消费者购房需谨防开发商售楼“心理陷阱”

　　本报讯记者在哈尔滨一些楼盘暗访时发现，一些售楼人员刻意制造“抢房”假象，让许多陷入“心理陷阱”的购房者轻易“上钩”。

　　“快带上两万元现钞定金，否则你看中的房子就没了，好几个客户都赶着来买呢！”每当电话里传来售楼员急促的声音，哈尔滨市民王女士都会被朋友“扯上”，打车直奔售楼中心。王女士说，一个外地回哈尔滨定居的朋友看中了香坊区锅炉厂附近的一个楼盘，但是对户型、朝向等多种综合因素并不熟悉，每次只好找她“参谋”，但是，她们先后折腾了四次也没有买到心仪的房子，其中最快的一次只用了10分钟就赶到了售楼中心，但还是被告知“刚刚卖出去”，给人的感觉就像销售人员所说“这里的房子太火了，都在抢，买上肯定错不了”。在经历了多次的“拉锯战”后，王女士“铁了心”的朋友终于在这个小区购买了一套朝向和楼层都很一般的房子。

　　记者在王女士所说的楼盘暗访时发现，销售人员的“心理攻势”的确很猛烈。“这个单元只剩这套房子，今天下午就会来人交定金，而且明后两天就可能提价！”一位售楼小姐提醒记者，“抢房”要趁早。但是，当记者过了两天再次看房时发现，这套房子依然“无主”，价格也没有变动，而且其他单元还有更好的

户型和楼层可供选择。

　　对此，一位从事

房地产销售策划的业内人士说，这些都是

开发商的销售手段，有些则是销售人员精心设计的“心理陷阱”，刺激消费者的购买欲望。一些好的房源被事先“冷藏”，在一些大的房展会上或每次新开盘宣传时“闪亮登场”，但通常属于吊胃口“看多卖少”，相对较差的房源则会被想方设法先卖出去，这样方便后期操作。许多购房者都是倾尽所有、借贷买房，房产也以居住为主，因此要仔细考察楼盘的地理位置、户型、价格等性价比，同时查看销售处的销售登记，防止购房时“一时冲动”被销售人员“牵着走”。