十年拼搏铸华章

　　记西安海纳（集团）汽车服务有限公司董事长孙鲁秦

　　本报记者黄强报道

　　改革开放以来，市场经济大浪淘沙，他却从市场中学到了诚信、拼搏、责任。他的拼搏精神，经营韬略，奉献社会之举，值得全社会的学习和借鉴。

　　他有点石成金的财富眼光，有不同常人的财富理念，有超人的智慧和非凡的能力。在波诡云谲的商海里翻波逐浪，或在变幻莫测的市场中跌打滚爬，或在兴办实业中奋斗拼搏。实现了自己的人生价值。

　　孙鲁秦就是这样的一位企业家。他经历了西安市运输公司二公司创业的风风雨雨，也亲手缔造了如今西安海纳集团的辉煌，因此，说起今天——他腰杆很硬，谈到未来——他底气十足。

　　近日，他在接受《中国产经新闻》记者采访时说：“企业要做强、做大、做优，必须实施完善的管理，创新地延伸服务！”

　　心智模式决定成败

　　孙鲁秦常说：一个人的能量有多大？恐怕这个答案具有许多的可能性；但一个人的成就大小可能与其心智模式关系最大，也就是说心智模式决定他事业的成败。海纳企业的发展史充分印证了这一点。16年来，海纳企业在孙总的带领下，发生了巨大的变化和进步。他说：无论企业怎样发展变化，我们一心为了群众的宗旨不能变，也不会变。

　　1991年，孙鲁秦临危受命出任西安市运输公司二分公司经理。当时的西安市运输总公司，仅有350多辆破旧汽车，以单一的货物运输。在维持企业生存的同时，还要养活3000多名职工，生产经营日趋困难。而二分公司更连职工的基本工资都难以保证。货运这条老路说什么也难以再走下去了，但老路不走，新路又在何方呢？

　　孙鲁秦通过认真调查研究，对市场发展需求和企业又做了客观、准确地剖析，在一无资金、二无政策、三无背景的情况下，带领职工在基层率先开始了变革图强的创业之路。他决心对企业进行产业结构调整，筹建西安第一座汽配市场的思路越来越清晰了。

　　1992年6月，孙鲁秦就向总公司递交了建设西安汽配市场的正式报告。消息传出，一石激起千重浪。总公司很长时间对这份报告不置可否。许多说法在干部中不胫而走，各种各样的担心和疑虑在职工中蔓延。不破不立，不舍不得。不破除陈旧思想观念的束缚，不打破旧体制的盆盆罐罐，新的思想观念、新的体制就无法建立起来。在巨大的压力面前，孙鲁秦以一个创业者为人先的胆识，一往无前的精神、百折不挠的勇气，终于说服了总公司领导和广大职工。总公司在“资金自筹、风险自负”的前提下，同意了建设汽配市场的报告。

　　创新引领发展之路

　　1993年6月28日，西安海纳汽配市场剪彩开业，西安市第一座汽配市场诞生了。市场位于西安市玉祥门外盘道以北，星火路立交桥以南。主要经营国内外各类汽配、油料、辅料、用品以及汽保工具等。市场经历13年的发展，已拥有金融、保险、货运、安保、住宿、电子商务等为一体的完整配套服务设施，入驻经销商上千家，总营业面积达8万多平方米，年交易额逾10亿元，为社会提供了近万个就业岗位。多次被评为国家级、省级、市级文明市场。

　　10多年来，孙鲁秦采取了统筹规划、分期实施、连续接力、滚动发展的方式，带领大家瞄准目标、坚定信心、锲而不舍，一步一个脚印地向着既定目标前进。

　　孙鲁秦带领公司领导班子经过认真研究，在西安汽配市场已完成4次扩建的基础上，进一步确立了“南展北扩、做大做强”的发展战略。如今的西安汽配市场经营商户有近千家，年交易额逾10亿元，已成为西部地区设施最佳、功能最全、规模最大、服务最优的现代汽车后市场专业服务基地，形成了一条以汽配城为核心产业，融汽车维修、美容、检测、配件经营、货运、信息反馈、商贸流通等为一体的“同心多元”产业链。

　　在激烈的市场竞争面前，孙鲁秦没有停止不前，他果断地向企业班子成员明确提出：“市场经济条件下的企业领导班子要有狼的精神。一是团队精神，二是拼搏精神，三是瞻顾精神。”在汽配市场的经营管理中，孙鲁秦将“客户至上，服务第一”作为企业的核心价值，并创造性地提出了“四优一满意两提高”的工作方针，实现了客户与企业的“双赢”。从1995年孙鲁秦上任至今，通过12年的努力奋斗，海纳企业从一个当时累计拖欠各种债务8789万元、濒临破产的国有企业，发展成为以西安乃至西北地区最大的

汽车市场服务为中心，为现代物流业提供全方位综合服务的龙头企业。与1998年改制时相比，企业总资产由5000万元增至2.5亿元，净资产由零增至8000万元，年经营收入由1410万元增至5000多万元。孙鲁秦拿出了一份骄人的成绩单。

　　以人为本促和谐

　　企业发展了，效益提高了，孙鲁秦更时刻牢记企业的宗旨，心为员工所想，情为员工所系，利为员工所谋。他坚持以人为本，始终把员工的根本利益作为企业一切工作的出发点和落脚点，让2000多名在册员工安居乐业，让1000多名退休职工安享晚年，促进了和谐市场、和谐企业的建设，并为构建

和谐社会做出了自己的贡献。

　　心中无私，天地宽；海纳百川，风光显。多年来，孙鲁秦的所为，受到了广大员工的信赖和称赞。他连续两届被选为西安市莲湖区人大代表，2007年1月当选西安市人大代表；他连续多年被市交通局授予“优秀共产党员”称号，2000年被评为“西安市劳动模范”，2007年被评为“陕西省劳动模范”。目前，孙鲁秦担任西安市人大代表、全国工商联汽摩配用品业商会副会长、全国汽配市场联合会副理事长、陕西省工商联汽摩配用品业商会会长、西安海纳（集团）汽车服务有限公司董事长。

　　在众多的成绩和荣誉面前，孙鲁秦不仅没有居功不前，反而迈出了更大的前进步伐，他深知发展是企业的永恒主题。按照西安市委、市政府提出的把西安建设成为“国际化、市场化、人文化、生态化”大都市的发展理念，孙鲁秦决心为海纳企业绘制一个更加宏伟的发展蓝图。计划从2007年起，投资2亿元，用3年时间，在汽配市场原址上创建海纳西安汽配及用品皇城，彻底改变传统的市场经营格局，进一步繁荣和发展西安的汽配商圈，实现企业的升级换代，促进地区经济的发展。

　　十年拼搏创伟业，一腔热血铸华章。我们有理由期待着孙鲁秦的又一次精彩。我们深信，3年之后，在西安、在西北地区，一个雄伟、现代化的，与西安古城融为一体的汽配新城将拔地而起。他不仅能成为活力西安、人文西安、和谐西安的一颗璀璨明珠，而且必将成为全国汽配疏通领域中的典范之一。

　　目前，海纳西安

汽车配件市场在集团公司“做大、做强、做优”的战略思想指导下，在孙鲁秦的带领下，实施“分权经营、集权管理”的经营方针，推行“精细化”作业，实施“公约化”管理，不断完善服务体系，创造新的延伸服务、超值服务、走动服务，构建和谐市场，努力打造西部汽配流通航母。Z4