规模、人才、创新、品牌、资本制约家居业发展 中国本土家居卖场需闯过五道关卡

　　“中国的城镇化建设将为家居建材行业打开巨大的发展空间，但家居卖场企业要想实现可持续发展，还要在很多环节上苦练内功。”在10月28日举行的“第七届中国建材家居高峰论坛”上，商务部市场体系建设司标准处处长胡剑平、国务院经济体制改革办公室产业与市场体制司司长张春生等专家围绕中国家居建材卖场的可持续发展问题为家居行业把脉，他们一致认为中国本土家居卖场要走可持续发展的道路至少需要过规模、人才、创新、品牌、资本这5道关卡。

　　第一关：实现规模发展

　　据不完全统计，目前全国各类建材市场达4000多个，其中营业面积在3万平方米以上的就达1000家左右。如今的家居卖场与过去搭棚叫卖的建材市场已经有天壤之别了，单是硬件设施就不可同日而语，比规模也成了卖场之间角逐的焦点。“积极健康的城镇化发展，使家居建材行业的目标市场进一步壮大，提供了无限的商机。实现规模化发展是把握未来市场机遇的最关键条件。”作为流通博士、市场专家的张春生认为，随着新农村建设的推进，为新农村人民的新生活提供一个低成本、广覆盖的建材流通网络，将是前所未有的机遇，但这首先需要家居卖场实现规模化发展来支撑。

　　第二关：完善人才机制

　　“把员工打造成企业的品牌，让员工成功，这是一个企业成功的重要基础。”在日益激烈的竞争中，企业的核心还是人，企业的人才战略在未来发展中也显得至关重要。据红星美凯龙董事长车建新介绍，红星美凯龙每年用于员工培训、再教育的费用就高达1000万元。对此，张春生指出，企业的董事长、总经理要真正考虑大局，实施人性化管理，使每一个员工在拥有自豪感、幸福感的同时实现自身发展。“人本的、科学的、民主的人才机制有助于营造良好的发展环境，家居卖场还需要在这一环节多下功夫。”

　　第三关：创新适应市场

　　随着我国人均GDP的不断增长，人民的收入水平也不断提升，市场需求也随之提高，这需要家居卖场要适时地调整状态，不断更新理念以适应市场发展的需要。“卖场在发展上要转变经济增长方式，不能贪大求全，要走集约化的道路。”张春生认为，目前家居卖场的跑马圈地是一种商业策略，但之后如何展开集约化经营是一个关键。胡剑平则指出，消费者需求的提升对企业家的创新能力也提出了更高的要求，在节约、绿色、环保等方面也提出了新要求，因此家居卖场需要通过业务、管理、经营机制等创新来跟上市场的脚步。

　　第四关：强化品牌建设

　　家居建材行业整体在不断发展，企业之间的竞争方式也呈现出多元化，既有价格上的竞争，也有品牌、渠道上的竞争。因此，两位专家一致认为，家居卖场企业需要在经营战略上坚定不移地走品牌化、连锁化的发展道路。从居然之家、红星美凯龙等全国连锁的家居卖场的成长经验来看，精准的品牌定位、品牌形象的打造、品牌口碑的传播都是其成功扩张的动力。未来，不注重品牌、没有品牌的卖场必然会遭到市场淘汰。

　　第五关：合理利用资本

　　在过去一年的时间里，“资本”一词在家居行业是大热门。融资、上市成了很多大型家居企业集团的近期计划，金盛国际集团董事局主席马俊就在论坛上透露，金盛国际拟于明年在香港上市，从而摆脱“有多少钱办多少事”的模式的束缚，进而在竞争中争得更大的发展空间。然而，“资本”的定义并不局限于资金，土地、技术、品牌、人才等都是企业的资本，在家居行业进入整合阶段时，谁更会“玩”这些资本，谁就能更好地玩转这个市场。