“并购”不意味着“征服”

　　塔塔集团执行董事R·戈帕拉克里希南：

　　“并购”不意味着“征服”

　　第一访谈

　　本报记者 韩瑞芸 北京报道

　　印度最大的非国有企业、占印度GDP3％份额的塔塔集团，正通过一系列并购计划，迅速扩张其全球版图。

　　2007年4月底，集团旗下的印度塔塔钢铁公司以130亿美元，收购欧洲第二大钢铁企业、原为英国钢铁公司的科鲁斯集团。这是迄今为止印度企业海外收购活动的最高金额，这项交易也使已有140年历史的塔塔集团的国际业务收入占比从35％跃升至65％，成为名符其实的跨国公司。

　　目前，塔塔集团涉足电力、能源、钢铁、服务和消费品、软件、汽车、化工等七大领域，按今年8月份数据，集团市值已近700亿美元。

　　事实上，塔塔与中国的多项合作正在酝酿中。塔塔集团主席拉担·塔塔近年来每年都会访问中国；今年年底或明年年初，塔塔集团将有一批高层访问中国。塔塔内部人士说，未来其与中国的合作主要将在软件、钢铁、汽车零配件等领域展开。

　　11月14日，本报记者访问了塔塔集团执行董事R·戈帕拉克里希南。R·戈帕拉克里希南是塔塔集团内部仅次于拉担·塔塔的第二号实权人物，是医疗公司主席、塔塔化学公司副主席，他同时担任塔塔汽车公司、塔塔电力公司、塔塔电信服务公司的董事。

　　R·戈帕拉克里希南说，塔塔并购迄今从未失手，因为多数并购是在过去三五年中实现的。“在中国，我们开拓业务的原则与判断是否进行一项并购的原则是一样的，仍然是：有利于中国，有利于塔塔，有利于塔塔的股东。”

　　塔塔并购迄今从未失手

　　《21世纪》：塔塔集团进行了多项跨国并购，以你们的标准，什么样的并购是成功的？多数跨国并购最后都是以失败告终的，塔塔是否有这样的经历？

　　R·戈帕拉克里希南：我们判断一个投资或者说并购是否成功的标准，主要有三个。第一，并购项目对对方国家是否有利；第二，对塔塔集团的股东是否有利，能否为股东带来更多收益；第三，塔塔公司能否通过这样的并购，学到新的知识，做得更好。如果答案都是肯定的，那就是一个成功的并购，哪怕只有一个答案是否定的，这个并购就不成功。

　　通常，我们在并购前和并购完成之后的若干年都会使用这三个标准来判断。举一个例子，塔塔五年前在韩国收购了大宇卡车制造企业。我们发现这样的收购首先对于韩国来说是有利的，它使得这个企业的产能进一步增长，带来了很多利润，增加了市场份额，又提供了很多就业机会。同时，对于塔塔的股东来说也是有利的，因为盈利颇丰。

　　对于你所提到的第二个问题，非常幸运，到目前为止，塔塔还没有一起失败的案例。因为塔塔的多数并购是在过去三五年中实现的。

　　如果把你的问题稍微转换一下，就是塔塔如何来防止失败？从这点上来说，我们在并购的时候，不是一个征服者的姿态，而是作为一名企业的合作伙伴来进行并购。

　　塔塔的战略与西方企业不同

　　《21世纪》：作为一家实施了多项并购计划的全球性企业，塔塔怎么保持自己在财务上的实力？

　　R·戈帕拉克里希南：塔塔集团下有很多企业，每个企业有独立的市值，独立的财务。这就好比一个大家族，每个小孩长大后，由他们自己独立来照顾各自的家庭。但如果有必要的话，又可以将各自的家庭联合起来，也就是说集聚整个集团的资源来达成某一项事业。

　　和西方国家的企业很大不同的是，塔塔是先挣钱再花钱，而其它企业的战略一般都是先花钱再挣钱。而且，塔塔面对国际竞争的关键原则就是提高生产率，必须不断提高每投入一美元的产出。

　　塔塔在中国是多样性投资企业

　　《21世纪》：塔塔集团通过全球并购快速成为一家国际性企业，旗下的不少企业已经在中国有过几项并购或并购计划。你是化学公司和医疗公司的主席，虽然这两家公司暂时都没有进入中国，但是否正在寻找一些合适的并购目标？

　　R·戈帕拉克里希南：虽然我此行没有任何具体并购计划，但我认为比如化学公司，确实还有更多和中国合作的机会。

　　塔塔现在每年要从中国购买价值5亿美元的设备或产品，包括化工、电信、汽车零部件等。塔塔一方面希望在中国实现更多采购，另一方面也希望扩大在中国的销售额。所以，塔塔在中国已经是最具多样性的投资企业了。我们投资的领域，已经包括了像软件、钢铁、耐火材料、茶叶还有汽车零部件，我不知道还有哪一家外资投资企业能够像我们投资的领域如此多样和广泛。

　　这是我第一次来中国，我来这儿不是要做投资的决定，也不是有什么新产品的发布，而是来学习和了解中国的政策、历史，中国人民的想法。可以说我是带着非常崇敬的心情来到中国的。因为这个国家正在改变着世界，而印度也努力试图改变世界。

　　不仅仅是低成本战略

　　《21世纪》：你刚刚提到，塔塔要提高每一美元投入的产出；我们也知道，塔塔钢铁是国际上成本最低的钢铁企业之一。塔塔集团是否会将低成本策略推行至中国？中国目前非常欢迎技术型高附加值外资企业的投资，你认为这种低成本的策略是否会得到中国方面的认同？

　　R·戈帕拉克里希南：塔塔集团是由不同公司组成的大家庭，其下属公司并不是塔塔集团全资控股的，事实上，塔塔集团的股东非常分散，数量众多，有300多万名。这使得塔塔有可能在一个企业采取是低成本的战略，而在其他企业采用高成本战略。

　　其实，印度于1991年开始实行经济开放的时候，塔塔钢铁的成本和印度其他企业差不多，都是非常高的。从1991到2002年这11年间，塔塔钢铁主要致力于降低成本，采取了一系列调整措施，从人员、技术，包括整个公司运营的程序方面来达到目的。

　　塔塔现在在中国开展了多项业务，在北京、上海、杭州建立了软件开发中心，在南京建立汽车零部件厂，在大连建立了耐火材料厂，在浙江建立生产茶叶的合资企业，这中间有很多是高端产品，这对中国与塔塔集团都是有好处的。

　　事实上，我们认为中国政府对塔塔也是认同的。温总理访问印度时，唯一参观的企业就是塔塔咨询服务公司。另一个例子是，中国