，必须考虑到当地收入、消费者观念、以及公司总部的物流配送能力。不是说只要投资者有钱又愿意加盟，盟主就可以让其开店。”他坦言：在如今16个城市的连锁店中，的确有不赚钱的，所以总部并不急于扩张。

　　2004年进入中国，直到今年5月份才在大连开设了第一家加盟店的泰国品奇Pizza，也有类似的市场选择。其中国总部——美诺（中国）食品集团总裁泰德·密斯基认为，中国国内有很多模式都是盟主利益最大化，但这样做是不会长久成功的。现在很多的中国投资者都很有热情，但他们也不会因此而过快地增加加盟店数量，以北京为例，每年加盟基本上会维持在10家店左右。

　　多在一线城市开店

　　正规洋品牌进入中国后，由于对国内市场尚不熟悉，所以往往采取大城市试点战略，一到三年内不会轻易在三线以下城市开放加盟。这一点提醒投资者：如果你的所在地是经济相对滞后的二三线城市，那么正规洋品牌一般不会接受你的加盟申请。

　　记者随投资者何先生在展会现场考察项目时发现，他所在的大庆市，被好几个盟主品牌拒绝了。这令他很郁闷！

　　对此，Ricky Lim表示：开店与店面所在地的收入、观念、消费能力、盟主物流能力直接相关。如果在开店前没有实地调查就盲目开店，“结果就是亏本，甚至失败”。被拒绝的不仅是大庆，连重庆这样的一线城市，他们都不愿接受加盟商。

　　来自

意大利的密乐街冰激凌总经理法比奥也表达了同样的态度：他们现在的计划是2008年在北京、上海等城市开店，其他地区则暂时不考虑。

　　事实上，对于进入中国市场不久的洋品牌来说，在有限的地域选择开店确实是其市场策略之一，这也是无可厚非的。对此，何先生只能表示遗憾。但来自山西大同市的投资者王先生似乎不甘心被拒绝，他的疑问是：“我有投资的钱，也感觉到有些项目比较适合当地，为什么不行呢？”

　　对此，麦克尔·M·伊沙克森认为，新进入中国的特许品牌，确实更为看中北京、上海等大城市，一方面是这些大城市的收入水平及消费理念符合其品牌发展的需求；另一方面就是这些洋品牌也确实对其他的城市并不了解，这需要一个过程。他建议像王先生这样“执著”的投资者不妨继续和他看好的那家国外品牌进行深入交流，或许也能够取得该品牌的授权。

　　近年来，洋品牌通过各类展会纷纷进入国内市场，对国内投资者来说，无疑是拓展了投资渠道。但中国政法大学特许经营研究中心常务副主任李维华博士认为，品牌只是加盟过程中的一个环节，“是不是洋品牌与能否获得收益并没有直接的关系。”加盟是一个需要综合考虑的事情，加盟者不能单纯依据盟主是不是洋品牌，是不是正规洋品牌来决定是否加盟，而是要采取切实可行的多种方法来考察盟主，然后断定这一项目是否适合自己。

　　他把考察一个项目是否值得加盟的方法归结成四个字：“法、商、情、理。”首先要看品牌是否合法，对于洋品牌，则要看其是否持有中国国内注册的

商标等；二是项目的商业模式是否成功，是否能够真正地执行推广；三是看盟主是不是真正要和加盟者实现双赢；四是对项目先行者进行考察，即考察该项目已加盟者的经营状况，建议投资者不妨在不告知对方的前提下，以消费者的身份进行观察。

中国经营报记者：赵法忠

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