[图文]国际化程度越来越高 窗口效应越来越大 精品展会助国产五金驰骋海外

　　

　　在2007年中国国际五金展上，国内1300家参展商的展位前不时会有外商驻足停留，了解产品及企业的相关信息，寻求最佳合作方式。

　　10月24日，刚刚结束在第102届广交会一期参观、洽谈的英国克伦威尔建材卖场的采购商STEVE先生在其加拿大朋友的推荐下，就风尘仆仆地从机场赶到了在上海浦东新国际展览中心正在举办的2007中国国际五金展现场，并被该展会提供的琳琅满目的各种专业化五金制品所吸引。当来到5年前就开始为他所在的卖场供货的宁波

长城精工实业有限公司450平方米的展位时，该公司良好的形象、优良的产品以及高素质的参展人员使他忍不住伸出了大拇指：“看来我5年前在广交会上选择从这家公司订购各种规格的卷尺，是一个非常正确的选择。”

　　国际买家云集上海

　　2007中国国际五金展于10月23日在上海正式拉开帷幕。在展会现场，记者看到像STEVE这样的专业采购商，穿梭在9万平方米的7个半馆展馆内，看展品、问价格、谈合作，不亦乐乎。当天下午，国际五金及家庭用品协会（IHA）主席奥立佛·布朗迪也兴至勃勃地亲临现场参观，并在不少展商前停留、询问。他说：“我第一次来到中国国际五金展还是2001年，当时整个展馆的面积还没有这么大。今天的走访，使我看到了许多感兴趣的产品，也找到了一些合作的可能。”

　　中国五金制品协会副理事长兼秘书长石僧兰接受记者采访时高兴地说：“展会第一天就来了12878名专业观众，其中，海外观众2367人，他们来自82个国家和地区。经过7年的精心培育，中国国际五金展已成长为亚洲顶尖、世界第二的专业展会，而且国际化程度明显提升，参展商、采购商的规模、水平和质量也有了大幅提高，特别是国内参展商提供的层出不穷的新品基本上代表了中国五金制造业的水平，成为国产五金制品走向全球的窗口。”

　　这一点也得到了国内五金制品生产企业的认可。宁波长城精工实业有限公司从事外贸出口的负责人在接受记者采访时说，目前，年出口创汇已达1400万美元的长城精工，主要通过一些国内外知名的五金展会拓展海外市场，获取海外订单。而中国国际五金展凭借专业化程度高、专业买家多以及举办地上海的地理优势，已成为该公司最看重的进行海外销售和推广的展会。

　　已连续7年参加了中国国际五金展的宁波埃美柯铜阀门有限公司总经理沈国强对记者说：“每年展会期间，埃美柯都要接待许多来自海外的新老客商。7年来，埃美柯的许多产品就是通过家门口的这个展会走出国门的。”他还高兴地说，25日展会结束的当天，就有3个外商要与他同去宁波，洽谈合作事宜。

　　在家门口与外商做生意

　　近10年来，我国以工具五金、建筑五金、日用五金、燃气用具、厨房设备及不锈钢制品、锁具、烹饪炊具、吸油烟机、拉链、淋浴房为代表的十大类制品发展迅速，增幅均在两位数以上，而且凭借良好的价格、品质以及品牌优势源源不断地走上海外市场。2006年，我国五金制品行业出口创汇399亿美元，今年上半年的出口额也达到了199.66亿美元。我国已成为世界五金制品生产和出口大国。

　　据悉，为了给国内五金制品搭建走出去平台，中国五金制品协会于2001年着手在国内创办中国国际五金展，并根据中国五金制品行业外向型经济发展明显的特点，将该展会的发展目标锁定为专业化、国际化。同时，还把展会举办地选择在了较易辐射到我国以长三角地区为核心生产区域的上海。“从现在发展的态势看，中国国际五金展已经初步实现了办展的目的，即在家门口和外商做生意。”石僧兰说。

　　近几年来，中国五金制品协会通过多种措施扩大中国国际五金展的国际影响力。如该协会于2000年正式加入国际五金及家庭用品协会，并于2006年在上海成功举办了第49届世界五金大会。同年，还与德国科隆国际展览公司联合举办中国国际五金展；为了成功举办今年的展会，该协会在美国的拉斯维加斯、奥兰多，德国的科隆和东南亚的泰国等都对其进行了卓有成效的宣传，以此吸引国际采购商和参展企业，从而达到了理想的效果。

　　谈到中国国际五金展国际影响力不断上升的原因，中国五金制品协会理事长张东立总结了四点：一是抓住了中国和全球经济持续发展对五金产品需求旺盛和经济全球化背景下，五金产业结构调整和生产基地向中国转移的机遇；二是确立并坚持了市场导向和技术导向的展会定位；三是有效利用国际资源，特别是与德国科隆国际展览公司实现了优势互补；四是展会的战略策划、组织运营、宣传推广和服务到位。

　　张东立还提醒国内生产企业，特别是那些产品绝大多数或100%出口的企业，在眼下原材料上涨、

人民币升值以及

出口退税率不断下调的发展环境下，应加大自主创新产品和高附加值产品的上市力度，在利用中国国际五金展开拓国际市场的同时，千万不能忽视国内市场，要学会两条腿走路，这也是中国五金制品行业应该遵循的发展原则。

郑建玲 摄 郑建玲