《闽商闯四海》：闽龙陈进林

　　他酷爱龙，在他公司的楼道上随处可见带有“龙”字的书法作品；他的办公室内有一个瓷盘，他说上面的龙是活的，因为这条龙已经刺破过了好几个朋友的手指；随意推开他的橱柜，就跳出一条金箔做成的龙；就连喝茶时拿起茶杯,也可以看到茶杯上赫然一个“龙”字。

　　这个如叶公般好龙的人叫陈进林，北京闽龙世纪陶瓷市场董事长，说到为什么喜欢龙，他说：“首先，我属于龙，生于二月二，刚好是龙抬头的日子，其次，我们福建有句俗话，说是福建人在闽字门内是一条虫，出了门就是一条龙了。”而如今，这只破门而出的蛟龙，雄踞着华北最大的建筑陶瓷专业市场。

　　这个土生土长于莆田的

福建人，拥有一口标准的普通话，这源于他早期在东北的创业经历。17岁的他跟随叔叔去东北经商，专营蒸笼和搭蔬菜大棚的竹具，也领略到创业的艰辛，于一次偶然的机会，他发现福建的建筑陶瓷在东北销路很好，于是毅然改行，借了四万块钱，回晋江批发陶瓷。第一单陶瓷生意成为陈进林最深刻的教训和记忆，邻居推荐的担保人，不仅骗走了他六千元回扣，而且让厂家把次品给了他，就这样运到东北，居然还没亏钱，这次与陶瓷的结缘，坚定了他进军建筑陶瓷行业的决心。

　　2002年是陈进林“飞龙在天”的一年，在北京做陶瓷代理商的他终于找到一个巨大的商机。他发现当时北京的建筑陶瓷市场很不规范，而且各家代理商都各自为战，消费者买建筑陶瓷不知道去哪里买，对产品质量也无法放心，于是他在十里河拿下一块地，说服当时在北京的大部分陶瓷经销商纷纷进驻。在当时的那块垃圾场上，闽龙陶瓷市场应运而生。世界第二大陶瓷厂商RAK、亚细亚、东鹏、马可波罗的概念店、蒙娜丽莎的3个不同风格的展示馆、诺贝尔的两个全新展厅，还有进场经营的200个品牌的一级代理商，让闽龙陶瓷市场，成为了名副其实的“中国陶瓷总部基地”。

　　如今，这个囊括市面上90%以上陶瓷品牌的专业市场，已经进入一个“见龙在田”的精耕细作阶段。而陈进林的经营招式，也在不断地推陈出新。“一般人都会认为，建材市场就是收房租的，收完钱什么都不管，我要改变的就是这种做法。”正是基于这个理念，陈进林让闽龙陶瓷市场实现了五项功能：交易功能、服务功能、展示功能、专业功能、信息功能。他将市场内陶瓷代理商视为自己的分公司，为他们提供动辄几千平方米的巨大展厅，营造“前店后铺”和“一比一实景展示”模式；他为代理商提供员工培训和市场资讯，把销售和服务做深做透；他通过大规模广告投放和黄金周降价模式，打造“闽龙陶瓷市场”这个整体品牌，以产生聚集效应。

　　在一般建材市场和跨国建材超市的夹击中，陈进林深谙“打文化牌”之道，让专业陶瓷市场体现出其“专业”的特点。每年一度的陶瓷文化节和陶瓷高峰论坛，成为京城各个媒体争相报道的焦点；已经形成传统的“闽龙杯”社区

乒乓球赛，在赶上奥运浪潮的同时，“润物细无声”地对消费者产生着潜在的影响；正在

装修中的陶瓷博物馆，将成为闽龙“文化营销”的一枚重磅炸弹，两个月后，闽龙陶瓷市场的手中，又将握紧一张营销王牌。

　　在同行的羡慕眼光中，陈进林并没有满足，“破门而出飞蛟龙”，而现在，这条“蛟龙”的眼光，已经从建筑陶瓷落到了生活陶瓷和艺术陶瓷上；“我希望以后在国内，谈到陶瓷，就想起闽龙，在国外，说到CHINA，就想起闽龙”，这便是他的野心。

　　东南卫视《闽商闯四海》7月25日21:10播出。