广交会在美设首个中国商贸城

　　

洛杉矶中国商贸城将为国内中小外贸企业打造一个落地美国市场的平台。（资料图片）

　　在中美贸易气氛再弥漫火药味之际，直接对美投资正成为绕开“雷区”、直接进入广阔的美国市场的新道路。广州交易会进出口有限公司日前对本报透露，其联合合作伙伴，已于美国最大的贸易港城市洛杉矶建立美国境内首家中国商贸城。

　　相关行家接受本报专访时表示，相较单纯的进口贸易，中小企业(SME)对美直接投资设立销售子公司，受到美国政府的大力支持。该项目得到了该公司合作伙伴在贸易、法律乃至融资等各方面的支持，中国著名贸易服务平台―――中国进出口商品网为该项目国内招商推介的唯一网络平台。

　　广州交易会进出口有限公司董事长兼总经理梁金胜称，公司为国内的外贸SME打造一个落地美国市场的平台，缘自美国市场准入门槛越来越高。“美国市场非常大，除了少数大型采购商，其他遍布全美的中型连锁企业一般要求供应商能在当地提供完善的售后服务，若中国供应商一直依赖单纯的出口，那么便难以真正开发当地市场。”

　　梁金胜称，项目所在的洛杉矶LAX机场附近区域现正被开发为特区，外商在该地投资，将享受相应的税收等优惠。此外，有别于其它商贸城大而全的做法，洛杉矶中国商贸城只是侧重于轻工工艺品领域，并规避了可能产生

知识产权纠纷和被反倾销的产品领域。中国轻工工艺品进出口商会副会长王忠奇指出，“洛杉矶中国商贸城作为美国本土建立的商贸平台，中国企业不仅可以寻找到一条低成本在美设点的道路，同时也获得直接面对美国买家群体的便利。”

　　值得注意的是，洛杉矶中国商贸城还在美国注册了“ChinaMart”

商标，梁金胜透露，下一步会考虑在纽约及其他美国城市建设同样的项目。

　　本报记者 覃羿彬 麦婕莹

　　旁边报道

　　保理成中小企业融资新途径

　　美国相关银行对华开展此业务，企业可避免收款风险

　　“当中国的中小企业(SME)把商品出口到世界各国的同时，中国的银行却拒绝为他们提供融资服务，这为我们向中国SME提供保理融资提供了机会。”美国1stPMFbancorp银行CFOStephenPerl近日接受本报专访时如是表示。

　　所谓保理(factoring)，就是指供应商或出口商将现在或将来的基于其与买方订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等服务。对于资产不多、财务表现一般的外贸SME，这是一条现实的融资路。

　　Perl透露，目前全球通过保理业务进行融资的资金规模达250亿美元，单在2006年批出的保理融资额便达1.08亿美元。事实上，尽管汇丰、渣打大银行也在开展保理业务，但在中国市场，这几乎是一片空白。而在中欧之间，更没有任何银行提供类似的服务。据悉，中国银行也有保理业务，但其提供的服务与国际上通常理解的保理业务有较大分别，更接近贷款性质。

　　如果说大银行碍于风险控制而较少涉足该领域，那么PMFbancorp又如何掌控业务风险？Perl称，秘诀是做更多的工作。他指出，大银行未必有足够人手来监察交易，而该行则有专门的团队，交易更可控。另一方面，大银行会倾向于从客户过去的信用记录来作判断，“而我们更关注客户的未来发展潜力而非过去的财务表现，因为中国SME的财务表现基本上都非常糟糕，看这些数据毫无意义。”

　　他进一步解释该行如何通过建立自身独特的评级体系来进行风险评估。“我们需要结合政府提供的行政管理信息以及其他银行能提供的信息，更重要的是要在特定的社区和圈子中了解该供应商的信息。”而凭借这一套方法，PMFbancorp在中国发展迅速，已经建立了一家全资子公司作为中国业务基地。

　　本报记者 覃羿彬