紫轩酒业：寻求葡萄酒个性化 学习行业老大

　　李雨菲：接下来请出的嘉宾目前进出的第一位红酒客户，甘肃紫轩酒业有限公司赵晓晋。

　　赵总是不是第一次来到招标现场？

　　赵晓晋：是的，首先感谢中央电视台给我们西部企业提供了这么一个好的机会，作为我们紫轩酒业来自于甘肃古丝绸之路，我们有西北最大的钢铁企业投资兴建的生产葡萄酒和葡萄饮料为主的饮料性的企业，九钢集团公司是目前西北最大的钢铁联合企业，也是国家建国以后，58年所组建的一个大型钢铁联合企业，很多人可能对我们不了解，一个钢铁企业是炼钢的，怎么现在进入炼酒了。钢铁企业采取的是资源性的企业，要动用矿产，矿产是有量的，大家都知道现在的矿产资源非常稀缺，九钢面临的就是资源的问题，但是我们还有一个很好的资源就是葡萄，世界上北纬35到北纬42度是葡萄生产的黄金地段， 嘉峪关的地理位置是39.6%，这个地方从地理位置上来讲适合于葡萄的生长，气侯特征来讲这个地区是干燥，昼夜温差比较大，易于生产糖分的水果，另外是土壤，我们是唯一一家用戈壁土来种葡萄呢，为什么用戈壁土，这个土壤虽然贫瘠，但是透气性比较好，易于葡萄的生长。另外我们紫轩酒业是葡萄酒业的后起之秀，我们的起点是比较高的，目前我们拥有中国葡萄酒业自己种植最大面积的葡萄园五万亩，这个葡萄园已经建成了，目前我们的生产能力是一万吨，今年的榨季刚刚结束。目前有亚洲最大的酒窖全国引进法国意大利的罐装设备，另外我们的葡萄酒在发展过程中注重科技，寻求葡萄酒的最佳的个性化。

　　主持人：其实紫轩是出现在招标过程中的一张新面孔，你们希望通过这样一个方式在行业中取得什么地位？比如明年提到紫轩的时候是什么心情？

　　赵晓晋：我们的企业虽然比较新，我们06年三月份在成都亮相的，但是目前我们在业内已经取得了一定的收获，首先在去年年底，我们在南京举办的名酒博览会上获得了金奖，因为我们拥有好的资源，葡萄酒的品质取决于葡萄的品质，河西走廊是国内公认的生产葡萄的绝佳产地，我们拥有自己的葡萄园可以通过控制产量的方式来提升葡萄的品质，进而提升葡萄酒的品质。今年我们第一次进央视，而且中标了，我们想作为一个西部的企业来讲，因为我们有好的资源，但是有好的资源不等于有好的市场，因为在西北比较偏远，第三，我们要通过央视这种强大的媒体来迅速让全国消费者来知道我们紫轩酒业，通过这个传播也让更多的人接受我们紫轩葡萄酒。

　　主持人：也就是最快速提升品牌的知名度和影响力。看看现场的记者。

　　记者：我们作为后期的酒企业如何看待你在这个龙头的

长城和张裕，其次我们现在的产能是一万吨，据我有限的经验，一万吨是很小的量，通过央视打广告，你是希望通过什么样的渠道才能销售？

　　赵：大家知道，张裕长城和王朝是中国的葡萄酒的老大，他们确实也是经历了千辛万苦，我们庆幸，我们能够通过他们的成功的经验和失败的教训，我们可以找到我们快速发展的基点，刚才您提到的一万吨这个规模，目前在国内来讲，不是一个很大的数字，但是作为葡萄酒行业这个数字足以可以排到第六第七的位置上，而现在我们五万吨的规划是可以进到葡萄酒的前几名，首先我们现在与几个龙头老大还没有资格和他们竞争，我们现在只是跟着他们去向他们学习，通过学习他们的长处，迅速和他们一起把中国最美好的葡萄酒带给千家万户。

　　记者：对于一个新企业来讲，目前当务之急是渠道建设，尤其你要做全国市场，是不是借央视招标的机会，谈一些渠道建设方面的动作呢？

　　赵： 2006年我们在成都亮相以后，目前为止我们已经在北京、上海、沈阳、太原、郑州、广州、

福建、西安、拉萨、兰州、海口等地方组建了14个分公司，主要的框架已经搭建成功了，我们现在以直营加特许营销的模式正在全国范围内进行一些招商活动。