山木培训：资本市场之外的龙骑士

　　引言：

　　在财经界很少受到关注的培训界最近开始走红了，培训行业新闻多次占据财经新闻头条。新东方在美国上市并募得过亿美元资本，华尔街英语被全面收购，截至目前,中国境内已有11家教育行业企业获得风险投资,融资总额超过9300万美元，就连培训相关的网站也获得了过千万美元融资。

　　培训行业何以受到如此青睐，相关机构调查表明,中国市民的教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出，培训业已成为名副其实的朝阳产业。在未来5年到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，而培训教育连锁品牌店铺增长率每年约为26%。面对如此大的一块蛋糕，国际资本早已垂涎三尺，重辟蓝海困难重重，这就促使他们开始直接把资本投入到一些学校或机构，鲸吞或控股这些本土培训企业。

　　反其道的成功之道

　　难道上市或融资是培训企业成功的必选之路，已有16年历史的行业龙头企业山木培训，却给了我们另外的答案，他们反其道而行，不但拒绝了诸多海外投资商伸来的橄榄枝，还将自己的触角伸到了海外，通过直接建校或收购的方式占据海外培训市场。在超过80%的培训品牌采取加盟的方式进行发展时，山木却坚持“直营连锁”的方式。

　　这种模式会取得成功吗？答案是肯定的，山木已经全国27个大中城市拥有近300家分校，并以每年5个省会级城市速度增长。现在已形成了南部以广州、深圳为中心，中部以上海为中心，北部以北京为中心，西部腹地以西安、重庆为中心向全国辐射的大棋局。而在海外国际化的过程中，山木已经把成功的教育理念输出国外，在伦敦、东京成功建校后，又把触角伸到加拿大,预计今年年底正式在温哥华建校。对于这种独有的成功模式，有专业人士称之为“山木模式”，针对山木的成功之道，我们采访了山木教育集团总裁宋山木先生。

　　上市不是培训企业发展的必要选择

　　自新东方去年在美国上市的消息传出后，同为中国著名培训机构的山木培训也被外界猜测并传说有上市的打算，并且在做上市的准备。山木教育集团总裁宋山木先生接受采访时否认了上市传言，并明确表示山木培训目前并不打算上市，至少在2010年前不会上市，而且已经拒绝了多家外国投资商的融资协议。

　　山木先生说：当前社会有种误解，认为上市是判断一个企业是否成功的不可或缺的标准。但是上市一定好吗，可是很多人根本没搞清楚上市是怎么回事，企业要上市是为了什么。上市是为了融资，当一个企业自身的财务状况足以应付发展需要时，资金链没有问题时没有必要选择上市。华为、铁通、格兰仕、汇源等很大一批优秀国内企业都没有上市，上市是一把双刃剑，有好处也有坏处。

　　山木通过16年的资金积累，已有充足的财力进行疆域的拓展，而如果选择上市的代价却是得不偿失的。首先募得资本的同时，会丧失公司对控制权和决策权的控制度，海外投资商对中国的培训业行情未必了解，决策的失误有可能会给品牌带来致命的打击。而海外投资商的目的是赚钱，如果发现不能给他们带来预期的利润，中途撤资会使品牌元气大伤，跌倒后甚至无力再爬起来。其次如果上市后必然会耗费很多精力去应付股市的变化，这与山木专心办教育的初衷是背离的，山木是要做成“百年老店”，永续发展。

　　我的儿子曾经对我说：爸，连卖酱菜的企业都要上市了，为什么山木还不上市？我回答说：那我也把你卖了吧，因为山木培训也是我的另外一个儿子。山木发展16年，山木的创业团队都付出了极大心血，这是我们共同的梦想，一个“教育兴国，产业报国”的梦想，一个要把山木做成“

可口可乐”那样的中国百年品牌的梦想。

　　另外我发现有些企业本身存在极大问题，甚至是生存都难以为继的时候寻求外来资本，企图把外来资本当成救命稻草，这样甚至有“饮鸩止渴”的危险，这让我想起一则

漫画：一只拄着双拐的狗熊正在摆摊卖自己“熊掌”。

　　风景这边独好

　　在回答目前获得外来资本的培训企业与山木有何不同时，宋山木先生说：我发现这些企业大都是在北京、上海这样的一级城市，而且面向的群体大都是高收入人群，这与山木“平民化，终身学习”的办学宗旨是不同的，任何群体在山木都能以很低的学费获得培训机会。每年数百万的大学新毕业生，以及1000万到1500万农业户口转向非农，蓝领工人技巧培训新增人口1200万，他们都没有高收入，都需要就业培训，这个教育市场的空间才是最大的，而高端教育只占培训市场的不到1/10。而中国二、三级城市也是一个庞大市场，占中国市场的60%以上。而那里教育资源相对落后，所以需求会更大，山木在发展过程中，每发展一个省会级城市，都通常会附带发展些地级城市，山木的理想是“有太阳月亮的地方就有山木”，要让每个想学习的人都能在身边找到山木培训。

