华工科技突围政府采购

　　旗下海恒存储布局二线城市，首斩荆州电子政务大单

　　继今年四月与微软成功“技术联姻”后，华工科技(000988)旗下的武汉海恒存储有限责任公司(以下简称“海恒存储”)，又将触角转向了政府采购。

　　昨晚，身在外地的海恒存储总经理谭伟在电话中向记者证实，日前海恒存储已获得荆州地区第二期电子政务的一笔订单，“其中的存储设备的供应，都被我们收入囊中。”不过，他拒绝透露具体金额。据知情者透露，此项目主要涉及政府公务网的文件归类存储等有关业务，且“利润也很可观。”

　　对于困境环生的民族存储业，政府采购或许是块尚待开垦的“沃土”。

　　携政务大单“突围”

　　“在荆州项目中，他们最终决定所有存储设备选定海恒公司全光纤存储产品。”电话那头，谭伟的语气显得有点激动，“很难得，但是个突破。”

　　谭伟的激动，源于像他一样的民族存储人“与生俱来”的尴尬命运。数据显示，截至2006年底，国内存储市场90%以上的份额被EMC、IBM、HP等国外七家厂商占据。

　　与此相应的另一组数据则表明，到2010年中国存储市场总规模将达到97.4亿元，销量年均复合增长率达17.9%。

　　面对巨大的市场

蛋糕，民族存储企业往往只能闻香，最多只能在巨头们不愿涉足的低端市场觅到一点残羹冷炙。“民族存储企业需要寻找属于自己的利润奶酪。”一业内人士分析说。

　　而政府采购，因为国家在安全和保密方面的“排外”要求，很自然的成为本土存储企业觊觎的“蛋糕”，而且味道诱人。海恒存储研发部经理乐毅告诉记者，在国内的存储公司，“政府业务都慢慢占有重要比重。”

　　同等性能下具有价格优势

　　除了眼前利润外，对于海恒存储这个刚满周岁的“孩子”，也需要政府在成长初期“拉孩子一把”。“就像日本一些电子企业，在初期都是依靠政府扶持，慢慢成为国际巨头的。”上述业内人士说。

　　这并不违背市场规律。乐毅对记者说：“我们的产品在同等性能下，所具有的价格优势，能让政府采购节省更多开支。”据悉，同样类型的产品，外国品牌往往高于本土产品3到4倍。

　　此外，包括海恒存储在内的民族品牌，创造性的开发中文操作界面，亦是其在电子政务市场上的应对外来品牌的“杀手锏”。“尤其在一些二线城市，很多政府

公务员更习惯中文操作。”乐毅说。

　　而进军荆州电子政务，仅是海恒存储迈出的第一步。记者获悉，目前海恒存储正在和

襄樊、孝感等十个省内二线城市，密洽政府采购事宜。“初步框架已经谈得差不多了，预计最迟年内可以全部签下来。”谭伟告诉记者。

　　本报记者程久龙