金蝶联手YGL大步迈向国际化

　　借助马来西亚最大企管软件企业推进本地化和市场覆盖度

　　金蝶联手YGL大步迈向国际化

　　【本报讯】（记者张默）记者昨日获悉，金蝶国际软件集团有限公司上周与马来西亚YGL集团签署联营协议，联合成立金蝶东南亚软件集团有限公司，携手开拓管理软件产品和市场。这标志着引进IBM和雷曼兄弟战略入股后，金蝶国际化战略又迈出实质性一步。同时，这一举措使金蝶率先成为中国软件企业在国际化进程中的领跑者。

　　金蝶国际亚太地区负责人介绍，合资公司将负责配合金蝶国际在东南亚地区销售、市场推广和分销金蝶K／3系统，业务范围将涉及开发、生产和销售企业管理软件以及提供相关的技术援助和服务。在此之前，金蝶K／3已经取得了数十家东南亚当地客户的应用。

　　据知，目前金蝶国际在国内拥有46家以营销与服务为主的分支机构，以及1100余家分布在大陆、香港和亚洲太平洋地区的咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。其40多万家客户遍及亚太地区，近年，在新加坡、马来西亚和印尼等国家及港台地区的用户增长迅猛，国际化战略开始进入收获期，去年仅在香港的销售额已逾2000多万元。YGL集团则是亚洲最大的企业解决方案提供者之一，它在亚洲太平洋区域拥有600家第一级和第二级的客户。

　　金蝶国际董事会主席徐少春表示，YGL集团最大的优势在于本地化和市场覆盖度，其在马来西亚、新加坡和泰国等地的软件市场具有很强的

　　据金蝶国际副总裁兼亚太区总经理曾良介绍，与YGL的合作只是金蝶国际在国际化进程中的一个重要步骤。实际上，金蝶通过合作伙伴早已进入新加坡、马来西亚和印尼等亚太地区市场。金蝶会给东南亚的中小企业提供一套本地化的

　　据悉，金蝶国际和YGL集团已经为金蝶东南亚软件集团制定了详尽的计划，以打进东南亚的ERP市场和借此建立一个稳固的市场阵地。分析人士认为，作为金蝶的第二大股东，IBM在东南亚地区市场的拓展与国际化运营经验将对金蝶的国际化提供重要帮助，从而帮助金蝶的国际化道路越走越成功。

　　近日，摩根士丹利发布一份研究报告，首次将金蝶纳入研究范围，并将初始评级定为“增持”，目标价8.8港元。凭借稳定的收入增长及强劲的利润率改善，报告预计金蝶2007－2009财年收益的复合年增长率为25％，至2009年金蝶的净利润率将达到18％，净资产收益率将达到23％，在行业内具有非常明显的优势。

　　这份报告称，金蝶目前的估值低于行业平均水平，在中国企业软件行业具有较佳的风险回报前景，使投资者可以收益于行业的繁荣发展。报告分析认为，中国企业软件行业充满潜力，目前只有10％的市场渗透率，发达国家一般为60％。摩根士丹利预计未来三年行业其复合年增长率将为20％。

　　报告同时认为，在中国软件行业，中小企业市场是关键。中国中小型企业占企业总数的99.6％，而中小型企业市场刚刚起步，预计来自中小型企业的软件收入将超过60％。在这个市场中，国内厂商是市场领导者。由于拥有广阔的销售网络及服务网络，本地化的产品，广大客户基础以及低廉的价格，国内厂商在中国企业软件市场占据优势。这种情况下，得益于高品牌知名度，巨大的研发投资，经营杠杆作用以及经验及客户的积累，市场领导者将会获得更多市场占有率，售后服务市场有望进一步拓展扩大，规模效应更加发挥作用，成为收入及利润的增长有力保证。