零售业跑马圈地素描

　　现象之一：跑马圈地

　　与近期媒体报道的某某内资连锁关闭某一城市的门店形成鲜明对比的是，外资零售巨头进入新城市、开出新门店的步伐似乎一刻也未停止。

　　1995年家乐福在中国开设了第一家大卖场，经过7年时间，到了2002年家乐福也仅在20个城市开设了35家大卖场，而2005年，家乐福已在中国开设第60家分店，两年多的时间几乎增加了一倍。

　　最新资料显示，家乐福目前已在中国的38个城市开了103家门店，而此前家乐福还宣布，要全力进军中国市场，未来将保持在中国每年新增25家~28家店的发展速度。

　　世界第一的零售巨头沃尔玛比家乐福进入中国要晚好些年，不过其扩张势头却不可小觑。沃尔玛中国给本报提供的最新资料显示，沃尔玛已在51个城市开设了93家商场，仅2007年年初至今，沃尔玛就在21个城市开设了22家新店，其中有17个城市是沃尔玛今年初次进入。

　　而据记者了解，法国欧尚宣布，未来两年内，其在中国的门店数量将至少提高一倍，今明两年计划分别新增8家和10家。而在过去8年，欧尚每年所开的新店数平均不过2家。另一外资零售巨头正大集团也在今年重新启动了一度放缓的易初莲花“百店计划”，声称在2009年前要达到100家。这意味着，其将在三年内完成25家新店的布局。而一直不太注重开店速度的麦德龙也加快了步伐，其中国区总裁声称，未来3到5年，“每年将在国内新开6到10家商场”。

　　现象之二：开店重心转向二三线城市

　　分析外资零售扩张的路线图，会发现开店时间越往后，越能看到一些我们不甚熟悉的城市。

　　沃尔玛中国区公关总监董玉国表示，沃尔玛今年已经开了20多家店，绝大部分是在二三线城市。数据可以提供佐证，沃尔玛今年新开拓的17个城市分别是：宁波、衢州、娄底、

襄樊、泉州、佛山、茂名、大庆、大同、齐齐哈尔、廊坊、绵阳、杭州、景德镇、西安、湛江和常州。可以看出，其中多为二三线城市甚至有四线城市。

　　家乐福亦如此。在本月初举行的“2007中国连锁百强·零售CEO峰会”上，家乐福中国总裁兼首席执行官罗国伟坦言，家乐福在中国40%的店位于新的区域，比如中部、北部。相关资料显示，今年4月以来，家乐福新开的6家门店中，有4家分别位于长春、苏州、绍兴、 株洲。

　　现象三：零售企业自然转移

　　“这是一个自然的转移。”董玉国表示。国内零售市场的空间很大，而一线大城市的空间有限，不能只在几个大城市，而有不少二三线城市的机会不亚于一线城市，于是，外资零售巨头的开店重心向二三线城市转移也在情理之中。

　　而罗国伟亦坦承，目前中国市场很多城市20％~25%的土地成本的增长率，

汽油价格的增加，及其他很多成本的增加，利润的压力，竞争的激烈，所有这些都使得

零售业正进入一个新的零售商的时代。一线城市的利润增长已很难再有大的突破，向二三线甚至是四线城市进军已经成为这个时代的新重点。罗国伟说：“显然，这些新兴的城市和新的发展地区是我们扩张计划中的目标。”

　　同样，家乐福、沃尔玛也很小心谨慎。罗国伟称，家乐福觉得中国可以成为真正快速增长的市场，但同时家乐福不能只有一个增长的角度，在数量增长的同时还需要保持非常高的质量标准，质量包括管理产品和运作方面的质量。而沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈耀昌则表示， 沃尔玛愿意建立以消费者为导向的市场，但首先考虑拓店扩展的基点在于消费者的经济承受问题，其次是人力资源、物流配套等关键问题。

中国经营报记者：董青

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