国美突围欲巩固彩电霸业

　　本报记者 段志敏

　　昨天，国美与无锡市政府联合举办“2008视界”彩电峰会。在彩电业淡季召开一场阵容强大的彩电峰会，国美电器的异常举动背后，显示其突围的欲望已空前炽热。

　　淡季峰会

　　“无锡市要在10月举办2007年无锡国际半导体及平板显示博览会，所以我们和他们合作举办了这场彩电峰会。”昨天，国美电器新闻发言人何阳青频频向媒体记者解释。家电大鳄国美缘何跑到无锡这个二线城市举办其彩电峰会，令不少记者满腹狐疑。

　　相对于何阳青轻描淡写的解释，国美昨天与无锡市政府联合举办的这场“2008视界”彩电峰会，却丝毫未因在二线城市举办而降低规格，到场家电大鳄规格之高，一如其在北京、上海举办的峰会阵容，尤其外资巨头阵容超过本土彩电，到场高层几乎均为中国区彩电企业一、二把手：包括夏普中国董事总经理大泽敏志、松下中国公司视听数码总经理繁实建史、LG电子中国公司营销总裁姜泰吉、三星中国大中华区营销副总裁赵乐朋、飞利浦中国彩电事业部总经理陆耀、日立中国公司副总经理林希等。

　　除了彩电整机厂家，昨天，

液晶面板厂家如三星SDI、友达光电，以及服务巨头美国CSAV公司等10余家上下游产业链厂家高层，也齐聚国美彩电峰会。将峰会从彩电供应链延伸到产业链，国美此场淡季峰会，无疑令业界猜想其醉翁之意。

　　以一抵四

　　“国美目前已成为全球第二、中国最大的彩电销售商，国美的彩电销售总额是国内第2名到第5名渠道商的销售总额。”国美电器总裁陈晓的发言，终于使峰会上的彩电厂家嗅出淡季中的硝烟味道。

　　家电零售市场第2名到第5名渠道商，一般指苏宁、收购五星电器后的百思买、大中和三联。换言之，陈晓等于公开向彩电业界宣布，国美彩电销售额超过上述四巨头的彩电销售额总和。

　　陈晓进一步列举国美“以一抵四”的优势体现：国美全国门店数量将近1000家，是几乎所有中外彩电供应商在中国最大渠道商；在上海、天津、哈尔滨等一线城市，国美彩电销售市场份额超过60%，深圳、成都、西安等城市市场份额超过50%，北京、广州、杭州等城市的市场份额超过40%。

　　为了证明国美渠道的强势地位，陈晓昨天还与众多厂家一举签下300亿元彩电大单，提前布局2008年中国彩电市场。按国美计划，2008年中国彩电市场容量将扩展到1800亿元，国美占据1/3份额，拿下约600亿元的市场。这300亿元大单，只是奥运前的预热。

　　“在家电

零售业，国美靠彩电起家、苏宁靠空调起家为业界共知。但相比之下，这两年苏宁在彩电市场扩张一直很凶猛。国美这次峰会抛出一家超过四家总和的言论，显然是要巩固起家基业，加大自己在彩电市场的优势，防止被苏宁和百思买超越。”昨天，某厂家高管私下表示。

　　在该高管看来，国美收购永乐后，整合时间超过大半年，这给正处于高速发展期的苏宁和其他对手提供了追赶机会。特别是苏宁，去年下半年以来在彩电市场进步很明显。国美现在显然希望突出混战重围，重新获得领跑优势。

　　一场突围战

　　业界一家之言，在两大巨头财务报表中已有显示。根据两巨头上半年报，截至今年6月30日，靠彩电起家的国美，目前彩电等影音产品销售额占总销售额比例为29.9%，而靠空调起家的苏宁，彩电等影音产品销售额已超过空调跃居第一大品类，占总销售额比例达28.43%，且比空调高出近10个百分点，这显示苏宁正积极由空调大王向彩电大王转型。

　　相比去年同期，国美彩电类销售额占总销售额比例，同比仅提高0.5个百分点；而苏宁彩电销售额占比却提高了2.7个百分点，增速也超过了国美。

　　在国美高层看来，借助中国彩电市场的爆发性增长，国美的优势仍然很明显：“我们在彩电市场的增长远远超过市场平均增长，包括我们的对手。”国美电器常务副总裁王俊洲如此表示。

　　王俊洲透露，2006年中国彩电市场同比增长28%，国美同比增长55%；2007年市场同比增长40%，国美同比增长61%；2008年市场预计同比将增长40%，国美给自己定下的销售目标是同比增长75%。

　　国美另一大优势，来自对中国彩电市场由CRT彩电向

平板电视市场升级过程的把握。根据权威调查公司GFK数据显示，国内CRT电视销售额比重逐渐缩水，已经从2004年的77%下降到2007年目前的30%，平板电视销售额则由2004年10%上升到今年接近70%，并且预计2008年CRT与平板电视销售额比重将为2：8，平板电视市场份额将会进一步扩大。

　　在王俊洲看来，国美在这场升级中不仅已领跑，更成为推动的主要力量。“2007年上半年，国美销售显像管彩电占比锐减为23%，取而代之平板电视占比达到77%。”王俊洲言下之意，国美已提前实现了平板电视2008年在中国市场的普及目标。

　　“产业与市场升级，往往是产生行业霸主的极好机会。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，对于国美，是保持中国老大、进而图谋全球老大的机会，而对于苏宁，同样也是超越前敌的机会。对两大巨头而言，这将是一场输不起的突围战。