贸易政策模式和汇率变化迫使贸易公司大转型

　　中国贸易政策和贸易模式以及汇率的变化，使得大批贸易公司面临生死存亡的关口。

　　最近，作为一家玩具贸易公司业务经理的王锋比较苦闷。“客户越来越小，以前一个货号就装几个货柜出口，现在一个订单装几个箱子就够了。”他反映，大客户都直接与工厂合作了。

　　而人民币升值、出口退税调低以及中国制造产品成本上涨，导致贸易公司的利润空间出现大缩水。之前不少靠出口退税生存的贸易公司，目前正在消亡。

　　记者从玩具、服装、礼品等众多贸易公司处得知，现在几乎所有的贸易公司都在想办法转型，否则将被淘汰出局。

　　贸易公司订单、利润大缩水

　　目前，国外买家越来越多地将订单直接下到了工厂，作为中间商的贸易公司遭到冷落。

　　王锋所在公司之前的客户以国外大进口商、批发商为主，现在中小零售商客户在增多。他告诉记者，之前的国外大买家都在广州、宁波、上海等地设立了采购办公室，开始直接与工厂合作了，甚至有部分欧洲客人在澄海（国内玩具生产基地之一）开了工厂。

　　“现在小客户多，每个订单量小，货品出口要走拼箱，公司在费用上至少增加5%。” 安徽轻工国际贸易股份有限公司玩具一部俞成萍也表示，贸易公司的“

　　美国大零售商Staples一位采购经理分析，现在不少国际大零售在中国采购已经本土化，即在中国设立采购办公室从而选择直接面向工厂。原始的动力是为了降低成本，跳过贸易商以更低的价格从工厂购买产品。

　　而工厂也开始主动去迎合国外大买家，如设立外贸部或者专门的销售公司，避开贸易公司自营出口。福建泉州顺美集团公司出口部颜建煌告诉记者：“现在公司出口部有30人，产品自营出口占到90%。贸易公司的订单只是在淡季或者工厂生产能力过剩的情况下接的，因为利润空间小。”

　　实际上，目前传统的、以简单的转手买卖为主导的贸易公司正在消退。

　　同时，由于人民币升值、出口退税下调以及产品生产成本的上涨，贸易公司的利润也出现大缩水。宁波一家礼品出口公司的范先生反映，现在贸易公司如在夹缝中生存，今年塑料制品、木制品的礼品出口退税降到了5%，听说今年底可能取消退税，而人民币兑美元今年上升了4%，“对买家的价格可以谈高一些，但是贸易公司至少也要承担一半的利润损失”。

　　范先生进一步介绍，现在贸易公司通过向工厂采购商品，然后转手卖给国外买家的利润空间只有3%左右，以前部分商品的利润高达20%也不奇怪。此外，由贸易公司代理工厂产品出口的利润不到1%。

　　出口业务被逼转型

　　由于单纯转手出口贸易的空间不断受挤压，国内贸易公司都忙着转型为自己增值。

　　上述Staples采购经理认为，贸易公司要发展必须提高附加值，可以提供零售商或者工厂缺失以及做不到的环节，包括产品开发设计、规模采购优势等。

　　“如果纯粹做出口贸易，我们早就关门了。我们有些产品的利润空间在10%以上，关键是公司具有产品设计开发能力和自有品牌。”一位深圳玩具贸易商向记者透露，现在深圳的贸易公司都在想办法转型，以求可以撑下去。

　　据他介绍，该公司有专门的开发部，自己开发模具并经过市场调研后，再找国内的工厂生产。还有是购买一些产品的版权，从而提高产品的附加值。如曾经购买了宝马、奔驰玩具车的模型，产品在欧洲市场很受欢迎，吸引了很多大订单。

　　而从事礼品出口的范先生的公司正准备注册自己的商标，“工厂生产的产品贴上我们的商标，利润会高一些，买家在采购的时候也会认准牌子。”而以前礼品出口基本没有商标，只有一个货号而已。

　　与此同时，不同实力的贸易公司的业务模式开始分化。一些小型贸易公司的业务正从接发订单转为代理出口为主。一家浙江县级贸易公司经理告诉记者，他们现在主要的业务是给工厂做代理，即相当于工厂外包的销售部，为工厂与买家打交道提供业务流程服务，从中收取一定的手续费。

　　而有实力的贸易公司开始介入更多的价值环节。如形成“工厂+贸易”的模式，从而分享制造环节的利润。此外，现在不少贸易公司投资物流，抛开之前的货代公司，自己做配送。

　　进口是下一块奶酪

　　在出口生意难做的情况下，不少做出口起家的贸易公司开始尝试一些进口业务。

　　“我们公司今年做大了铜的进口业务，还有一些液体化工、塑料，进口额将从去年的6000万美元增长到今年的1亿美元。”范先生透露，宁波的很多贸易公司都在加大进口。

　　一方面，由于贸易顺差不断拉大，政府鼓励企业进口。如宁波市政府提出了进口“启蒙行动”，鼓励企业进口原材料和先进设备，如进口增加多少幅度就给予一定的奖励，以及对企业投保进口信用保险保费支出财政将给予一定比例资助。

　　另一方面，近两年人民币的持续升值也有助于进口。因为一般进口商品的价格是以外币计价，人民币升值后，转化人民币的商品进口价格变低了。

　　而目前进口比较多的高档消费品甚至奢侈品的利润空间是惊人的。中国进口网总经理董振国向记者展示一个英国原产的钟，在欧洲卖1025美元，不到8000元人民币，而在国内要卖到14万元人民币。

　　现在不少贸易公司摇身一变成了国外品牌的中国总代理。董振国告诉记者，之前做出口的贸易公司积累了很多产品渠道，如卖酒盒的贸易公司之前为国外酒厂提供产品，现在就可以把国外的酒引入中国了。杭州文辉贸易有限公司就是从酒盒买卖，成为澳洲原装进口葡萄酒Willandra（威兰德）的中国总代理。

　　但有专业贸易人士分析，对于一向以中间商身份做出口的贸易公司来说，如何将国外产品引入国内并打开市场渠道，也将是一个不小的挑战。

　　近期人民币升值和关税政策的变化

　　2005年7月汇率制度改革以来，人民币兑美元已累计升值超过10%，这在一定程度上抑制了出口过快增长和刺激进口。

　　2007年6月18日发布《财政部和国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。

　　2006年9月14日发布了139号通知，调整部分出口商品的出口退税率，同时增补加工贸易禁止类商品目录。