行业巨头之对话陈纪明：“让华天成为全球性品牌”

　　

　　(湖南华天大酒店股份有限公司董事长陈纪明。图／记者赵尚渝)

　　语录

　　

　　华天正在跳出过往的模式，探索新的征程。

　　时代在变，酒店的盈利模式也将产生变化。

　　转型是一种必然。不思进取的后果，不是萎缩就是被吞并。

　　以退为进，进退自如。

　　纯粹的房地产，我们是不做的。酒店＋房地产，依托的依然是酒店。

　　在‘稳’的基础上创新。

　　每一次前进，都是在不平和中起步。成功，必须坚持。

　　做企业，不可能毫无风险，一帆风顺。

　　如果你不收购，那么就必然被别人收购。

　　潇湘晨报记者 文洁 长沙报道

　　华天，之于长沙酒店业，是一种刻度，更是一种高度。

　　9年前，陈纪明出任这家长沙本土顶级酒店董事长之时，并未料想到，“只做酒店主业”的坚持和定律，在9年后，将被解构、重组，演进为“酒店＋房地产”的创新冲动。

　　当喜来登、豪廷、香格里拉等一个个耳熟能详的国际化酒店品牌，在“厌倦”一线城市的征战后，转而竞逐长沙等二线城市，华天这类本土酒店品牌应如何应对，如何突围？

　　是进，是退，两种路径，两种抉择。

　　“不思转型，不是萎缩，就是被吞并。”

　　陈纪明的策略是，在创新中寻求扩张——摒弃单一的品牌托管套路，选择复合的“酒店＋房地产”的并购投资型模式。

　　从进军产权式酒店，到酒店＋房地产的“1＋1＞2”模式的华丽转身，华天正在成为湖南酒店行业中的领跑者和先行者，义无返顾，踌躇满志。

　　“每一次前进，都在不平和中起步。”陈纪明的微笑中，一种军人特有的执著开始蔓延。

　　10月，阳光和煦，风轻云淡，但对于湖南华天大酒店股份有限公司董事长陈纪明，一位运筹帷幄的主帅，一位决战沙场的老将，内心或许是风云翻涌，波涛澎湃。

　　10月18日，位于星沙的华天·ＬＯＨＯ小镇正式奠基；10月26日，潇湘华天大酒店将正式开业。在即将步入二十周年之际，华天一改过去简单的品牌托管做法，正在摸索一条全新的扩张之路。

　　“改变固有品牌托管模式，以收购、开发等模式进行资产扩张，归根结底，是直接提高企业收益，快速壮大资产实力。”陈纪明称。

　　数字为证。截至2006年底，华天大酒店资产总值接近15亿元。而据测算，到2007年底，得益潇湘华天大酒店与益阳华天的资产收益，“一年增值将达15亿元。”

　　“华天正在跳出过往的模式，探索新的征程。”陈纪明说。

　　 “酒店＋房地产”的华丽转身

　　潇湘晨报：10月18日，华天·ＬＯＨＯ小镇正式奠基，这是华天酒店开始渗入、转战房地产业的一个信号？

　　陈纪明：华天·ＬＯＨＯ小镇是一个涵盖“五星风情”酒店、“乐活风尚”住宅及“青春时尚”国际公寓的综合性项目，是继产权式酒店以后的集大成式的一次开发，也是整合酒店资源、集结酒店优势的一次试水。

　　潇湘晨报：18日华天·ＬＯＨＯ小镇奠基之后，华天酒店的股价有所攀升，势头看好？

　　陈纪明：消息公布后的10月19日，华天股价直冲20．28，上涨1．91％。当然，与华天的整体业绩休戚相关。2006年，华天酒店总资产规模达到14．85亿元，实现净利润8174．49万元，同比增长703．48％。

　　潇湘晨报：我们注意到，在今年，华天开始加大对于资产收购和房地产开发的力度，这是一种新的尝试、新的方向？

　　陈纪明：去年之前，华天酒店的扩张是以品牌输出、托管形式进行，每年收取每家酒店100－200万的托管费。从去年下半年，开始改变扩张思路，开始收购酒店物业，重新包装再投入市场。

