挥戟进军，亮剑25亿

　　2007年9月27日，位于湖北省宜昌市东郊的龙泉镇，萦绕着一派喜庆祥和的热烈气氛。湖北稻花香集团的“大战四季度，圆满完成252奋斗目标动员大会”在这个秋高气爽的季节奏响欢乐的乐章，会上集团董事长蔡宏柱在总结过去所取成就的同时，也对未来的发展目标做出了详细周密的规划：在全国14个省份联动展开了“红色行动”，预计今年可完成销售额25亿，实现利税2亿元。

　　有人的地方，就有稻花香

　　稻花香集团董事长蔡宏柱曾说过：“只要有人的地方，就要有稻花香酒！”

　　自2007年4月起，稻花香集团就在蔡宏柱的周密布署下，展开了以市场覆盖率为第一考核点的“红色行动”，以全面布局核心战略市场的方式进行此项系统营销工程，它包括红色根据地的建设和红色区域的建设。作为集团公司扎实推进全国市场的一项基本方针，蔡宏柱不止一次地强调，要坚持不懈的抓好市场管理与创新，发扬永不言退、永不言败的精神。

　　和2003年的“金网工程”一样，“红色行动”也是稻花香集团独创的市场营销战略，与一般的营销手段的不同之处在于：“红色行动”既是商战利器，更是一种良好的服务与沟通，其基本特征是将市场渠道进一步下沉和扁平化的同时，更加拉进厂商之间、产品与消费者之间的距离，密切了相互关系。目前，稻花香集团旗下稻花香、关公坊、昭君、屈原、楚瓶贡五家酒业公司已经开展“红色行动”的市场477个，其中红色根据地257个，红色区域220个，取得了红色行动的阶段性胜利。

　　金秋9月，又从该集团传来喜讯，五家酒业公司当月销售回款与去年同期相比增长了77.6%；其中稻花香酒业公司实现销售回款2.5亿元，日均回款830余万元，与去年同期相比增长了46.4％，关公坊酒业公司9月回款6000多万元，均创历史最好水平。

　　健康好酒是基石

　　我国的白酒行业历经计划经济酒、广告酒、包装酒发展到今天，在不少权威专家及消费者眼中，竞争手段、产品品质都已陷入“同质化”的怪圈。然而，稻花香集团在不断创新营销方式的同时，更是将酒的品质放到了第一战略高地，蔡宏柱曾在多个场合明确表示：“产品的质量是企业坚绝严格恪守的一道生命线！”实际上，早在上世纪九十年代初期，面对日益扩大的市场需求，当许多小企业都只想趁着红火捞一笔横财而全然不顾产品质量时，蔡宏柱就已经为了酿出最好的酒，而带领手下的领导班子，几次往返于四川了，更是花高价从五粮液酒厂买来窖泥，再因地制宜的加以技术改造，才有了我们今天看到的稻花香。

　　进入新世纪后，为提升产品整体形象而研制的中高档白酒代表----“珍品一号”顺势而生。该酒采用五粮液生产工艺酿造并全部采用微机自动化系统勾调而成。上市不久就以其良好的市场表现荣获国家级白酒优秀奖，著名白酒专家陶家驰品评后，用“多粮型、复合香、陈酒味”九个字对其作了高度概括（“多粮型”为五种粮食生产，因此酒体丰满；“复合香”即把很多香味复合在一起，又能达到香味协调、和谐；“陈酒味”意即“空杯留香”）。

　　去年集团又投资5000多万元添置了先进仪器，投资1亿多元新增了20条灌装、包装生产线，大规模的微机工业化生产，既保证了质量的稳定，又保证了风格的稳定。现在的稻花香技术力量相当雄厚，拥有国家级评酒委员3人，省级评酒委员6人，产品在规模生产之前均必须做小样，经评酒小组暗评合格后，制定标准，然后方可组织生产。据了解，稻花香的质量之所以如此过硬，有两大原因：一是酿酒用的水是取自于“龙眼”优质矿泉水；二是稻花香的酿造工艺在五粮液工艺的基础上有了新发展，堪称传统酿造工艺与现代生物技术的完美结合。归根结底，还是源于集团公司对于产品质量与酿酒技术的高度重视。

　　探囊取物，25亿志在必得

　　有了全新的营销模式和坚定的产品品质做基石，稻花香红遍全国也就是情理之中的事。据了解，在安徽市场，“红色行动”仅开展3个月时，稻花香酒业就已成功铺市产品6.2万件，登记网络客户4254家，消除空白点870家，销售回款同比增长31.3%，实现了“店店皆有酒，举目稻花香”； 作为稻花香酒业的过亿元市场，广东一直保持健康发展态势，今年6月，该公司针对广东市场隆重推出金珍品二号，将其作为品牌推广的重点产品和形象产品。截至9月，广东市场金珍品二号已销售15万件，形势喜人；宜昌是稻花香家门口的市场，今年在稳打稳扎的基础上不断拓展新的市场空间，预计今年可突破亿元大关。除了巩固原有的市场以外，稻花香酒业今年还开发了北京和广西两个市场。

　　而作为兄弟企业的关公坊酒业，在今年的营销战役中也取得了不俗的成绩，元至9月，销售收入比去年同期增长了74.37%，宜昌、荆沙、孝感等核心市场销售收入不断攀升，市场网络进一步健全。今年，关公坊还重点开发了佛山和武汉市场，作为该公司重要的经济增长点。

　　类似于稻花香、关公坊的表现，在昭君、楚瓶贡、屈原等酒业公司的全国其它区域市场均可以看到。这些摆在面前的市场答卷让我们有理由相信，稻花香集团一定会在一片“蛙声”中香飘世界，今年的25亿目标自是志在必得！