海尔洗衣机: 世界级品牌在路上

　　山东 2007-11-07(中国商业电讯)－－10月18日，海尔“时间美学” Luxurii系列滚筒洗衣机在全球同步上市.相比其它新品上市，此次Luxurii系列滚筒洗衣机更加彰显其世界级品牌的基因。

　　这个产品系列的诞生全过程皆有世界著名家电检测机构德国VDE公司参与其中。海尔洗衣机是德国VDE公司中国惟一一个建立起全方位战略合作关系的战略伙伴。

　　关于合作，媒体关注的角度多是合作会给海尔洗衣机的出口等方面带来的直接效益，而这显然与双方的合作重点有很大的偏离，为海尔洗衣机这个品牌注入国际领先的基因与品质才是双方合作的重要目的。海尔洗衣机全球企划部部长吕佩师说，我们之间的合作不是简单的产品认证，而是全方位的战略合作，这种战略合作是VDE参与到海尔洗衣机设计制造的全过程中来，在安全、性能、可靠性等方面直接给予指导。这样的合作将给海尔洗衣机注入国际领先的品质，提高海尔洗衣机在全球的高端品牌内质与形象。

　　新品Luxurii正是饱含着这些基因诞生的。

　　“洗净即停”技术使得这款洗衣机具有了“时间概念”，不仅体现在整个省时、省力、省心的洗涤过程，除了内在的优势，外观上也进行了精雕细琢，由欧洲著名设计大师亲自设计，采用了45度开门方式，消费者不需费力弯腰去开启，海尔洗衣机销售公司总经理丁来国形象地比喻说让消费者从此不对滚筒洗衣机低头弯腰；并且机门采用独特的电磁门技术，洗涤中途需要添加衣物时，如果水位合适，只要按启动/暂停键2秒钟，洗衣机自动开门，消除了洗衣机一旦启动不能开门的烦恼，这突破了任何滚筒洗衣机都不能在洗涤过程中开门的行业难题；率先通过中科院和权威欧洲实验室检测的AMT抗菌防霉窗垫设计使窗垫抗菌率大于99%，从而以低能耗的主动防抗的方式，使海尔Luxurii系列的抗菌措施更柔和，也更节能。

　　一款产品解决了行业如此多的难题，对行业堪称是一种颠覆性的变革。业界很难看到一款新品对过往有如此之多的颠覆，这是极为罕见的。

　　在对人性化细节的关怀层面上，海尔洗衣机体现了永无止境的创新精神。世界级品牌的基因与特质莫过于此。从这种意义上而言，海尔洗衣机有过之而无不及。需要的只是更多的坚持与积淀。

　　深谙营销之道的丁来国说人们选择商品的过程，是感性的，同时又是理性的，品牌的魅力在于其独具魅力的感性吸引力，而最终选择时却是理性选择。理性从根本上支撑着感性的品牌。

　　还是那句透彻的老话，消费者为之埋单的不是洗衣机本身而是其洗衣功能。在以使用价值为主的家电产品上，品牌不是虚无飘渺的感觉，实实在在的超值的使用价值才是人们购买品牌的最终目的所在，也是后起之秀追赶、超越前者的核心武器。

　　谁能更大幅度地掌握这些秘密武器，谁就将主导新一轮品牌竞争赛事的话语权。世界级品牌从来都不是与生俱来一成不变的，日益激烈的全球化竞争给后来者以越来越多的机会。

　　持续性行业颠覆者

　　因洗衣机业较长时间里看似平静的市场格局走势，业界多有观点将洗衣机市场喻为家电业的避风港。实质上这早就是个暗流涌动并且酝酿着更大巨变的战场。

　　近期消费调研中心ZDC发布的洗衣机市场报告显示，洗衣机市场的竞争愈演愈烈，品牌淘汰成为今明两年洗衣机市场竞争的主旋律。该报告预测，在国内现存的89个品牌中，前20名以外的洗衣机品牌都可能被淘汰。业内人士敏锐指出，随着洗衣机行业品牌集中度的逐年提高，高端品牌将逐步主宰市场。

　　据最新消费者调查数据显示，海尔洗衣机目前品牌关注度达到48.2%，比第二名高出30多个百分点，在全国一二三级市场即特大型、大型、中型小型城市，海尔洗衣机均稳居榜首。目前包括海尔在内的前三大品牌的市场关注度共占69.9%。

　　稳居市场榜首的海尔洗衣机并不安稳于现状，其对市场的颠覆速度上堪称神速。

　　从“领袖”，到“净界”，再到“时间美学Luxurii”，仅仅不到半年的时间里，海尔洗衣机对洗衣业进行了数次的颠覆性革命。海尔洗衣机全球企划部部长吕佩师深有感触地说在上个世纪80年代中国的洗衣机企业引进了108条生产线，现在却屈指可数，引进却没有自主创新就注定了失败的结局。跟随是不可能成就世界品牌的，惟有创新才是世界级品牌的必由之路。海尔洗衣机深悟此种道理。

　　大连夏季达沃斯CCTV“精英对决”有这样一个辩论题目：“大企业与中小企业谁是企业创新的主力军”，就像一方所持的观点所说中小企业因为生存的压力在创新上更有源动力，另一方则认为大企业在新技术的市场化推广层面的力度无可比拟。

　　无与伦比的创新与推广能力，海尔洗衣机兼具了正反两方所阐述的优势。

　　第四种洗衣机双动力洗衣机的创新震动业界，而其市场接受力更是非比寻常。海尔洗衣机销售公司总经理丁来国做了一个很形象的比喻。2004年，在北京商场他问直销员，多长时间卖一台双动力洗衣机，答案是30分钟；到2005年这个问题的答案是5分钟；而到了2007年，答案精简到1分钟。丁来国说这不仅仅是几分钟的变化，而是用户的认可，海尔洗衣机成功地用时间消灭了与用户的距离。

　　诞生之初曾经在业界与相关行业引起震动与争议的海尔不用洗衣粉的洗衣机在中国的销量已经接近50万台。通过不懈顺利进入欧美、日本等国家地区的主流渠道，成为崇尚健康的消费者所推崇的产品。

　　靠创新海尔洗衣机实现了对洗衣机行业的革命，凭借强大的市场推广普及能力，海尔洗衣机实现了对人们洗衣方式的革命。海尔洗衣机本某高层说海尔洗衣机的每一次创新都是向着人性化的，人性化的极致就是改变生活方式。海尔洗衣机演绎创新极致，将原本烦琐的洗衣过程变成尽享生活之美。

　　从世界级品牌的区域分布来看，整个亚洲世界品牌都是凤毛麟角。专家分析指出，导致这种现状的主因有三。一是因为多数亚洲企业没有技术或资金实力，从而无法开发和大量生产潜力名牌产品。二是，在亚洲企业大量生产的某种产品中，或是这类产品为区域性品牌，无法让外国消费者广泛接受，或是属于“民族品牌”，不许外来同类产品入境竞争。第三，已有欧美品牌抢占了市场。多数亚洲国家的市场未开放之前，西方诸多跨国公司已设法在本地建起了合资企业。

　　这三个难题对海尔洗衣机而言已经是被破解掉的难题。

　　年产能力已经达到1300万台的海尔洗衣机的目标是2009年在规模上成为世界第一，实现全球第一的

　　在通往世界级品牌的路上，打破既往的先入为主，惟有颠覆性的革新，在一段需要深厚积淀的漫长行程中，革新的持续性是海尔洗衣机所要坚守的行路原则。