　　潇湘晨报：从托管模式变成收购模式？

　　陈纪明：准确说，不是收购模式，而是包括收购在内的“酒店＋房地产”模式。华天探索的一个方向是，以持有物业为指向，进行资产扩张，实现1＋1＞2的发展。

　　潇湘晨报：如何选择，如何实施？

　　陈纪明：在省外地区?熏华天主要收购低价的酒店物业，重新装修，通过自持酒店物业、对外销售部分配套性的酒店式服务公寓进行品牌扩张；而在省内，在收购的同时，华天也开始利用酒店下属的房地产公司进行房地产运作，进行酒店＋住宅公寓的开发，如华天·ＬＯＨＯ小镇。

　　潇湘晨报：这种新的发展模式，相较于过去的品牌托管，有何本质不同？

　　陈纪明：此前，华天仅仅只能获取每年每家酒店100万－200万的托管费；而今，华天却能通过资产的持有来进行品牌的拓展。这其间，天壤之别。

　　潇湘晨报：新的模式，是否意味着一种新的思路？

　　陈纪明：过去18年，华天一直以租赁和托管方式进行品牌扩张。但一个无法逾越的阻碍和屏障是，在品牌托管中，与合作方的矛盾难以调和，日渐显现，同时，品牌托管与自持物业所耗费的人力、物力、精力难分伯仲，不相上下。

　　而今，华天的品牌价值获得认同、融资渠道更为广阔，采取资产扩张的方式，对于华天显然更加有利。

　　在品牌托管的单行线上，华天需要“退”，需要“做减法”；而在房地产的新干线上，华天需要“进”，需要“做加法”。如此，才能以退为进，进退自如。

　　潇湘晨报：这种资产扩张模式有何优势？

　　陈纪明：“酒店＋房地产”开发模式，一举扭转此前华天以酒店为主的单一形态，而是以星级酒店为中心，在周边建设高端酒店的生活配套物业。这一方面有利于扩大项目整体规模，增加相互影响、相互支撑的能力；另一方面，也有利于华天物业在为酒店提供服务的同时，又可为酒店公寓与住宅提供同质、统一、配套、优质的酒店式服务。

　　 “纯粹的房地产，华天不做”

　　潇湘晨报：在过去的18年里，华天大酒店一直宣称“只做酒店主业”，而这种全新的“酒店＋房地产”的扩张模式，是否意味着华天将全面进军房地产业？

　　陈纪明：需要强调的一点是，纯粹的房地产，华天不做。华天选择的这种资产扩张模式，更多的是以主业经营为主导、为指针。

　　有所为，有所不为。

　　潇湘晨报：通过资产并购，来扩大企业资产收益率？

　　陈纪明：某种意义上是。通过低价收购酒店物业再进行包装出售，一方面可以用相对较低的价格获取酒店物业，另一方面，部分公寓住宅的再次包装出售，增加收益，填补开支，可谓一箭双雕。

　　潇湘晨报：这种盈利模式的变化带来的收益如何？

　　陈纪明：具体数据不便透露。但截至去年底，华天酒店的总资产已达14．85亿元，而到今年底，华天酒店的资产增值估计将达到30亿元。

　　潇湘晨报：这是否可以理解成用房地产来养酒店？

　　陈纪明：投资决策，必须注重项目的造血功能和自我循环能力。

　　以北京的一个项目为例，华天以8300多元／平方米收购一栋物业，包括酒店和配套服务性公寓。重新包装之后，准备出售1万到1．3万平方米的精装修公寓，价格预计在1．8万元／平方米。保守估计，仅这一项目房产销售的利润就在5000万元左右，与今年酒店主业的盈利基本持平。

　　潇湘晨报：华天将始终坚持这一方向？

　　陈纪明：已经明确，这将是今后华天酒店相对固定的一个发展模式。经过近两年的摸索，华天将延续这种模式进行拓展和扩张。

　　潇湘晨报：这种扩张模式是否存在风险？

　　陈纪明：每一次的前进，都在不平和中起步。做企业，不可能毫无风险，一帆风顺。每年，华天计划收购与发展的酒店最多不会超过3－5个，这并非盲目扩张，而是步步为营。

　　潇湘晨报：去年华天大举进入产权式酒店，而今年却出售完全产权，是已改弦易辙？

　　陈纪明：当然，产权式酒店是具有一定风险的，这种产品对于酒店的品牌经营而言，也不尽如人意。今后，我们收购的物业将不再做产权式酒店，而是自持酒店物业，出售配套性住宅。

