厦门一送水工每月能赚4000多比同事多一倍(2)

　　“对于为何比别的同事有更多工资，我觉得应该是除了勤劳还是勤劳。”林艺新说，“可以说，每送一桶水赚来的钱都是 ‘血汗钱’。”

　　林艺新说，公司送水工是没有底薪的，送一桶水赚3元钱。因此，送水的桶数最为关键，桶数送得越多工资越高。

　　为了桶数，林艺新可谓不怕刮风下雨、太阳晒。

　　台风天，一位家里停水断电的客户希望他送水。这位客户离公司至少需半个小时的车程，林艺新照样开着车把水送到。

　　夏天，是桶装水的销售旺季，这更加考验送水工的体力与毅力。林艺新说，客户经常都是在中午下班前30分钟要求送水。酷热的夏天往往令送水工难以忍受，多数送水工会推迟到傍晚或者晚上时间送水。不过，林艺新却是保证在60分钟内将水送到。

　　这样，一个月下来，林艺新比其他同事至少多送500桶，多赚1500多元。送水也讲感情投资

　　除了勤劳以外，感情投资也是林艺新成功的一大“法宝”。

　　林艺新说，一般送水工将水送到客户家去了，就不再留下来与客户寒暄。不过，林艺新却不一样，他会留下来至少5分钟，问客户桶装水的质量会不会稳定，桶装水的“装水机”的清洗次数够不够。对于重要客户，中秋节还会送

　　林艺新说，这种做法在某种程度上会增进与客户的感情，这些老客户不会因为别的厂家前来推销，而换掉他的桶装水。

　　另外，为让自己更有效率，能够送更多的桶装水，在知晓老客户换水的间隔期后，他都会提前一两天将水送到。当然，送这些水是在送新客户时顺便带上的。

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