买子弹打不了胜仗

　　国美电器最近公布的数据显示，在其325亿元的奥运平板电视采购大单中，订单总额超过20亿元的彩电企业有12家，其中外资品牌占了8家，前3名分别是三星、索尼和松下。这与不久前中国平板电视市场竞争形势研讨会上出现的“国产品牌占据着主导地位”表述显然对不上号，也与国内彩电企业纷纷宣布他们在刚刚过去的“十一”黄金周取得的销售业绩有一点冲突。一份订单或许并不能说明我国彩电市场本土企业与外资的实力对比，但作为全国最大的家电零售商，国美的这份订单已经让人们嗅出了一些不祥的味道。

　　数据的不同或许是因为提供数据者的视角和参照各有不同，而各自的数据中是否存在一些水分，目前也有争论，不过，如果仅仅把目光停留在数据及一些表面现象上面打口水战，显然没有多少实际意义，只有透过现象寻找背后的实质问题，才是积极的、有益的，这对于国内彩电企业来说尤其重要。

　　毋庸置疑，国产彩电品牌的确拥有一些外资品牌至今无法企及的优势，比如，国产品牌在中国广阔的市场上拥有明显的渠道优势，多元化的渠道市场一直是国产彩电品牌的骄傲和信心所在。不过需要指出的是，在如今已形成主流的平板时代，昔日CRT时代的渠道优势不见得依旧那么好使，而一旦外资品牌适应并学会了价格战，国产

平板电视的市场优势就将面临被逐渐褫夺的危险。况且，国美、苏宁等大型连锁渠道已开始向二、三线市场试探，而外资品牌早已对这些次级市场觊觎多年，在平板时代实现渠道下沉，逼抢国产品牌份额，也成为了他们的营销战略。

　　在外资虎视之下，国产品牌所谓的优势，自始至终都并不牢固，借用业内人士的一个比喻来说就是：“我们一直靠买敌人的子弹去跟敌人打仗。”而在平板时代的LCD/PDP彩电上，我们要买的子弹不仅更贵了，而且有时根本无法买到。平板电视迅速取代显像管电视的局面已经成为无法更改的事实，这种电视的关键技术和主要利润都集中于屏幕制造，但目前我们90%的屏幕依赖进口。产业链的关键缺失使我国原有一定竞争力的电视制造业无利可图，平板电视生产企业出现大面积亏损。

　　中国彩电行业并不是第一次面临缺乏核心技术的问题，CRT时代也曾面临同样情况。我们必须清楚这样一个道理：买子弹打不了胜仗。在知识、技术成为决定性生产要素的今天，企业的绩效取决于技术创新和

知识产权，此时以技术专利为基础的产业标准成为控制市场、改变利润结构的主要动力。标准之争实际上就是市场份额的争夺，不参与制定或拥有标准就意味着没有市场。

　　目前，中国彩电企业也深刻认识到了专利和标准缺失是我们的“死穴”，并且采取了相关的补救措施，以长虹为代表的彩电企业开始进军PDP屏项目就是一个例证。国外企业拥有专利和标准并不可怕，可怕的是能够持续生产专利和标准的能力。中国彩电业的竞争弱势是因为“昨天”没有掌握主导今天的核心技术，同样，谁在今天掌握了主导明天的核心技术，谁就是明天最大的赢家。我们相信，通过不断努力，中国彩电企业从掌握外围技术、应用技术，到最终掌握核心技术并不遥远。

胡立彪