　　“2010年，资产总值突破100亿”

　　潇湘晨报：无论是华天·ＬＯＨＯ式开发模式，抑或是中银潇湘华天的收购型物业，华天的扩张欲望在今年似乎尤为强烈？

　　陈纪明：这是必然。在酒店业全面开放之后，面临国际化酒店品牌的竞争，不思进取，不是萎缩就是被吞并。从今年的市场情况来看，国际一线品牌在经历品牌输出的阶段之后，开始进入资产收购的一个新时期。对于本土酒店行业来说，这无疑也是个机遇和考验，如果你不收购，那么就必然被别人收购。

　　潇湘晨报：换而言之，华天今年扩张模式的变化，是出于应对国际化竞争的需要？

　　陈纪明：在区域性市场，本土企业拥有一定的品牌和人脉优势，但这并不能高枕无忧。当然，只要充分重视，奋起直追，本土企业依然有机会比肩国际品牌。

　　对于华天而言，走出湖南是今年发展的一个主要思路。目前，华天已经在北京、长春、武汉等城市立足、布子，将来，华天更将以资产收购的方式进军国内主要的省会城市。

　　潇湘晨报：下一步，将落子何处？

　　陈纪明：目前，正在洽谈的城市有南昌、成都、重庆以及北京2个项目，都将以资产收购的方式进行。

　　潇湘晨报：向外埠进军，在异地发展，华天如何树立品牌，如何实施品牌战略，彰显品牌的力量和价值？

　　陈纪明：当前，华天酒店明确将品牌分成四类：即高端品牌“华天酒店”，中档品牌“华天商务”与“华天假日”，及经济型酒店“华天之星”。在扩张上，高端品牌均以收购兼并模式进行，中低档品牌均以租赁模式进行。

　　潇湘晨报：华天发展的路线图已经明晰，但是否存在一个明确的时间表？

　　陈纪明：目前?熏华天在国内有28家星级酒店。华天集团已给华天酒店定下未来五年的战略发展目标，以后每年，将实现2－3家收购与发展的目标。在2010年前，华天之星经济型酒店将扩展到100家，星级酒店扩展到50家，资产总值突破100亿。

　　时不我待，只争朝夕。

　　[人物档案]

　　陈纪明浙江温州人，1960年9月生，中共党员，硕士，经济师，湖南华天大酒店股份有限公司董事长、中国旅游饭店业协会副会长、中国名酒店组织副理事长，曾荣膺“国际金钥匙组织终身荣誉会员”、“世界最佳饭店经营者奖”、“中国饭店业年度十大人物”称号。

　　作为中国旅游酒店业重要的领军人物，陈纪明是中国酒店业发展的见证人、实践者和推动者。继酒店业和新材料开发之后，2006年，陈纪明率领华天斥资6000万收购益阳华天，随后又以2．3亿巨资收购湖南国际金融大厦，大举进军产权式酒店开发领域。中银华天（现潇湘华天）开盘当日创造销售总额2．7亿的奇迹，夺得中国房地产单日销售之最的桂冠。2007年，陈纪明提出“酒店＋房地产”的全新开发模式，确立华天20年之后崭新的经营领域。

　　目前，华天·ＬＯＨＯ小镇作为“酒店＋房地产”开发模式的试金石，正在全面、迅速推进。华天·国公馆、华天·壹号公馆紧邻其后，将丰富和扩大这一开发模式的阵营。

　　[第一表情]

　　“我的梦想，是比肩国际一线品牌”

