电脑 家电连锁的第四春？

　　■本报记者陈军君

　　“全乎”的聚会

　　按照苏宁的说法，其主办的“2007中国ＰＣ行业发展高峰论坛”是由ＩＴ巨头们竭力促成的。

　　今年3月份开始，英特尔全球副总裁杨旭、ＡＭＤ全球总裁ＥＤ Ｆｉｓｈｅｒ、微软大中华区副总裁李世杰等高层走马灯般地造访苏宁，就中国ＰＣ行业的发展方向和家电连锁的定位沟通切磋，建议苏宁“搞个聚会”。

　　“上游的上游，下游的下游都来了。”用苏宁电器总裁孙为民的话说，9月12日的论坛是个“全乎的聚会”，诸多ＩＴ业巨头高层群贤毕至，连全球最大的ＩＴ分销商英迈都派其中国公司ＣＥＯ出席，ＩＴ业对中国家电连锁渠道的兴趣可见一斑。

　　有ＩＴ业产业链上各环节的支持，苏宁也胆大气粗起来，提出“07销售年度成为中国ＰＣ零售渠道冠军”的发展目标，并透露，此前已与联想、惠普、海尔等厂家签署了80万台电脑的采购合同。

　　陈年往事

　　“30年河东30年河西”。

　　电脑产业链各企业今天与家电连锁商苏宁其乐融融的甜蜜交好有理可循。

　　5年前，联想与国美交恶，以断货相威胁争夺电脑零售价的陈年往事也有因可究。

　　一句话，“商人无利不起早”。

　　2002年初，因为联想以断货相向，国美招呼了多家电脑生产厂家坐下来商讨，电脑零售价应该由谁说了算。

　　在与联想发生纠纷前的1996年、1999年，国美曾两次经营电脑，两次退出。原因在于，当时家用电脑整机销售、品牌机销售尚非主流，消费者买的是兼容机，在此状况下，无论是价格还是售后服务，国美无法与中关村沿街的小店及百脑汇个体经营者竞争。

　　2001年底，国美再次介入电脑销售，三个月里销售电脑1．5万台，销售额将近1个亿。国美认为有两点至关重要：其一，国美低价策略已深入人心，来国美买电脑的消费者不怀疑价格，也没有售后服务的担忧；其二，国美与电脑厂家交易时显示了强大的资金实力，现金打动了厂家的心，不少厂家都给了国美“政策”。国美大喜，开始尝试用卖家电的手法经营电脑——甩开中间代理商，厂家直供，给电脑制定终端价格。

　　国美破坏“行规”的做法惹火了联想，联想态度坚决，“联想不做直销，而是依靠代理商分销产品。”联想的原则是，消费者在全国任何一个地方买联想电脑，得到的是同样的价格，同样的服务。

　　“我们现在还没有资格向ＩＴ厂家提出太多要求，但在家电业我们已做到了。”国美自知实力尚不够，最终以“我们会掌握分寸”的妥协与电脑厂家握手言和。

　　斗转星移，5年后的今天，一连串的数据，让电脑产业链的各路巨头重新审视与家电连锁的关系。

　　据ＩＤＣ预测，2007年中国整体ＰＣ市场容量接近3000万台，并在未来3－5年内保持25％左右的增速，其中笔记本的增长速度将超越台式电脑2倍以上。中国已成为美国之外的全球第二大ＰＣ市场。

　　对比45个城市2007年1－7月与2006年同期的数据，ＰＣ市场增长率为19％，3Ｃ家电连锁的增长率则达到了69％。笔记本市场部分，3Ｃ家电连锁的同比销量增长率高达183％。2007年7月，家电连锁达到了17．2％的市场份额，比去年同期上升5．5％。

　　ＧＦＫ认为，2009年，零售渠道在电脑销售中占比将上升至49．5％，与行业渠道规模相当。

　　昔日专业用具今日“大众玩具”

　　家电连锁在电脑销售中的异军突起，缘于电脑本身性质的变化——正由昔日办公专业用具变为今日的“大众玩具”。

　　电脑从办公桌走向家庭书房、

　　其二，行业利润的降低，也要求厂家减少渠道层次。海尔电脑就与苏宁之间取消了中间代理，实行直供模式。

　　5年前有厂家说，“我坚信在未来的中低端家用市场上，像国美这样的超级零售商的潜力应该是非常大的。”但是，5年后的今天，情势已经发生变化，国美、苏宁这样家电连锁，并不只在“中低端”市场占优，在苏宁80万台采购单中，笔记本电脑超过50％。“台式电脑到笔记本的升级，一如电话座机到手机的转换，势不可挡，机会无限。”清华同方股份有限公司副总裁李健航十分看好未来笔记本市场的容量。

　　“经过摸索、磨合，家电连锁卖电脑已经开始专业化了。”ＧＦＫ市场咨询公司中国区总裁赵新宇指出，此前，家电连锁一直按家用电器的销售季节频率卖电脑，比如过于注重五一、十一两节的促销，现在，开始遵循电脑产品本身的规律做经营，重视起电脑的暑期促销。

　　苏宁电器总裁孙为民坦承，2007年3月，苏宁电脑品类的同期增长率首次突破300％，与越来越接近专业化不无关系。

　　5年前，ＴＣＬ电脑的一位负责人曾对国美介入家用电脑市场的积极意义作了客观描述：ＩＴ厂家经常开玩笑说“今年的钱全被地主挣去了”，中关村卖场地租高，国美的介入降低了厂家的销售成本；电脑经销商资金实力较强的屈指可数，国美的介入有助于整个电脑渠道的提升，使上游厂家做起来比较容易一些，“国美的资金很强，对我们资金链很有利”。

　　这一状况现在依然存在，据了解，ＩＴ卖场的年租金为6000－10000元／平米，而在苏宁，只有其1／10。

　　“笔记本电脑开模具就要上百万美元，笔记本的制造需要大规模销量的支持，笔记本是巨人间的游戏。”联想集团副总裁蓝烨说。

　　虽然苏宁已然是中国家电连锁业的巨人，但很多ＩＴ业巨头并未一步到位，采取海尔一样的直供模式，而是通过全球最大的ＩＴ分销商英迈与苏宁电器合作，据悉，今年6月份，双方签定了全国战略合作协议，预计今年可实现销售额将超两亿美元，苏宁也成为英迈中国最大的合作伙伴。

　　回顾苏宁、国美的“发家史”，彩电、空调、手机三个产品先后的迅速普及、放量，推动了它们的迅猛发展，成为其圈地扩张的“子弹”，现在，电脑上场了，电脑能否成为家电连锁的“第四春”？