　　文化致胜

　　山木的成功发展离不开多年修炼的“企业文化”，这包含山木的服务文化和管理文化。无论山木开在哪里，都保证文化的纯正，这也是山木坚持“连锁直营”的初衷。这是山木发展的黄金律，在全球都复制统一企业文化和强调成功经验的适应性。山木倡导的“一切为了学员”的服务文化和多种原创的管理文化为山木赢得了口碑和发展空间。山木遵循“文化优先”的理念，并适当地将山木的文化溶入到课程设计中，并影响到我们的学员。在山木，学员得到的不仅仅是知识，更有优雅气质，职业化态度和交际方法，这时甚至是发展人脉和机遇的地方。很多学员把来山木学习当成一种人生态度，把山木当成第二个家，这正是山木刻意为之的结果。

　　山木在教学中极其重视教学质量，并当成立足根本，山木师资重重把关，要求老师不但有深厚的学科背景，还要求有指导人生观的本领，在课堂上，老师就象个舞者，讲究课堂艺术，让学员可以自由放松地享受山木的课程，这样使得山木不但品牌家喻户晓，同时也会人人称道。

　　国际化与收购海外培训学校

　　当问到在海外资本大举进军中国，山木却把触角伸向国外，并收购了国外的培训学校时，宋山木先生说：山木的国际化源于山木的国际化人员结构。

　　山木的员工来源于本球18个国家，有美国、英国、日本、加拿大、澳大利亚等。他们有些人在回家后邀请我去他们本国考察，在寻到一个好的契机的时候就投入巨资在当地建校，而很多回国的山木员工成为了这些海外校区的主管，因为他们在山木多年的浸染，身上已打上山木深深的文化烙印，所以很容易地把山木文化和成功经验复制成功。

　　有趣的是国外很依赖资本市场，有些分校甚至是山木出资直接购买了当地有影响的培训学校，是属于“借壳登陆”。

　　另外，还有的国家是因为山木的员工海外培训，山木需要有国际思维与管理经验的高端人才，山木每年都会给优秀人才出国培训的机会，他们在海外学习的过程中，还会了解海外市场，为山木建校做好准备。他们在了解国际市场的游戏规则和“生态环境”，熟悉当地人脉后，他们便成了山木海外建校的先锋部队。

　　另外，海外建校的好处除了可以占据国际培训市场，还给山木发展战略提升了高度，海外山木为集团拢来很多优秀国际化人才，他们会补充到中国校区的师资队伍中来。同时还给山木带来国际上好的教学理念和课程，山木面对面英语就是来源于风靡全球的“Callan Method”，并使得山木成为中国唯一的合法授权机构。

　　上市，还是不上市，这不再是个问题

　　山木培训在资质与实力上都已经具备了上市的条件，我的朋友有两派一是支持山木上市，一是反对山木上市，经过最后山木经过权衡决定暂时不考虑上市。

　　以并

分众传媒CEO江南春为代表的一方赞成山木上市，并且说山木你2008年一定要上市，今年春节过后，他到我公司，专门来了一场‘山木要2008年上市’的演说，鼓动我上市。甚至很多的投资公司，包括一些大的世界投资公司，都到我们山木游说，说上市的好处。

　　以管理专家余世维博士为代表的一方不赞成山木上市，余博士问我，“山木，你现在给我一个你上市的理由吧”。我说我苦思冥想，想不出我要上市的理由。我上市干什么？山木现在不缺钱。发展我们的事业，我们缺少的是适合山木的人才，而不是金钱。余世维说：“上市的公司都是没钱圈钱，圈钱来干什么？就是做他不感兴趣的事。为什么他要做他不感兴趣的事？由于他现在的运作模式，圈了这么多钱，不能用它单一的一个运营模式去支付这么大的一个回报，股民是需要回报的，支付不了，一定要做一些其他行业。这些行业他懂吗？不懂要请人，那些人好管理吗？等等这一切，问题都来了。”

　　宋山木最后再次强调，山木培训已经找到了属于自己的成功之道，上市不是企业成功的必选之路，山木会继续坚持“直营连锁”的承诺，至少在2010年前不会有上市计划。