创维力拓多元化渠道

　　本报讯 （记者 黄汉英）日前，在创维广东分公司的秋季产品展示会上，创维彩电事业部总裁杨东文接受记者采访时表示，由于渠道分化现象加剧，创维谋求建立一个更平衡的渠道。除理顺与大渠道合作流程外，创维开始尝试多种其他团购、电视购物、网上直销等各种销售渠道。

　　杨东文透露，目前直销渠道带来的收益相当可观，以金立手机为例，去年通过电视销售达成的销售额高达40亿，而创维开始尝试的团购、针对商业领域进行的直销也取得了不小的成效。随着3C融合趋势进一步加强，加上创维新开发的酷开电视具有IT化的性质，杨东文表示，不排除未来创维酷开电视进入IT渠道的可能性。不过，近段时间，一些IT品牌冠捷、清华同方等进军平板电视，试图借助其优势领域IT渠道进行销售，并未取得成功。杨东文表示，目前来看这一尝试仍受到消费者购买习惯的影响，但他强调，IT渠道与家电渠道的融合会是一种趋势。实际上，近日，包括苏宁、国美在内的家电连锁都纷纷加大对IT、电脑市场的整合。

　　“各种渠道不断分化，如今看来比前两年平衡多了。”杨东文认为，家电连锁渠道近年也在改变，从原来简单的依靠上游资源为导向开始转向关注消费者，从原来的跑马圈地转向开大店，寻求单店收益的增长。“以前大家存在的（渠道与厂商）对抗情绪是不对的，我们通过渠道的分化研究、理解渠道，双方落实细节工作理顺流程，合作自然就顺畅了，不能再用老眼光看待苏宁、国美”。