普元软件应将中型企业作为重点目标用户

　　北京 2007-11-05(中国商业电讯)－－易观国际对中国中间件厂商的市场执行能力与创新能力进行跟踪研究和综合评估，近期发布《中国中间件厂商实力矩阵专题报告》，该模型描述了中国中间件产业的发展趋势和格局，分析了主要厂商的竞争地位，从而可以进一步为行业用户对中间件产品选型提供参考建议。其中，普元软件在实力矩阵中处于创新者的位置，从2006年到2007年的发展过程来看，位置的变化并不显著。

　　易观分析：

　　普元软件在实力矩阵中的位置在创新者象限。位于该象限内的厂商普遍具有较强的创新能力，但是由于在市场推广、客户认知等方面的原因，在创新方面的投入并没有得到相应的回报，因而在市场执行能力方面处于弱势。这部分厂商急于改变现状，是产业变革的生力军。

　　普元软件的总体战略是以“SOA从面向构件开始”为核心，其创新能力主要体现在以下两个方面：其一，将中国与美国的IT系统构建环境加以区分，提出中国的IT建设应该是以开发为主，集成为辅的，并以实际的产品EOS构件中间件平台来支撑其总体战略；其二，作为亚洲唯一一家参与OSOA合作组织的成员企业，致力于联合推动创建SOA行业标准，从而主导行业的发展。

　　但是，在具体操作方面，其市场执行能力从2006年到2007年并没有体现出较大的进步。在以后的发展中也将面临着如下问题：首先，面向构件是SOA的实践方式之一，但是对于用户而言，这是一个陌生的概念。普元需要独立承担教育“面向构件”这一市场的成本，并面临着一段较长的市场启动时期。其次，参与SOA国际标准的制定只是走出了第一步，普元需要努力在这一过程中，争取更大的话语权，并确保自身对于标准的有效利用和控制。

　　易观建议：

　　对普元软件：

　　大型企业目前已经相对拥有大量的IT系统，实现SOA路径应该以切割-封装的渐进式整合为主。小型企业用户对于中间件平台产品尚未产生实际的需求。唯有中型企业更有可能采用面向构件的开发路线。因此，EOS平台的目标用户应为中型企业。同时，加大对EOS社区构客网的投入，一方面可以有效扩大用户基数，另一方面可以通过收费的专业服务增加盈收。

　　大客户导向的直销机制无法扩大市场覆盖面，在一定程度上限制了进一步的发展。因而，应该加强在合作伙伴方面的支持力度。在合作伙伴的选择上，一是要衡量其拿单能力，二是要考虑合作伙伴的合作深度，是仅限于将产品应用在合作伙伴的解决方案当中，还是与合作伙伴共同将EOS平台所蕴含的构件理念传达给最终用户。三是迎合管理软件趋于融合并向构件化发展的趋势，与不具备平台架构的独立软件