决胜3C卖场 方正科技与苏宁电器战略合作升级

　　本报记者 赵海鸥报道

　　与3C卖场的合作是否能够及时升级，无疑成为了国内外厂商角逐战场的又一枚利器。近日，方正科技就与苏宁电器高层人士进行了洽谈，揭开了双方战略合作的新篇章。

　　11月1日，方正科技销售平台总经理丛有江与苏宁电器总裁助理王哲在方正大厦举行了会谈，共同对“十一”销售总结、寒促策略、全新合作模式的转变等问题提出了建议，并形成了一致策略。此次会谈是方正科技与苏宁电器进行战略合作以来，苏宁高层首次到访方正，折射出双方的战略合作进入了一个更加紧密的阶段。方正科技销售平台总经理丛有江称：“本次会谈是方正科技在拓展零售连锁卖场、强化消费类市场的征程上，迈出的重要而坚实的一步。”

　　方正科技与苏宁电器的深层次战略合作始于今年9月。9月12日，方正科技总裁祁东风在苏宁召开的PC行业高峰论坛上，发表了激情演讲，并就战略合作事宜与苏宁电器股份有限公司董事长张近东进行了深入沟通。随后，9月20日，方正科技即与苏宁电器签署了为期一年的合作协议，并在接下来的十一期间开展了火热促销活动。这一系列举动都表明双方的战略合作将由代理商与卖场沟通发展为厂商与卖场沟通，合作关系上升到了总部级别的战略合作。

　　从“十一”促销来看，方正科技与苏宁的合作业绩斐然：方正电脑在苏宁卖场中的销量达到了一个新高，超过了双方的预期目标，这也为双方的进一步深入合作增强了信心；11月双方将改变合作模式，据了解，采用全新的合作模式，将有利于方正电脑更加迅速、便捷地到达终端消费者，有利于销售量的进一步提升，双方将在新模式中进行战略合作的深化和升级；谈到即将开始的寒促，方正科技与苏宁都表示，将共同进行寒促的市场投入，并将在产品提供方面进行深入合作，使在苏宁消费的用户能够拥有独特的优惠与享受；双方希望通过共同努力，使方正电脑在苏宁卖场的寒促销售量达到5万台。

　　对于与3C卖场合作，国内外厂商都有所动作，联想、惠普、海尔、同方都各施绝招，国内知名的连锁卖场也在各大厂商间频繁走动。方正科技凭借敏锐的洞察力和雄厚的实力，率先与苏宁电器进行战略合作升级，并在十一的合作中，取得了重大突破：方正

　　对于近几年在PC零售渠道中迅速崛起的3C卖场，方正科技给予了高度重视，此次与苏宁电器进行的高层会谈，是双方对于未来经营模式的有效探索，同时也是双方合作的一个重要里程碑。这种全新合作模式的引入，对业界具有很好的参考和借鉴作用。记者赵海鸥摄影

　　【责任编辑 张秦宁】