走国际路线 马连道新招频出

　　■实习生陈金凤

　　软软的琵琶声中，茶艺师一面缓缓地为客人斟上茶，一面给来自俄罗斯的女客户和她的随身翻译讲述坦洋功夫红茶的历史。

　　“茶是好茶，但价位能不能再低一点呢？”

　　“我们原来按每斤1200元卖的，如果您要的多的话，给您每斤860元，这是最低价了。”

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　　这是刚闭幕的马连道国际茶文化节上的一个场面。在短短五天的名茶展示活动中，随处可见各种肤色、各异服饰的外国朋友穿梭于400多个茶叶展位之间。人们不得不承认，初出茅庐的马连道已然名声在外了。然而，刚刚迈出国际化步伐的马连道，并没有满足于此。

　　产销联盟：

　　建立茶叶质量追溯体系

　　9月29日，在新开业的马连道茶宫里面人头攒动。“浙江武义、

　　这份协议的签订标志着中国茶叶质量追溯体系的建立工作正式启动，建立一套与国际接轨的茶叶标准迈出了实质性步伐。

　　据了解，中国茶叶在国际市场上的竞争力低下，除了受国家茶叶消费习惯及茶叶市场交易方式等因素影响外，茶叶质量和茶叶标准化的问题也是不容忽视的因素。茶叶质量追溯体系的建立将推动中国茶叶走上规范化轨道，进而提高茶产品的质量，为中国茶叶进军国际市场提供便利。而统一茶叶标准的缺失也是长期以来中国茶叶与国际市场接轨的一大障碍。由于茶叶质量追溯体系和统一茶叶标准的建立都涉及到产、销两个领域，因此加强产销两地的沟通与合作成为关键。

　　中国茶叶流通协会常务副会长王庆认为，茶叶产销两地建立战略联盟，一方面有利于销售方及时了解茶叶生产和价格等情况，另一方面，有利于茶产地及时了解茶叶的消费需求，从而有针对性地生产适销对路的产品。

　　除此之外，建立茶叶产销两地战略联盟，可以实现茶叶销售地区和政府部门的联合监管。他说：“目前大家最关心的问题，是茶叶作为一种食品的健康问题、安全问题、货真价实的问题，建立这样的联盟，可以打击假冒伪劣，确保产品质量，培植讲信誉、有实力的企业，进而在创造茶叶品牌等方面发挥巨大作用。”

　　借力金融：

　　着力打造名茶名商

　　“民族产业要具有国际竞争力，首先就是资金的困难。”“资金要找到项目很难，项目找到资本也很难。”

　　在古色古香的马连道更香茶楼里，一场“金融与茶产业项目路演”把政府、茶商、银行和学界各方有识之士集中到一起来。作为这场路演的两大主角，茶商茶企带来自己的发展项目，在此寻求银行的资金支持，而银行也有针对性地提出自己的服务方案。大家畅所欲言，观点的交流和碰撞，不时擦出智慧的火花。

　　“现在中国整个茶产业是一盘散沙，面对整合，最根本的就是缺钱。马连道要打造全世界的茶叶集散地，最根本的也是钱的问题。”马连道最大茶企业——更香茶楼总经理俞学文不无焦虑地说。

　　“银行一方面要管好自己的资产，另一方面也努力寻找支持地方经济发展的方向。”华夏银行总经理邵霞也坦陈银行与茶商寻求合作的愿望。

　　据了解，中国目前年产值可以达到6个亿的茶企业基本没有。中国虽然有8000万茶农茶商，茶行业年产值却不到250亿元，仅相当于国外立顿红茶这样一个茶饮企业的年销售量。中国茶产业发展品牌建设不足和规模化经营方式的欠缺成为制约其国际竞争力的瓶颈。

　　对此，专家认为，中国茶要走向世界，提高产品的附加值，需要培育大型的茶商茶企。而银行和金融体系的支持，正是实现茶叶经营方式由小门脸分散经营向大型茶商茶企转变的必要保障。

　　“中国的茶产业要做强做大，金融领域的支持一定要有突破性。”俞学文再次道出马连道茶商们对金融支持的迫切期待。