强化科技内核 搭载航天营销 长城润滑油注入奔月旅程

　　在经过几天飞行，“嫦娥一号”卫星入轨后3次近地点变轨成功，已开始了奔月之旅。作为此次“嫦娥一号”润滑服务的提供者，长城润滑油不但证明了自己的尖端科技实力，更捕获了难得的品牌宣传机会。

　　航天科技成企业发展引擎

　　中国航天权威部门提供的一份数据表明，利用航天科技每年创造的价值是1000亿元。我国近年来的1000多种新材料中，80％是在空间技术的牵引下研制完成的；有近2000项空间技术成果已移植到国民经济各个部门；3000多家民用企业参与了载人航天的生产、研制，涉及电子行业、元器件、原材料、飞船材料等很多方面。显然，航天科技已成为一个国家企业实力提升的引擎之一，

长城润滑油就是受益者之一。

　　据长城润滑油技术专家张春辉介绍，由于航天润滑油能适应各种复杂和苛刻的润滑条件，在民用领域，润滑环境和条件一般不会如此苛刻。因此，在航天器上使用的润滑油产品也许不会直接应用到汽车上，但航天润滑油在某种程度上代表了一种我们目前可及的物理和自然环境的极限，比如航天器发射时瞬间超过2000℃的高温、在航天飞行过程中航天器两面温差巨大，这就要求润滑油必须具备优异的润滑性能和摩擦特性、极佳的黏温性和高温安定性及低温流动性能、强抗氧化性、绝好的稳定性、具有良好的生物惰性、优异的热和化学稳定性能、优异的抗化学介质特性、较低的挥发性、抗燃烧性能等品质。

　　通过对这种极限环境下润滑油工作状态的研究，长城润滑油掌握了最尖端的基础油运用及合成配方的核心技术。“我们根据民用领域的使用条件对产品指标作适当调整，就能完全满足民用所需，而润滑油的核心技术都是一样的。”张春辉介绍道。

　　由于航天润滑油和民用润滑油在原理上相同，因此长城润滑油将航天润滑技术和产品推广为民用，实现核心技术、科研团队、制作工艺、生产设备等共享，其航天民用产品广泛应用到汽车、航空、船舶、电子信息、金属加工、工程机械等领域。

　　比如航天润滑油在高温环境下的“超高黏温性能润滑技术”，应用到了车用油技术的开发中，使长城润滑油的车用润滑油在-40℃的低温、50℃的高温环境中都可保证机器正常启动，发挥稳定的润滑性能。再比如把用于航天专用油的酰胺一步法生产技术，用于车用轮彀脂的制造，使长城润滑油的车用轮彀脂通过了8万公里的行车检验，大大高于一般润滑脂3万公里的标准。

　　张春辉还举例说，纺织行业中布料都需要进行高温整形处理，高温定型机在这个工艺过程中的工作温度达到300℃，长城润滑油利用航天润滑技术研发的高温链条润滑油能满足这个高温环境的要求，低蒸发，不结焦，不污染布料。

　　另外，高级轿车的自动门窗、门锁以及座椅调整机构的润滑都要求是终身性的，以保证润滑油脂的使用能满足汽车全寿命的要求。一般的润滑油脂不能满足长寿命润滑的要求，而长城润滑油利用航天润滑技术研发的全寿命车身附件脂就实现了汽车生产的需要，一次添加，保证车辆相关部件的终身润滑。

　　打好航天“营销牌”

　　以航天科技为背景的品牌形象和企业实力，是其迅速打开国际市场的主要手段之一。2007年2月8日，首批以SINOPEC作为

商标的长城润滑油产品在中国正式下线；2007年6月，SINOPEC润滑油在新加坡正式下线生产，从产品的国际化销售到生产的国际化，长城润滑油仅用了4个月的时间。

　　同年9月，SINOPEC润滑油在巴基斯坦上市时，一位当地的经销商便认为，SINOPEC润滑油近50年服务航天的背景在消费者中十分具有吸引力，有望能在巴基斯坦迅速打开市场。

　　2007年10月，我国首颗探月卫星“嫦娥一号”发射，它在全国甚至世界范围内的波及面和影响力是非常大的，因此，服务探月工程的长城润滑油，会在更大范围内提高品牌知名度。另外，航天事业集合了各行业高科技力量，航天品质就是高科技、高品质的代名词，能极大提高长城的品牌美誉度。

　　作为中国航天工程的直接参与者，航天科技对长城润滑油来说，绝不只是一张营销牌。长城润润滑油品牌推广部主任张秀甜表示，长城润滑油研制的航天特种润滑油不但应用在“嫦娥一号”上，还在以往神五、神六等飞船上经受了严格的考验，航天科技已经成为长城润滑油品牌的核心差异化内核。

　　“润滑‘嫦娥一号’将使长城润滑油的航天营销会更有底气。”长城润滑油有关领导这样说道，“在本次探月工程期间，我们还专门制定了营销计划，从电视台的探月专题，到网络上以长城润滑油护航‘嫦娥一号’为主题的flash

动画片，我们的航天营销做得越来越体系化。”

　　航天科技不仅保证了产品的品质，而且实现了产品的技术领先和差异化，在与国际品牌的竞争中立于有利位置。据了解，在国内，长城润滑油的品牌忠诚度已超过美孚、嘉实多等国际品牌，其品牌价值也从1998年的1.5亿元飙升到2006年的85.03亿元。2007年，据世界品牌实验室（WBL）最新推出的《中国500最具价值品牌》排行榜，长城润滑油品牌价值成功突破100亿元。目前，长城润滑油已成长为亚洲第一、世界第四大润滑油品牌。

陈军梅