　　潇湘晨报：您知道员工如何评价您么？

　　陈纪明：应该是太严肃了吧，我是一个管理比较严格的人。（思考片刻，大笑）都说我是国有企业的“守财奴”。

　　潇湘晨报：如何评价自己？

　　陈纪明：我应该是那种埋头做事的人，看准的事情我总是会想方设法做成。（沉思后说）因为20年的军旅生涯，培养了相当坚毅的意志力。

　　潇湘晨报：最崇拜的人是谁？

　　陈纪明：毛泽东。每年正月十五，都会召集公司高管人员去韶山参观。（一个细节是，陈纪明胸前戴着一枚精致的毛泽东像）

　　潇湘晨报：最喜欢看的书是什么？

　　陈纪明：《大败局》。（沉思）

　　潇湘晨报：您的梦想是什么？

　　陈纪明：（自信而灿烂的笑容）我的梦想，是在未来5－10年内，让华天酒店做成全球性品牌，比肩国际性一线品牌。

　　 [记者观察]

　　一个稳健的变革者

　　我是华天陈纪明。初见，陈纪明的自我介绍，简短，温和，而有着一种居高位者所特有的威势。

　　白色衬衣，香港定制的西服，干净的鞋面，细节考究，一种酒店行业特有的存在感扑面而来。看似与许多酒店高层一般无二，或者，仅仅只是看似。

　　未系领带的他，在一丝不苟之外，更平添一分不羁与对“规则”的突破——谁说，做酒店的人，一定是亦舒笔下的男子，中规中矩，领带是一成不变的标准结，嘴角是15度弧度的微笑。

　　这个担任了华天酒店董事长一职长达九年的男人，眼神专注。说到兴起时，喜欢释怀的大笑，两个深深的酒窝让自诩“过于严肃”的他，丝毫感觉不到时光的烙印。

　　或许，就如他的穿衣喜好一般，在选择华天的发展思路上，陈纪明同样不愿墨守成规：在持续了18年的品牌托管模式之后，华天开始寻求以持有物业为指向，进行资产扩张，实现酒店＋房地产模式的发展。

　　“我是一个稳健中寻求创新的人。”或许，正是这种骨子里的创新意识，让陈纪明每次的选择都出人意外。从湖南省军区政治处的军队干部，转型到华天集团做娱乐；从坚持华天“只作酒店主业”，到开始“通过资产收购实现企业扩张”，陈纪明的目光，显然不仅仅停留在长沙。

　　陈纪明是个积极的变革主义者，却又不是一个盲目的激进主义者。做每件事，他总是会权衡再三，让一切尽在掌控；做每次决定，他总是会相信自己的直觉，然后分析所有的风险构成。

　　陈纪明喜欢看书，尤其喜欢看描述企业变革的《大败局》，“总是可以从昨日别人的教训，找到今日我们的方向”。他相信，成功，必须坚持。他相信，世上没有一成不变，百年老店，总是随时代而变。

　　这就是陈纪明，一个稳健的变革者。

　　[公司]

　　华天酒店07年度业绩预增100％

　　华天酒店（000428）昨日发布2007年第三季度报告，公司2007年1－9月净利润为13025．61万元，较去年同期增长266．45％，实现每股收益0．3768元。

　　华天酒店同时公告称，预计2007年度归属于母公司所有者的净利润同比上升幅度为100％。业绩增幅较大的因素是：公司上半年完成对湖南国际金融大厦有限公司的收购，产生一次性合并收益9274万元；光电惯导业绩比上年同期增长100％以上；公司酒店主营业务发展良好，各连锁酒店业绩均有不同程度增长。

　　[项目]

　　华天大酒店

　　是湖南唯一荣获全球服务领域最具权威、最高荣誉奖项“五星钻石奖”的酒店。自1988年开业以来，先后获得“中华人民共和国百强50佳酒店”、“中国饭店业20强”、“全球饭店业300强”、“中国饭店民族品牌先锋”、“中国最受欢迎的酒店”等殊荣。2004年，华天品牌被国家工商总局确认为中国驰名

商标。

　　 华天·ＬＯＨＯ小镇

　　是华天“酒店＋房地产”运营模式的一个经典，借势华天宏大的品牌价值，依托华天服务、华天物管、华天品质，将优化整合为高端酒店的生活配套物业。地处长沙市星沙漓湘路，总建筑面积约14万平方米。

稿源：红网综合 作者：文洁