刘佳:从地产商人到医疗界大鳄

　　 2001年，以房地产为主业的大连佳美集团正式进入北京市场，成立中美合资北京佳美医疗集团。目前佳美集团在北京市开有21家口腔诊所，并且在上海、天津等城市陆续开了连锁店。佳美口腔门诊从店堂布置到就医环节，都采用医疗管理与酒店式管理结合的方式。今年8月份，佳美一口气在北京开了3家店，在北京的口腔医疗市场，佳美集团的动作之快，让对手眼晕。操控佳美指挥棒的是董事长刘佳。

　　 “在北京，三年之内我要把口腔门诊做到100家。”听起来，北京佳美医疗集团董事长刘佳的口气不免显得过大，但了解他的人都知道，没有十足的把握，他不会放出这些话来。

　　 十几年前，刘佳在北大念完法律，连他自己也没想到，现在竟然做起了口腔业，而且做得这么成功。如今，他的“野心”还远远没有得到满足。他的目标是打造中国口腔第一品牌。

　　从

房地产商人到口腔医疗行业大鳄

　　 中国目前有6亿多人存在不同程度的牙病，如果在饭店里吃饭，一桌十个人，至少有六个人有牙病，一个家庭如果有七口人的话，至少有三个人有牙病，现在已经发病的人，依靠现有的医疗机构，要用204年——两个世界的时间才能把他们都治完。

　　 “曾经有外国人问我，在中国哪个行业最赚钱，最有发展前景。有人说房地产，我说不对。”刘佳的商业嗅觉告诉他，房地产现在的火爆其实难以掩饰日后的萧条，只有医疗和教育是两个最具潜力的行业。

　　 也正是基于这种判断，刘佳这个房地产商人才不惜血本地进军口腔医疗行业，现如今，佳美这匹黑马也在北京闯出了一片天地，佳美品牌下已经拥有了十几家口腔诊所。

　　 随即刘佳向记者问了一个问题，外国人在一堆东亚人里如何分辨内地的中国人呢？香港人、台湾人，长得都一样，分不出来，但美国人一眼就能看出谁是中国人，只有一个区别：牙齿。

　　 中国人有牙病的比较多，这是诸多原因造成的，包括经济条件、认识程度、预防意识等等。这就给中国的口腔医疗产业的发展提供了绝好的机会，这个市场也大得异乎寻常。

　　 从一个人的牙齿，可以看出他的生活条件、教育程度、周围环境、出身、性格、爱好、修养……

　　现在口腔市场只被挖掘了20% ,三年以前的北京口腔市场，预防和保健的比例占15%，牙齿急诊占35%，牙齿美容占50%。 今年的比例是，预防和保健的比例占25%，牙齿急诊明显减少，变成了20%，牙齿美容达到55%。 而渐渐形成的高门槛，令已经进入的企业可以享受到接近垄断的利益。 佳美的成长见证了北京人对牙齿态度的变化过程，从单纯为了牙疼，到为了保健，这是一个循序渐进的过程，既不能缩短，也不能延长。

　　 北京人对牙齿的重视越来越大。人们逐渐认识到，越早治疗越有好处，非典期间他们损失了300多万元，非典之后他们就全补回来了。

　　 刘佳告诉记者，从

卫生部到北京市卫生局，都三令五申诊所的消毒问题，因此存在一个很大的矛盾，医疗市场必须规范，才能保障广大市民的安全。但对于小诊所来说，要达到就一定亏本，因为消毒设备非常昂贵，自己的实力难以支撑，但如果按照自己的卫生标准又很难通过年检。

　　 政策设置的门槛高，主要从消毒、隔离、从业人员的角度上考虑的，越严格，这个产业的利润率就越低。但是，刘佳现在觉得，门槛越高越好，因为那样就可以实现垄断经营。佳美在北京做的是连锁诊所，实现了资源共享。

　　 “只有连锁，才能达到资源共享，管理资源、设备资源、人力资源。我们把40%的资金投入消毒，其他的诊所只能投入5%。”

　　 “我拥有其他的产业，可以在先期打进去2000万元，不要求立刻回报，一个小的诊所可能这么多吗？显然是不可能的。”

　　 在晚报上刊登一个广告，以前一家店是这么多费用，现在十家店也是这么多费用，相当于广告给打了一折。

　　 “中国口腔医生是全世界最好的！”

　　 国外医生一辈子的接诊量只是国内医生一年的接诊量。“中国口腔医生是全世界最好的！”

　　 刘佳说，在国内，口腔的收费表面上并不便宜，动辄上百元，稍微动作大点就上千元，但这只是国外收费的十分之一，因为国外医生的人力成本非常高。

　　 “但从技术角度上考虑，中国口腔医生的技术是全世界最好的，原因很简单，我们的案例多，国内每个医生接触的案例特别多，国外医生一辈子的接诊量只是国内医生一年的接诊量。”刘佳已经很熟悉口腔这一行了，不但从商业运作上，也从业务上。

　　 在佳美，在最繁忙的时候，一个熟练的口腔医生一天要接触十几个患者。接触的病例越多，医生就可以了解到各种病情，临床经验丰富，下次再碰到就比第一次容易处理得多了。

　　佳美今年十年大庆 总部从大连移师北京

　　 如果我投资房地产一个亿，两年下来，在非常好的形势下的话，利润应该是4000万元，如果我投资口腔医疗5000万元，两年下来，就又变出了5000万元。

　　 “现在的业务，大连占70%，北京占30%。”刘佳说到这里，眉毛一挑，眼神中透出一丝霸气。

　　 “我现在已经从今年下半年正式到北京来办公，董事长到北京来，说明公司总部已经搬过来了。”刘佳微笑着。

　　 今年是佳美的十年大庆。当初整个佳美集团涉足的领域横跨24个行业，现在已经收缩到几个行业。在整个集团中，目前口腔业务占20%，按照刘佳的设想，两年后，口腔业务要占到整个集团收入的80%。这盘棋还只下到中盘，刘佳就已经成竹在胸了。

　　 “现在银行非常喜欢我们这个行业。”刘佳半开玩笑的说，“因为我们提供的都是现金。”毫无疑问，在口腔诊所里，每天都有庞大的现金流进进出出。

　　 据了解，口腔医疗产业稳定性很强，且利润可以保持直线上升。

　　 “谁最早介入医疗领域，谁就是最大的获益者，这是历史赋予的机遇。”刘佳沉思着说。

　　 “未来的三年就要在北京城进行狂轰乱炸了。”刘佳的想法已经酝酿了很久，也憋了很久，终于可以一展身手了。