《闽商闯四海》：蔡宗美的三道坎

　　

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　　蔡宗美是谁？福建服装界原创品牌“才子”的创始人，福建才子集团董事长。作为《闽商闯四海》栏目开播的样片兼第一期节目，蔡宗美之所以能被我们选中，是因为他的身上集中体现了早期很多白手起家的闽商的特点：文凭不高、吃苦耐劳、自强不息、敢闯敢拼！在他近20年追求品牌的过程中，蔡宗美经历了三道关乎企业生死的坎。

　　第一道坎：贴牌还是自主品牌？

　　蔡宗美1960年出生于莆田的一个农民家庭，高考两次失利之后10年的时间里，蔡宗美走南闯北，靠给亲戚推销纽扣谋生。

　　1988年，蔡宗美揣着打工赚来的钱办起了服装厂。10年的推销员经历，让他比当时的大部分创业者都明白了品牌的力量：他果断地花钱买下了当时中国衬衫两大品牌之一“天坛”在

福建的生产代理权，并以此赚得了第一桶金：年收入上百万元！这个数字对连万元户都很稀罕的上世纪80年代来说，无疑可以让很多人知足。

　　此时蔡宗美犹豫了。按照现有模式经营下去，年入百万元没有问题。可是，它有一个未知的风险，那就是：万一合作不顺，对方不让贴牌了怎么办？

　　1990年，蔡宗美用“才子”的拼音“ Caizi”进行了

商标注册，开始了自主品牌的第一步。然而他没有想到，用拼音注册差点给他的品牌带来灭顶之灾！

　　第二道坎：“Caizi”还是“才子”？

　　有了贴牌学来的工艺和管理经验，“Caizi”发展得很顺利。1996年，福建评选第一届省名牌时，蔡宗美把自己的“才子”品牌也报了上去。直到这时他才知道，他辛苦打拼了6年的“才子”，已经被香港的一家服装厂用中文注册了商标，他的“才子”品牌存在侵权之嫌！

　　这时摆在蔡宗美前面的只有两条路：要么放弃，要么收购。几经考虑之后，蔡宗美选择了第二条路，不惜代价买下了“才子”的全部商标使用权！

　　有了这次的纠纷之后，蔡宗美在品牌的经营上凡事都考虑得很周到。美好的前景似乎正等着蔡宗美。然而，用“祸起萧墙”这个词来形容蔡宗美接下来面临的坎，是再合适不过了。

　　第三道坎：用亲人还是用外人？

　　像很多家族企业一样，蔡宗美用了不少的亲戚来把控企业的生产、销售、财务等重要部门。眼看企业发展得很好，亲戚们也动了办厂的念头，他们带着自己所积累的资源，几乎同时离开了蔡宗美。“才子”陷入了崩溃的边缘。多少个不眠之夜后，蔡宗美红着眼睛作出了迄今为止他认为最完美的决定：引进外来的“和尚”来念经！

　　就这样，职业经理人周珺、服装设计师杨子等一批专业人才进入了“才子”的高管层，参与企业的决策。在演播厅里，当主持人问到如果这些人也跳槽了怎么办时，蔡宗美胸有成竹地说，基本不可能，即使他们真的走了也不怕，因为现在的“才子”经营的重点是放在品牌上，打造的是品牌的魅力，已经和某个人来去的关系不大了。经历了这场人事风波的蔡宗美，“已经走在了现代企业制度的大道上”！

　　这就是蔡宗美，就是他所代表的闽商群体中的一部分。他们的传奇经历和经营之道，吸引有志者的眼球。从4月18日起，每周三晚上9点10分，《闽商闯四海》栏目将运用生动的外景加

幽默有趣的演播厅形式，建造一个又一个充满传奇和个人魅力的BOSS(老板)秀场，敬请关注！