太阳雨飘洒四海

　　一台电视机，可以在全球任何一个能够接收到电视信号的地方使用。而太阳能热水器，却没有那么幸运，它要受到各种条件的限制，诸如当地的光照情况、建筑风俗、居民的使用习惯等等，也就意味着他们对太阳能热水器在技术、型号、形状等方面各有不同。同一种热水器生产上万台很容易做到，但几十万台不同类型的热水器在同一条生产线上做下来，却是一项艰巨的工程。

　　如果一个企业能够同时满足七大洲70多个国家对太阳能热水器的不同需求，不能不说是个奇迹。而太阳雨新能源集团（以下简称太阳雨）却实现了这一奇迹。

　　2003年，中国太阳能行业协会组织国内名牌企业到欧洲考察市场。太阳雨董事长徐新建也位列其中。看到国外高端的产品，很多企业家认为中国太阳能

热水器很难出口。但徐新建却认为：国际市场上传统的平板式太阳能的辐射率高，水温偏低，冬天、阴雨天使用受限，而中国的真空管热水器保温好、水温高，可以实现与国外产品的互补。另外，中国的制造优势也是国产产品能够走出去的优势。回到国内，徐新建就在总部及上海设立了国际贸易部。在经历了一段时间艰苦的探索和努力后，终于接到了首批来自土耳其的订单，从此，国际业务悄然开张。2005年，太阳雨一下子就实现了500万美元的出口业绩。而到了2006年，其外贸营业额又翻了几番。目前，太阳雨已成为业内出口量第一的企业，产品遍布七大洲60多个国家和地区的市场。

　　太阳雨是如何满足世界需求的？走进太阳雨会发现，它的成功基于一种比较先进的生产方式，即柔性生产。柔性生产目前在现代制造业中很流行，其特征是将计算机辅助设计、工程和制造连成一个整体，生产小批量的定制产品，而其成本可以与以往只有在大批量生产时才能获得的成本相同。

　　太阳雨在柔性化生产线的运作中最重要的是做到了人的柔性化。首先是生产管理者的组织和协调能力。他们根据变化的情况柔性调节工艺程序，对岗位进行重新配置，以发挥生产线的最高效率。其次是培训一专多能的工人，以达到在接到不同生产任务时可以随时调岗，继续生产的目的。

　　在开拓国际市场的过程中，太阳雨发现国际市场与国内市场的最大区别在于前者属产品的大规模定制，而后者则属大规模生产。在大规模生产中，用户处于价值链的最末端，企业生产什么就买什么；而在大规模定制生产中，用户处于价值链的最前端，企业要按订单而不是按预测来生产，而且定制的速度越来越快。

　　为适应大规模的定制生产，太阳雨探索出了一套科学的、完善的设计、模具、生产、物料、支付和服务系统，实现了从接到订单到产品设计、生产的快速对接。

　　在此基础上，太阳雨还积吸纳优秀人才加盟集团，并与国外科研院所及企业开展合作，每年派遣技术人员去国外进修。2006年，太阳雨聘请了澳大利亚国家工程科学院科学家G.Harding（哈丁）博士为企业首席科学顾问。哈丁博士有着世界真空镀膜之父的美誉，他的加盟，使太阳雨快速跻身世界真空管技术三强，并成功转化为生产力，生产出多款适合不同国家需求的真空管产品，国际

竞争力不断增强。

王娅莉