先行者优势

　　当成千上万的企业都在经历着资金困扰时，佳美口腔却率先获得了国际著名风投基金的追捧。记者采访了佳美医疗集团董事局主席刘佳。儒雅学士刘佳的确是身经百战，我刚谈到为什么风险基金对佳美口腔有这么大的吸引力？他就开始侃侃而谈。他的逻辑思维敏捷而清晰，显然如他所说：“近两年来，国际上顶尖的风险基金的银行家及转业团队们都把他们最优秀的才华展示给我，我像读了国际金融博士，而且我的这些‘导师’正改写着世界的经济命运”。

　　原来刘佳的自信来源于“资本大学”的洗礼，有人说上市公司的CEO可以做风险投资家或银行家，我眼前的刘佳不像企业家，却像金融学家或银行家，因为他分析企业的成长经历都用金融专业的术语。

　　“佳美口腔看起来是企业，但实际上是金融产品，我们不用银行贷款，而是用第一个店的利润养第二个店，以此扩张，实际是资金再造，资金的增加导致

　　单店的复制，自然形成了金融衍生产品……”我是经济学硕士，但刘佳所讲的金融学原理我没有懂，因为采访时录音笔坏掉了，也没有机会回去分析这位金融学“导师”把自己发展企业的经历用极专业的金融词汇分析的经典案例，但我还是非常清晰的了解到佳美口腔是用先行者优势，用自己的核心

　　九十年代初，胸怀大志的刘佳和第二批六十年代出生的弄潮儿一样，投身于经济大潮中，他选择了很多行业，这一个十足的VC和PE，在众多的行业中，他发展口腔行业的政府政策壁垒很高，市场潜力大，复制简单，所以把绝大部分其他行业“关、停、并、转”之神打造中国民营口腔第一品牌。他带领团队用十几年时间，精心打造经典商业模板，用标准在全国复制，直到英国马丁可利和美国海纳亚洲两家著名基金向佳美口腔注入风险资本一千万美元，社会各界才对佳美高度重视，和众多读者关注的一样，一千万没劲站多少比例，及何时何地上市都都不重要，重要的是，佳美获得风投的真实原因：“做百年老店，金质品牌，必须要有长远的计划。”

　　刘佳说：“我们并不是着两年才决定发展全国连锁，而是在一九九六年就申请开设全国连锁医疗机构，国家纪委都改成发改委了，才实现连锁的梦想，十几年的奋斗，我们一批二十几岁的小伙子，如今都变成老男人了，企业经历了改革开放的大潮，市场经济的洗礼，金融危机的考验以及非典的冲击等等，一刻也没有停止发展，如今看到的量变是质变的结果”，刘佳的一席话我基本上总结了想要在商场上成功，必须具备长期的计划、博学的思想、先行者的优势、核心竞争力、经久的耐力、拼搏的精神、巨大的市场潜力、可复制的能力、团结分占的团队，对未来的把握有十足的信心，经历了商战洗礼的刘佳的经验希望能给正在创业的企业家们一些启迪。