《闽商闯四海》：丁水波印象

　　在体育鞋服行业的国内一线品牌中，“特步”这个品牌这五、六年间如旋风般飏起。在这种飞一般的速度背后，必然有一位非同一般的统帅——丁水波。他身上那突出的闽南人特色，和二十年创业生涯造就的企业家品质，都令人印象深刻。

　　1987年，在福建省晋江陈埭的一个小村子里，丁水波这位将来的“特步”品牌掌门人，以1500元办起了一个制作拖鞋的小作坊。当时晋江陈埭有大量的人涌入开鞋厂致富的队伍，当时谁也没想到，17岁的丁水波能够在将来的大浪淘沙中，成为业内的佼佼者。

　　闽南人待人豪爽仗义，处事精明强干，这些特点在丁水波身上体现得极为充分。创业不久，一位远在四川成都的商人给了丁水波一个机会，这个和丁水波父亲仅有一面之缘的四川商人，订了丁水波一大批货，但要求先发货，等销完再付款。这个机会更像是陷阱，冒险的成分极大，那么初涉商道的丁水波会如何处置呢？这个不到20岁的小伙子，先把货发过去，随后生平第一次坐飞机，到四川成都观察市场销路和对方的为人。这样的处理，让丁水波既赢得了人心，又降低了风险。商道如王道，得人心者得天下。从此这个四川商人，成了丁水波在销售方面的长期合作伙伴。

　　丁水波给人的印象，显得自信、稳重、内敛。他的话不多，但他一开口，话里总有一股激情，让人不由得被他的理想所吸引。2008年北京奥运即将到来，各路体育品牌拚杀激烈，丁水波没有什么豪言壮语，只是平静地谈着他正在着手的多品牌战略：自创的“特步”体育鞋服品牌继续面对大众市场，同时签下美国“

　　丁水波的商海战略让我想起金庸笔下的天山派“三分剑术”的绝技——“这路剑术中每一手都只使到三分之一为止，敌人刚要招架，剑法已变。一招之中蕴涵三招，并无守势，全是进攻杀着。”。这一次丁水波将用三分的品牌战略，在三分的市场内同时进攻，竞争对手使出一招，丁水波已经发出三招。这种绝技，要求的是娴熟的技术和深厚的功力。