解码企业的持续生命力

　　从过去一个普通的小药厂到到现如今医药制药行业纳税百强企业，青岛黄海制药有限责任公司在经历了47年的风雨洗礼后，依然保持着如此旺盛的生命力，无论在其行业内，或对整个企业而言，都具有典型性。而在每个“老青岛”的眼中，这家企业的由小到大、由弱到强，几乎就是青岛这座城市变迁的一个缩影。

　　黄海制药是如何做到这一步的，其持续的生命力来自哪里？为此，记者走访了黄海制药的相关负责人。

　　该负责人表示，黄海制药能够取得今天的成绩关键在于其经历了两次重要的蜕变。每一次蜕变都为企业注入新的生命力。没有循序渐进、没有企业改制、没有市场意识、没有创新和质量保证，就没有今天的实力，就没有专业化、品牌化的营销与业绩。

　　第一次蜕变是在90年代后期。当时黄海制药的计划经济色彩浓厚，不仅管理粗放，也谈不上什么市场。由于缺乏细致的管理，有很多产品被退货。痛定思痛，到了90年代中期，黄海制药较同行其它企业早一步认识了市场，率先与

医院以及相关公司开展合作。通过市场的带动，到了90年代后期，黄海制药由先前的重生产、重研发、重市场格局转变为重市场、重研发、重生产。用历史和实力铸就的100多个品种规格的产品，足以让黄海人自豪。这些产品涉及心血管系统药、降血糖药、解热镇痛药、抗感染药、呼吸系统药、消化系统药和维生素类药等。而最值得称道的是，作为青岛市首批高新技术企业和青岛市药物新剂型中试基地，黄海制药的缓控释技术一直居国内领先地位，是国内最早研制生产缓控释制剂的企业之一。据有关技术人员介绍，多年来黄海制药突出以缓、控释制剂技术为研发龙头，已先后开发出硝苯地平缓释片(Ⅱ)(伲福达)，坎地沙坦酯胶囊(伲利安)，二甲双胍缓释片(麦特美)等20余种产品，是目前国内唯一能生产五种缓、控释制剂的企业。主导产品伲福达获“山东省名牌产品”称号，在同类产品中市场占有率高达70%以上。

　　第二次蜕变是2004年。改革重组在新的机制运作过程中一切按现代企业制度规范和行走。分离后的经营者和管理者职能不仅愈加清晰，而且“四能激励机制”和产品、营销、管理、科技、机制、文化的六大创新，已成为企业发展的不竭动力。销售人员从十几年前的30余人(大学学历不足10人)，发展到200余人(全部是大学学历)。从销售业绩上看，1994年的销售只有区区2000万元，而2006年则达3.5亿元之多，而且新产品销售占了整个销售额的80%以上。

　　除了改革之外，黄海制药负责人表示，他们还紧紧抓住企业创新发展这个灵魂。坚持自主创新，坚持两条腿走路，坚持研发机制和人才创新机制面向市场，先后与国内20多家大专院校、科研院所建立了技术合作的战略伙伴关系，实现了产学研一体化，如与北京协和共同出资组建的协和黄海医药开发有限公司，为企业技术创新奠定坚实的基础。作为业内较早认识并走向市场的企业，通过多年努力，黄海公司不仅组建了29个面向全国的实体办事机构，使产品远销全国各地，实现每年递增30%的销售业绩。更主要的是，在人性化的市场销售过程中，黄海的“平民化”理念日益深入人心，在城市社区和广大农村，“黄海”已被越来越多的消费者所认可和青睐。而在业内，由于始终占据缓控释技术前沿，企业

竞争力也愈加突出。

　　随着国家24号令包装更换、25次医药降价、53号令的一品双规，GMP的进一步整合，处方药营销已经进入战略转折点，药品市场正从价格竞争转向品牌竞争。该企业负责人告诉记者，这种现状既反映了制药行业普遍的问题与危机，越是在这样的环境与状况中，愈要有责任感，而这种责任不仅针对企业自身。中国制药若要真正走向世界，就必须铺下身子，在练好内功的基础上，积极与国际接轨，利用国内外资本发展。