大都市卖布生意怎么做？

　　裹在南京东路河南中路口的“南京大楼”已经全部褪去“身”上的脚手架，呈现优秀历史建筑的全新面目。和装修一新的“南京大楼”同步进行的是原先商业业态的调整，它将引进一系列的时尚品牌，由“老”变“年轻”，而原先的布匹零售，虽然营业面积将缩减，但将转型为培罗蒙品牌中高档成衣定制的一个组成部分，培罗蒙名师加上老介福高档真丝呢绒面料相得益彰，满足顾客个性化的需求。

　　曾几何时，南京东路等沪上主要商街，大布店林立，不少老字号绸布店，承载着一代代老上海们往昔的美好记忆。但是如今，随着人们生活水平的提高，服装工业的发展，买布做衣逐渐淡出了市民的主流消费模式，布店生意也一天天清淡。这些年来，南京东路的“宝大祥”已转型为儿童用品商厦，大昌祥退居到支马路，南京西路富丽绸布店、大同绸布店以及朝阳绸布店已无处寻觅芳踪，淮海路上最大的布店———金龙绸布店前两年也转移到支马路茂名路上，四川北路商业街上，20世纪80年代还属于商街龙头企业的大祥绸布商店，如今早已改为“九洲黄金”，另一家赫赫有名的欣荣绸布店也早就改换门庭……

　　布店退出大商街以后，是不是只能定位于社区商业，或者以“董家渡面料市场”的面目出现，满足中老年消费者或者一些既追求时尚又讲究实惠的消费群体？从目前一些“现代布店”的成功经验来看，老布店要成功转型，其实还是要一靠跟上现代消费潮流，二靠创意。

　　一可以走旅游纪念品路线。专家指出，满足一般消费的综合性布店退出，并不意味着布店这一业态的终结。面向海外游客的“真丝大王”，在南京东路和南京西路的繁华地段都开设了分店，老城隍庙“上海老街”上的“丁娘子布庄”，专售蓝印花布，生意都非常红火。

　　二是走中高档成衣定制路线。这种中高档成衣定制店不需要像传统大布店那种动辄几百平方米的营业面积，也不一定要占据门面位置，可以将专柜设于大商厦内，因为来这里的消费者追求的不是基本的衣食所需，而是在纯手工的贴身服务中，得到个性化服务的享受。茂名路一条街如今已经变成了“沪上高档手工定制一条街”，只见这里定制服装的品牌、款式、样板都有世界品牌的授权，面料则从70－130支数的高支棉到100－150的高支毛料应有尽有，高档成衣定制与高级面料销售合二为一，给布店转型也提供了一个新思路。

　　三是走创意路线。在古代，妇女们穿针引线，相互比谁的女红做得最巧，借以祈福美好爱情的降临，而21世纪的今天，都市女性在闲暇之余，通过做女红来减轻职场压力，也给“现代布店”一个商机。有家世界著名的缝纫机企业，在沪上开出的店铺，顾客可以DIY各种被套、枕套等软装饰用品，这里同时就有各种装饰布销售；在卢湾区泰康路弄堂里展示苗家绣艺的“盈稼坊”内，刺绣爱好者可以学习刺绣，同时这里也销售各种刺绣面料。“现代布店”，是布店，又不是布店，它不仅仅是在卖布，而是在卖创意，给人不少启发。