太子奶：让太子奶在市场上表现的像老子奶

　　CCTV.com消息：11月18日，一年一度的央视黄金资源广告招标又在北京梅地亚中心拉开了“战幕”。2008中国有我，有你，有大家。奥运会是央视与企业携手的“同赢”，也是我们每一个人的契机。湖南太子奶集团董事局主席李途纯在现场接受了媒体的采访。

　　主持人：下面请上湖南太子奶集团董事局主席李途纯。

　　李总今天战果如何？

　　李途纯：我们太子奶是中央电视台的老客户了，历这几年我们在新闻联播后面投了大量的广告，今年08年将超过两个亿，分三个不同的部门，今年中标的单元是新闻联播后的7.5秒，一二月份，三四月份，七八月份都中标了，我们希望是投全年，我觉得中央电视台确实给中国的企业家提供了很好的平台和惊喜，凡是上中央电视台的企业都是红红火火的，都是做的很大的，今年我们也像往年一样，今年是我们参加中央电视台的十年了。

　　湖南太子奶集团董事局主席李途纯

　　记者：我们知道奥运会期间一般各位快速消费品的销售会有很大刺激作用，我们在明年广告投放和奥运有多大关联度，另外我们明年广告投放节奏是怎样的，在奥运会期间、年初，我们这个比例大概有多大？

　　李途纯：我们销售额的6%，如果投3亿的话应该有50到60亿的销售。我们明年可能60%还要加大投入。

　　记者：从消费者角度出发一个问题，我们看到产品十年如一日没有变化，包装没有变化，口味也没有变化，你们起步比蒙牛走，这么单一的产品是怎么在市场上竞争的，现在在乳业市场上产品是非常多的，你们是怎么实现发展的，我非常不了解，不理解这个事情？

　　李途纯：从两个方面来回答，我们现在是三大系列产品，160多个品种，可能我们在超市里面比较少一些，因为超市有个特点，产品放进去以后，三个月四个才回款给你，我们所有的是都是现款现货的，而超市是反的，必须把钱放在超市里面三个月才能给我结帐，所以比较少一些，但是我们产品是比较多的，主要是二三级城市，太子奶很多，我们明年上市以后会加大对超市投入，一般要进全国超市的话一般是七个亿以上，十年如一日，我们太子奶也进行了很多改造，我们坚持质量作为我们的坚持的一个理念，我们的奶源全部是新西兰奶进口的，我们很少采用其他的奶源，因为新西兰奶源是非常稳定的，有病菌的立即销毁，大家知道青藏高原海拔三四千米高，我们有四百多头牦牛，这样的牦牛一天只能产1.5公斤，所以我们一直保证着我们的质量，再有我们发酵乳酸菌，这个单品我们是做最大的，中国十年来，我们十年如一日，把这个乳酸菌，我们黄种人吃鲜奶是不吸收的，只有变成乳酸菌才能更好地被吸收，所以我非常高兴太子奶为中国的健康领域做一份贡献。

　　记者：在央视投两个亿，卫视投一个亿，这个费用已经很大了，明年伊 利蒙牛也不过两个亿三个亿，而我们的市场份额和他们相比是差得很远的，我们投这么大费用和我们市场份额相差这么大，我们是怎样一个想法呢？

　　李途纯：我们是按照销售额的6%来给广告费，有些企业是两个亿三个亿，但是我们08年也投两三个亿是符合我们这个比例的，网上可以查到，我们太子奶的利润是很好的，我们纯利润可以达到12%到13%，所以太子奶坚持十年价格都相当稳定，质量相当稳定，但是我们价格比较高，利润比较高，可能有一百个亿的企业可以投两三个亿的广告，但是我们五十个亿的企业也可以投两三个亿的广告，因为有利润。

　　主持人：希望央视的资源，广告平台也能给太子奶带来一个前途，我们毕竟是共赢，真正让太子奶在市场上表现的像老子奶。