赞助不一定要血拼电视广告

　　《中国经营报》：Kappa在选择中国网球公开赛（以下简称中网）前，有没有对中网进行收视率的调查？为什么选择中网？有没有具体的数据来支持这个决定？

　　秦大中：中国网球公开赛经过三年的发展，已经具备一定的赛事知名度。Kappa选择赞助中网，除了因为网球运动与Kappa品牌特征的契合外，更是因为随着北京奥运会的逐渐升温，中网将越来越为世界著名运动员所关注。今年6月，WTA（世界职业女子网球联合会）宣布2009年中国网球公开赛WTA赛事升级为皇冠级赛事。按WTA的规定，世界排名前50名的选手必须参加WTA皇冠赛事，许多名将如现世界排名第二的毛瑞斯莫、第四的库兹涅佐娃和第五的伊万诺维奇等都参加了今年的中国网球公开赛。作为2007年至2009年中网赞助商之一的Kappa自然也将受益。

　　《中国经营报》：网球是一项贵族化的运动，Kappa是一个针对年轻群体的品牌。有人质疑Kappa赞助中网是否相匹配？你怎么看？

　　秦大中：网球是贵族运动的说法已经被越来越多的事实所否定，中国网球爱好者数字逐年以惊人的速度递增，加之中国网球在国际上地位的提高，网球已经在中国成为有相当广泛参与基础的一项运动。

　　网球与Kappa的气质上有太多相同的地方。首先，Kappa是一个运动品牌，这使得Kappa有能力提供一切与网球运动有关的专业服饰装备，小到发带、护腕等配饰，大到专业的球衣、球鞋；其次，Kappa运动、时尚、性感的特点，使得Kappa在提供专业服务的同时，还能充分展现运动之美。我们都知道，当今运动用品领域发展的一个重要趋势是运动与时尚的融合，以时尚的形式诠释网球运动的精神，这一点是Kappa的优势。

　　《中国经营报》：Kappa选择中网，是想通过中网得到自己的哪部分目标客户？现在来看是不是真的得到了自己想要的那部分客户群？

　　秦大中：我们不采用血拼电视广告的高成本、高风险推广模式，而是在独特化、差异化方面做文章，谋求以相对少的投入获得最大的品牌投资回报。与其他所有赞助项目一样，我们要传递给消费者的是，Kappa就是要给爱好运动的人，提供满足他内心追求运动与时尚感受的产品。至于我们是不是真的得到了这些爱好运动的人群，让我们拭目以待吧。