苏婉婷：享受提籁雅的每一天

　　2007年10月1日，一场别开生面的精彩提籁雅“新鲜床品秀”在位于北京东四环的美罗购物中心上演。

　　在美罗中心广场搭建起的舞台上，营造出了一个充满秋天气息的家居空间。舞台背景上，一块巨大的LED电子显示屏体现着活动的主题，舞台中央的展示床上铺着2007秋冬的新产品——肖邦夜曲，优雅的男女模特静静地演绎着产品的精致，随地洒落的枫叶则展现着秋天的成熟。活动在欢快的音乐声中拉开序幕，来自各地的顶尖女模先后演绎了蓝调伊人、萨兰尼庭院、缤纷地中海、都市花园、莫奈花园和肖邦夜曲等2007年的提籁雅经典系列产品。当女模轻施粉黛，略略蜷曲的黑发上别着精致的鲜花，身穿蓝调伊人家居服，伴随优美的音乐款款而出的时候，震撼了在场的观众，前来参观的外国友人也兴奋地举起相机连连拍摄……美罗购物中心工作人员对该活动表示了高度的认可，他们对提籁雅美罗专卖店店主苏婉婷说，“你们的活动是国庆七天里最好的，准备充分，整体也很紧凑！”

　　苏婉婷说，那天演出非常成功。精彩的演出之后，有很多消费者直接到B420（专柜位置）选购提籁雅床品。

　　在加盟提籁雅专卖之前，苏婉婷有过多年的IT从业经历，“现在我已经离开原来的圈子。” 苏婉婷称。她这样解释自己离开IT圈而投身家居产品专卖的原因：

　　“IT行业技术更新速度非常快，这就迫使从业人员必须不断补充新知识、学习新技术，学习压力很大。工作压力重更是所有的IT从业人员的共识。加班对于IT从业人员来说简直就是每日必修课。像我原来的公司6点钟下班，如果哪天我能在8点之前回家，那就算早的啦。通常不做到9点多没有人走得了，碰上项目催得紧，那就等着熬通宵吧。在IT圈子里呆久了，随着年龄的增长，

竞争力会越来越弱。后来我还发现自己因为整天对着电脑‘少言寡语’，沟通能力下降得厉害。刚进这行的时候，仗着年轻，身体还扛得住。快迈入30了，面对这样高强度、长时间的工作，我逐渐感到力不从心。IT行业更新快，竞争激烈，不知道有多少新鲜血液等着像我这种‘老人’呈现疲态，虎视眈眈地准备取而代之。我哪里敢松懈，更要拼了命地给自己加压，以延长工作和学习时间来弥补自己的低效率，把自己搞得特别疲惫。现实逼迫我回过头重新审视自己的职业发展道路，有了选择一个自己喜欢的行业创业的念头。家里人也支持我的想法。他们建议我做家居用品专卖。我家有多年的建材行业经商经历，我相信他们对市场的判断，而且我自己也很喜欢床上用品。确定了行业，接下来就是确定品牌，代理哪家公司的产品。我前后共和十几家床上用品生产商谈判，接触的品牌有十几个。但最后经过反复比较，在和家人商量后，我最终还是选择了提籁雅。因为提籁雅的产品花色我非常喜欢，很有女人缘。事实也证明了我当初的判断是正确的。我有不少顾客都是被提籁雅独特的花色设计及良好的品质所吸引。现在我的店每月的营业额不少于8万元，基本两天就要补一次货。而且，美罗周围有许多新楼盘，这些楼盘入住后，我相信营业额会有更大的提升。”

　　在提籁雅美罗购物中心专卖店，笔者看到，在柔和的灯光下，争相绽放的玫瑰、随风摇曳的耧斗花，以花卉为主题的产品配合高调的紫色、清新的绿、浪漫的粉，让卖场环境显得温馨、舒适，而且充满了田园风情。

　　令苏婉婷没有想到的是，加盟提籁雅专卖还让她结识了不少新朋友。这些新朋友都是她的顾客，他们因为对产品的欢喜而结缘。苏婉婷称，她的店拥有超过60%的返客率，而且，顾客不仅自己购买，有时还会带朋友来选购。苏婉婷说，“这些顾客都是我的贵人！”

　　在和苏婉婷的沟通中，她一直神采飞扬，笔者能体会到苏婉婷对提籁雅产品的喜欢和对现在职业选择的满足。她说，“我现在是享受工作。因为这份工作给我带来快乐，同时带来财富。”

　　北京怡莲嘉美公司招商部的张铁创经理介绍说，这样的成功案例有很多，因为加盟商看中“提籁雅”的产品和中国总部同一区域不发展新加盟者的政策，不少地区的第一家专卖店店主发展成为代理商的层级。这种带有一定排他性的加盟政策，对于有实力经营的加盟企业来说，是一个绝佳的生意机会。

　　“提籁雅”中国总部现在已经确立了5年内运用特许经营模式将ARTILIVI（提籁雅）打造成寝居用品业界强势品牌，实现无形资产驱动下的资本扩张之路的经营方略。

中国经营报记者：佚名

    新浪财经独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供新浪使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。