联想陈绍鹏即将做客奥运赞助商高层系列访谈

　　《2008品牌之道——奥运赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在2008年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。

　　近期，新浪财经将特邀“联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏”做客新浪网总裁在线特别节目《2008品牌之道——奥运赞助商高层系列访谈》，与您畅谈联想在奥运契机下的品牌发展战略。

　　陈绍鹏，联想集团高级副总裁兼大中华及俄罗斯区总裁，全面负责联想集团大中华及俄罗斯区的战略发展、市场营销、销售、服务和运营等各项业务。此前，作为联想集团副总裁，陈绍鹏先后主管商用台式电脑事业部、市场系统、销售系统和大中国区业务，在IT业市场营销、销售和渠道管理等方面拥有丰富经验。

　　1994-2000年 从转战多个区域到主管全国区域建设

　　陈绍鹏1993年加入联想，在联想服务的十三年里，他从基层销售工作开始，转战联想多个区域市场，在很多一穷二白和最难开发的区域市场中，陈绍鹏通过创建办事处、搭建渠道体系、推广企业品牌等举措，取得了杰出的业绩。1994年到1998年，他先后建立了西南区成都办事处和西北区西安办事处，拓展了华南区业务，并领导中南区获得1997年同比1996年增长585%的销售业绩。主管区域管理工作期间，陈绍鹏主持建立了联想电脑业务的区域管理体系，为创建与合作伙伴协同发展的“大联想”体系做出重大贡献。

　　2001-2003年 主管商用台式事业部，全面经营管理一个战略业务单元

　　2001年，陈绍鹏开始主管商用台式事业部，率先通过客户市场细分，推出了针对商用市场的大企业、政府教育和中小企业的开天、启天、扬天三条细分产品线，搭建起了客户导向的业务经营模式，并先后建立系统测试技术体系，推行6QM的质量管理体系，以及建立起CTO(按需定制)的产品研发和供应模式，实现产品质量的飞跃和客户的按需定制。联想商用电脑因其创新设计和卓越质量，两度获得“英特尔PC创新奖(Intel Innovative PC Award)”，成为当时全球唯一荣获此奖的商用电脑。

　　在陈绍鹏领导下，联想商用电脑在2001至2004年间取得年均22.6%的增长率，市场份额逐年提升，由2000年的24.6%增长到2003年的29.4%，为联想确立中国PC市场的绝对领导地位奠定了坚实基础。

　　2004-2005年9月 领导集团的销售模式变革，推出集成分销战略和双模式销售体系

　　2004年至2005年，陈绍鹏主管市场系统和销售系统期间，领导了营销模式和营销销售组织的战略变革，将联想全国七个大区细分为十八分区，推动区域营销管理的精细化，实现重心前移，极大地提升了联想销售体系的运营效率。

　　在大联想渠道体系的完善和发展过程中，陈绍鹏主持推出“集成分销”战略。这一战略创造性地通过将联想和渠道看作整体，实现实时信息共享和一体化运营，激发了大联想合作伙伴的斗志，构建了客户、联想和合作伙伴之间的稳固关系。“集成分销”不仅促进了联想业务的持续高速增长，增强了联想的核心竞争力，更成为行业中的一大创举！

　　基于对价值链和客户市场的成功细分，陈绍鹏主导构建了双模式销售体系，即针对个人家庭和中小企业客户的渠道销售模式，以及针对大客户的客户销售模式。双模式销售体系让联想能够覆盖到更广泛的客户群，为客户提供差异化针对性的产品与服务，极大提升了联想满足不同客户需求的强大竞争力。

　　这些都为联想的市场份额从2004年初的27.4%迅速上升到2005年三季度时的30.9%(不含并购业务)做出了突出贡献！

　　2005年10月-今 全面负责新联想大中华区业务，打造新联想全球大后方

　　2005年10月，陈绍鹏就任大中国区总裁，全面负责新联想大中国区业务。上任之初，他带领团队制定了“运营双品牌”，“深化双模式”，“主攻四大市场”(笔记本、五六级、大客户和中小企业市场)的三大策略。

　　作为联想和原IBM PC业务重叠度最高的市场，大中国区顺利完成了对原IBM PC品牌、业务、团队和渠道的整合，并在保持稳健的基础上，成功运营Lenovo和Think双品牌，迅速发挥出整合效益，实现了ThinkPad电脑业务全球增速第一的出色业绩。

　　陈绍鹏还率领大中华区团队，通过覆盖研发、生产、营销、销售、服务的全价值链创新，不断完善和深化双模式，持续提升企业的核心竞争力，巩固并扩大了领先地位。与此同时，大中华区还培养和向海外输出人才和先进经验，在全球推广双模式，有力地支持了全球业务的拓展。

　　在陈绍鹏的领导下，联想中国PC业务在绝对领先的高点仍然持续快速增长，截至2006年12月，市场份额达36.2%，综合营业额占集团总营业额40%。大中华区已成为联想全球利润与现金流的支柱，成为新联想国际化稳固的大后方。

　　陈绍鹏1992年毕业于北京工商大学，获计算机及应用专业工学学士学位，并于2002-2004年在清华大学攻读EMBA，获清华大学高级管理人员工商管理硕士学位。

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